“电子商务正在迎来井喷的发展，我们必须超高速成长，才能继续保持领先。要为我们的mission（使命）、vision（愿景）和dream（梦想）去努力奋斗，而不是为了奖金。阿里巴巴不承诺你会升官发财，但一定承诺你会有冤枉、有委屈。这不是一份简单的工作，这是一个梦想，我们都要为此付出巨大的努力和代价”

编者按：

2010年1月19日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云在飞机上撰写内部邮件，回顾了阿里巴巴在过去一年的成绩，同时宣布，2010年，将对公司除高层以外的所有员工继续加薪。

信中，马云充分肯定了集团在2009年所取得的成绩，给出75分。这是马云十年来首次宣布对阿里巴巴的打分结果，也是10年来所给出的最高分。在加薪方面，马云表示，阿里巴巴不会为竞争对手和行业做法而加薪，但所有阿里人将平等分享公司成长带来的财富。马云强调，奖金不是福利，要通过努力才能得到，“平均主义”在阿里巴巴行不通。

同时，马云也并未忘记对员工价值观的强化。信的末尾，马云称，奋斗不是为了奖金或加薪，而是为了使命、愿景和梦想。巧妙的逆向推理，使员工明白了加薪原因----阿里人在和马云一起为梦想奋斗，而关于理想，是值得买单的。

快乐工作、认真生活。阿里巴巴用牢不可破的人文特质，验证着马云“没人能挖走我的团队”的豪言。

以下为邮件全文：

各位阿里人，

过去的2009年对阿里集团来说是精彩、复杂、遗憾和兴奋交错的一年。我们幸运地在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施，更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战和拥抱变化，集团取得了很大的成绩。尽管存在着很多的问题，而且面临越来越多的挑战，但我对我们的整体结果表示满意。今年我给集团打75分（已经是十年来很高的了）。

今天，我想和大家谈谈我对2010年工资调整方案和奖金分配原则以及KPI的一些看法。

去年此时，尽管正处于金融风暴的寒冬，但我们逆势加薪，以肯定所有阿里人艰苦付出和取得的卓越成绩。今年的年度绩效考核，经过集团管理层的讨论，我们作出以下决定：

1、关于2009年终奖

今年关键词：奖罚分明。打破大锅饭。打破平均主义

奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。

今年的奖金方案已出台，我相信大家会觉得今年的奖金发放和往年有很大的区别。今年，我们将严格执行271制度（《中国企业家》网站编辑注：“271制度”即对团队中20%超出预期完成工作的员工提高奖励和加薪比例;对70%仅达预期工作效果的员工给予一般加薪或正常奖励，对于10%低于预期工作效果的员工，不予加薪和奖励，甚至还有处罚），旗帜鲜明地奖优罚劣。与以往相比，将特别突出“奖罚分明”、“愿赌服输” ，打破大锅饭和平均主义。包括公司所有层级在内都将对top 20进行奖励提升，同时对bottom 10加强问责。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。

奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值（请特别注意这一点）。

今年的奖金分配原则将会进一步公开透明。我们将在内网上公布各个公司的发放原则。我们希望每一个员工都能从自己的上级那里得到明确的信息，清楚自己的奖金为啥会多，为啥会少！

另外，以往年终奖都和基本工资挂钩，但从今年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。

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