不过,麻英君告诉《经理人》,受金融危机影响,全球水处理行业的国际企业们均受到不同程度的影响调整。其领导的中国公司也面临保增长、促发展的严峻任务。在最困难的2008年仍然实现了40%的增长业绩,不过在2009年则因为调整产品线、投资北京工厂新厂房等因素,只实现了10%的增长业绩,看起来下滑很大,“我们利用经济危机的市场缄默期,来修炼内功,为复苏期做好准备。”麻英君称。
“实际上,如果拿全球的水处理行业经营情况来看,滨特尔中国公司的业绩增长仍然屈指可数”,麻英君认为水处理行业不完全属于经济周期行业,应该抓住绿色经济的导向性趋势,加大产品与技术的输出。
“虽然因金融危机造成短期冲击,滨特尔仍然相信,一个13亿人口的中国市场,将是公司未来的核心市场。”麻英君对《经理人》表示。
不过,滨特尔并不想在中国只简单地卖产品,它有着自己更大的战略雄心与切细水处理市场的规划。
以中国为轴心战略
在战略上。“我们在2004年将亚太中心从原来的新加坡驻地搬到了中国的上海,这是公司在中国市场上的一个里程碑,确立了我们以中国为轴心的亚太区域的战略地位”,麻英君告诉《经理人》,滨特尔由此开始向中国市场完全输入最前端的技术与产品。“至于有些外资为防止技术外泄给发展中地区和国家的现象,在滨特尔并不存在。”相反,滨特尔在中国还加强了产业技术标准。
提高产业标准。麻英君表示,正是由于中国水源的严重污染,因此在中国所推出的产品必须比美国市场有更高的“防截能力”。在中国,滨特尔采用了比美国水质协会更高的标准。如FLECK的每个受压零件的设计,必须满足从0~190psi的循环压力试验250000次(美国水质协会要求从 0~150psi循环试验100000次);“运行-自维护”的周期循环试验必须满足10000次,再生运行的周期循环压力试验必须满足10000次,即平均每天再生一次,它能连续使用27年之久。
切入民用、商业、工业三大领域。滨特尔绿色计划在于:其一,通过销售水处理系统,提供给客户洁净的、安全的、新鲜的直饮水;其二,大幅降低在净化过程中的能源性消耗。
在民用领域:根据不同的源水状况及用水要求,推出着眼于实用、经济且占地面积小的机型,如包含户式前端净水设备(POE)和终端净水设备 (POU)等,充分拦截污染源,而这一小型系统的装置根本无需用电。
在商用领域:一方面采用专业的RO膜过滤法,达到直饮纯化水水质标准,同时设计出污水排放系统解决方案,另外虽然同样和竞争企业的产品设备一样,也要联上管路、接好电源,但是普通设计只有50%的处理效率,而滨特尔却能提高到80%的处理效率。
在工业领域:主要做水质提升的工作。比如针对工业锅炉方面,滨特尔结合自身对中国水质特点的了解,运用了自主研发生产并驰名世界的 “FLECK全自动控制阀”等零部件,研制成自动工业锅炉软水系统,全面保障锅炉安全有效延长使用寿命。
可以说,环保和节能是任何中国企业都必然要走的发展道路。如今,以滨特尔为代表的世界领先的环保型企业,就是帮助中国客户踏上这一可持续发展的道路,并同时带动其利益市场。