杨帆：对，所以我们就需要数据支持。当我有数据支持的时候，我就知道采购方向在哪儿，这样就能形成游戏规则了。
早期，雅酷曾经在北京的望京地区签了一家游泳店，游泳店老板自己卖的价格是12块钱一次，但给杨帆的就是18块一次。早期雅酷没有数据，所以只能接受。半年以后雅酷的技术人员发现每天都有70个雅酷用户到那游泳，最高的时候有76人，这几乎占到了这个游泳店用户的1/3。所以再采购的时候，杨帆就把价钱压到了10块，游泳店的老板开始不同意，但后来又怕杨帆把用户带到对面的游泳店去，最后只能降到10块钱。
话又说回来，雅酷永远不会走到线下去，我们和商户是合作的关系。所以我不可能把你打死，我们必须一起生存实现共赢。
到了后期我就制定游戏规则，比如说这个店，我知道未来三个月的结算会达到10万元，所以我就先给他10万元，但是你要给我8元的价格。如果3个月后我的用户在你这消费累计没达到10万，那这钱就全归你。店主当然乐意，因为他没有风险。这样，我拿到的价格就更便宜了。
王敬：那在现金流的流动里面，如果每次都是你先付钱，然后你再卖，客户再付给你钱，那你的现金流可能会有麻烦吧？
杨帆：当然我不会总是先付钱。前面说了我有大量的数据做支撑，我会有选择地进行操作。
王敬观点：对雅酷来说，准备性越高，钱的应用效率也就越高。雅酷和零售业有近似的地方，都是建立在对消费者认知、把消费者的需求进行分类整理、然后变成一个向后端采购的核心理念上，继而通过数据支持形成优势。
支付宝命运
王敬：从欧洲和美国的发展规律来看，很多消费卡最终都有了金融功能，到了一定程度就被银行收购，或者它自己“摇身”变成一个金融性很强的信用卡，这是一个市场的趋势。还有一种就是像雅高一样变成独立的消费卡公司，雅高的消费卡做得非常牛，一年有240亿的市场规模。中国的预付费市场里边，你觉得会向金融功能发展，还是会变成雅高这样的纯消费卡公司？
雅高卡是雅高集团旗下业务，业务遍及全球35个国家，拥有2300万日用户，34万家客户，100万家加盟商户。雅高卡已经有70多年历史，每年有190亿欧元销售额。雅高集团是世界第一大为企业和公共机构提供服务的公司。
杨帆：像我们这种模式实际上是一种类金融模式。未来怎么成长，恐怕与国家的政策有比较大的关系。
王敬：如果按预付费这个概念来讲，支付宝应该也算这个行列的。马云现在已经放出话要把支付宝送给国家。
