一门算计的生意
杨帆：这几年，预付费这个行业发展很快，但是大多还是停留在平台层面。深度服务并没有被挖掘出来，而这需要强大的技术做支持，有很高的技术门槛。
最简单的预付费商业模式就是先做到量特别大，一边赚手续费另一边做理财。理财的形式很单一，银行规定这个钱不能做投资不能炒股票，所以大家都去存定期。
比如有10个亿的预存在账上，预付费企业就存个长期，利息按5%算一年也有5000万，再加上3%的沉淀一年也有3000万的，再加上结算商的1个返点，1年也有1000万。所以，总共加起来10个亿的资金1年有10%的毛利，收益也是不错的了。这是最简单的一种业态的形式。
我们现在的深度预付费能比别人多赚一些钱。因为我们是实名制，所以我就有大量的真实数据，比如我知道望京地区有多少雅酷的消费者，他们都干什么，多少人跨区域到其他地方消费，然后我们会统计这些行为。
从消费者的角度，你住在望京，虽然你买我们的卡的时候希望我们签的店越多越好，但是你真正用到的也就是你家附近的那几家，所以你如果定期去那几家店的话我就给你更深度的折扣，而我也相信你为了获得更深度的折扣，会提交你的准确信息。同时我会根据统计积分，甚至通过给用户充值来获取更多的信息。
当互联网上大量的个人向我提交这种信息的时候，我就能掌握大家的消费需求，当我去定向采购的时候会形成比较好的支持。我跟商户谈的时候就可以把价格压得更低，因为我知道我一定会给你带来那么多消费者。把价格压到最低，我的毛利率就会更高一点。这些数据会不断地累计，动态地往前走。利用这些数据，我们还能不断改进我们的产品组合。
现在，我们正在加强知识产权和专利的建设，我们把它叫消费规划。用户自己做消费规划，我们在后台给他们支持各种各样的优惠。
王敬观点：从竞争力上来分析，像雅酷这样的深度预付费模式对技术的要求是很高的，需要强大的后台演算和产品的组合性能力。在目前看来B2B的用户占主流，因为产品组合相对简单。但是在基于互联网应用的技术趋势下，这种用户的任意组合若能成为现实，就会吸引更多的散户。慢慢地发展到用户能自动预算模式的话，一个用户拿到一个雅酷卡就能去最想去的几个店享受折扣，这个对散户来讲就变得很有吸引力。
杨帆：早期，我们的品牌还没有形成知名度，商户反过来会问，你能给我带来多少客户，我凭什么相信你？中小商户谁都不信，他们的生存环境那么激烈，对门降价我就得降价，我降价对门就得跟着降，三个月后肯定有一家会关门。那个阶段，我们上游的产品不规范，下游的用户我们又没办法监控他们的消费行为，没办法知道这些买卡的人，刚好去你预付费的店里消费，那个时候我们就在鸡生蛋还是蛋生鸡的圈里绕来绕去。所以那个时候我们就得先把钱给他们。
王敬：这样的话也很难保证现金流的平衡。
