2009年11月月17日，中国钢构行业资深战略顾问谢付亮先生指出，战略缺失将导致90%以上的钢构企业走向倒闭。

    2010年1月26日，《中华建筑报》记者钟义见先生基于上述观点，专访了谢付亮先生。

    谢付亮先生围绕钢构企业战略这一主题进行具体阐释，进一步为中国钢构企业指明了发展方向。

    1．记者：您好谢总监，感谢您在百忙之中接受我们的采访。前不久，您在网上撰文指出，由于战略缺失，我国将有90%以上的钢构企业面临倒闭，您的依据是什么？

    谢付亮：我们都知道，一个成熟的行业能够容纳的品牌是有限的，不管是参考三法则，还是其他法则，目前中国钢构行业的品牌集中度都非常低。随着市场的发展和竞争的加剧，中国钢结构行业必然会不断提高市场集中度，全国市场、专业市场或某个区域市场能够留存下来的钢构企业要以个位数来计，很多缺乏战略的钢构企业被淘汰也自然是不可避免的事情。

    2．记者：您在文章中提到，战略缺失使很多昔日风光无限的钢构企业深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。对此谢先生，您能否举一个详细的例子加以说明。

    谢付亮：其实，无需列举详细的例子，只要我们留心看看钢构行业的新闻，就知道不少钢构企业都在兴建基地，拓展市场，都在以丰富多彩的方式来表达自己的优势，以及对未来市场的无限信心。实际上，这些钢构企业中，不少在战略上都极度“缺位”，大多靠着各种关系运作猎取订单。而从长久来看，诸如此类的操作模式形成不了核心竞争力，十分危险。我们可以冷静地看待随之而来的变化。

    3．记者：您指出，当企业规模达到一定程度的时候，规模就不是问题了，再去增加规模或上生产线，也不会转化成其真正的核心优势。这是为什么？

    谢付亮：你问得非常好，这实质上是个差异化的问题。钢构企业战略的本质是要找到差异化的定位，并且围绕这个定位做好配称。所以，你看到别人30条生产线，你上个35条生产线，这只是简单的战术不同而已，无法构成战略上要求的差异化定位，更不能形成真正的核心优势。我在《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中对此有详细的论述，感兴趣的读者可以参考。

    4，记者：一味地鼓吹规模，或一味地忽视规模，钢构企业都会走上一条不归路。请问谢先生，您是怎样进行分析并作出判断的？

    谢付亮：没有规模不行，很多钢构工程要有一定的规模才能承接，这有客户心理上的原因，也有实际操作上的原因；规模太大也不行，毕竟人不是神，控制能力是有限的，一旦超出控制能力之后，必然会崩盘。大约十年前，我进入家电业，这些年来，我多次从家电业的兴衰中清除地看到这一点。天欲其亡必令其狂，我建议钢构企业家需要认真理解这句话中蕴含的真理。

    5．记者：钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。对此谢先生，您这样认为的依据是什么？请您举例说明。

    谢付亮：一切从实际出发，我的依据主要是现实。

例如，在品牌战略上，潮峰钢构将自己定位为精品钢构之后，国内精品钢构一哄而上，在模仿潮峰钢构的品牌定位及宣传策略；战术上，举个非常小的例子，我在6年前为潮峰钢构策划的画册，居然会有钢构企业在制作画册时照抄不误，连“搏击潮头，永踞高峰”的潮峰精神都没放过，这是非常值得深思的事情。再如，三维钢构将自己定位在高性价比钢构之后，抛出了震惊行业的《钢构价格白皮书》，国内照样有很多企业跟风在价格上做类似的文章，更有钢构企业抄袭三维精神：“直线是一维的，平面是二维，空间钢结构一定是三维的。”

    6．记者：您提出，钢构企业的发展，品牌的强大，技术很重要，质量很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新。谢先生，您所提及的差异化是否意味着就是创新的概念呢？

    谢付亮：我讲的差异化与创新不完全一样，但是差异化一定要依靠创新来实现。具体说来，这个差异化是基于消费者认知心理和认知习惯而言的，通俗地说就是，消费者喜欢与众不同的品牌，能够记住与众不同的品牌，最终也会选择与众不同的品牌，雷同的品牌则大多难逃被抛弃的命运。所以，我强调，钢构企业要围绕差异化定位做好战略配称，否则倒闭是迟早的事情。

    7．记者：您指出，就目前而言，钢构行业的价格战不可避免，而且会越打越酣！您是否认为，钢构企业在未来的发展中，将会爆发一场没有硝烟的价格战争呢？能否举个例子？

    谢付亮：价格战是一定会持续打下去的，我经常说，没有差异化的时候，就只能在价格上找寻差异化。换句话说，要找便宜的那家钢构企业。例如，现在不少钢构企业都打出钢构价格是钢板价格加上多少元的口号，这实际上就是越打越酣的例子。可是，我们都知道，价格并非是越便宜越好，这也就是5年前三维钢构抛出《钢构价格白皮书》的重要原因之一。

    8．记者：打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为，短期内对消费者有好处，企业也可以饮鸩止渴，但是从长期来说，一定是个“双输”的结果。请问谢先生，这个“双输”是一个怎样的概念呢？

    谢付亮：这个“双输”的概念很简单，价格长期低下去，企业没有利润，企业就会逐渐被市场淘汰，但是，企业会做一些挣扎或者说努力，例如，很多钢构企业在价格低下来之后，就开始琢磨着偷工减料了，受伤的自然就是客户，甚至会城门失火殃及池鱼。这一点，我们可以从一些在建工程的坍塌事件中略知一二。

    9．记者：您指出，钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。“抄袭”该怎样解释呢?

    谢付亮：“抄袭”主要是指钢构企业没有自己的差异化定位，也没有差异化的战略配称，事事都想着模仿和跟风，没有创造思维，缺乏创造力等等，最终则导致核心竞争力近乎为零。

    10.记者：谢先生，您认为，我国钢构产业路在何方？我们钢构产业将如何健康、良性地发展下去？

    谢付亮：钢构产业的路就在各个企业找准自己的差异化定位，并紧紧围绕定位踏踏实实地做好战略配称，如产品质量、施工质量、布局策略、营销策略和宣传策略等等。换言之，当前情况下，钢构产业和钢构企业都需要钢铁般务实的风格。（《中华建筑报》记者钟义见）