品牌营销要学会讲故事!
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳
前言:
讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,建立品牌与客户间情感沟通的桥梁;品牌故事是在商品同质化的年代,最能使商品差异化的一种工具,树立品牌的个性,迎合消费者的价值观。
我们先看一个故事吧——日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲,他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道,这些自幼钻进海边的石头缝中,在里面成长无法出来的雌雄虾,共同度过一生。在当地,这些小虾作为玩物出售,生意比较平淡。吉田正夫认为,这些小虾不应该不好卖,关键是所卖的商品缺了点什么。他想:这一对对从一而终,爱情不变的小虾,不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是,他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事,并取名为“偕老同穴”,很快成了畅销的结婚礼品,连开分店,仍供不应求。
怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?谭老师认为:这不仅需要"品牌大使"们始终如一地传达品牌故事,还少不了"市场影响者"们的理解和推广,才能被"品牌簇拥"者们接受和信奉。
企业培训讲师谭小芳(预定谭老师品牌营销培训课程,请联系13733187876)认为,拿旅游业来说,除了自然资源之外要赋予很多动人的传说,比如说爱情圣地,很多城市讲爱情的故事,我们讲罗马是非常浪漫的城市,其实罗马是一个起义的城市,不浪漫,那里的人性格比较凶悍。但是有了《罗马假日》,赫本,有了这样一个爱情传说的话,像午后的红茶都是借赫本宣传。像廊桥一梦都是因为一座桥使一个城市有名了。
包括像诺丁山也是因为电影而走红9,中国也有这样的城市,在杭州有白娘子的传说,那里有断桥。我们讲中国品牌也需要讲故事,谁早讲故事谁就取得了先机,香格里拉就是讲了故事,但是它借一本书《消失的地平线》,市长讲话说香格里拉就在迪庆。总之,可以说,品牌的概念和意义已经超越了国别和地区,成为全世界的共同追求--
品牌是标志,是一个深入人心的LOGO,所以品牌的英文是brand!是深深打在消费者大脑中的烙印!
品牌是信任和保证,是你一经选择,就无须担心使用过程中的质量和故障问题,因为,他们都会得到圆满的解决;
品牌是完美的品质,既是产品无暇的品质标准,更是细节控制完美品质的体现。很多时候,品牌就是无可挑剔;
品牌是品类的最优,选择品牌意味着对于最优的享受权利,意味着你与众不同的身份和品位;
品牌是经济,你可以通过品牌的认知来减少因为反复、复杂的比较而浪费的大量之间和存在的风险;
品牌是个性,因为它具有跟你的性格和喜好相同或者相近的价值观,让你感受到物以类聚的真理;
品牌是和谐,因为品牌追求的是独特和共鸣,品牌的和谐共处可以营造竞争的有序和力量平衡;
……
但是,品牌更重要的是品牌还是一个故事,一个动人的故事!因为,品牌带给世界的是平静和满足,是美好,更是回忆!
谭小芳老师认为,很多伟大的品牌、个性十足的品牌,都是讲述品牌故事的高手。一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。
品牌不要刻意去销售,而把自己调整为跟消费者分享一个美好的故事!可口可乐做到了,所以它当仁不让成为价值670亿美元的全球第一品牌!中国企业,想成就世界第一等的品牌,就要先成为世界级的故事演绎者,你能吗?