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劫后九城
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类别: 战略管理 时间: 2010-04-01 来源:《环球企业家》 作者:靳志辉

关键字:战略管理 压力

朱骏不乏强悍的商业本能,也曾拥有坐地生金的好生意,但《魔兽世界》的叛逃让一贯标榜潇洒的他不得不从头再来。接下来,不成功便成仁。

2005年以前,这位曾经的电视主持人尚不知“开服”为何物,但其随后在中华网负责游戏业务时的表现可圈可点。美国工作经历和在中华网运营《热血江湖》时与韩国企业沟通的经验,使看上去足够“国际化”的陈成为朱骏挑选出的代理人。
 
不幸的是,陈晓薇在关系到九城身家性命的续约问题上失手。“出事”后,关于陈将离职的传闻不绝于耳。在本刊问及如何评价陈晓薇在2009年的表现时,朱骏不置可否地用了四个字“无可奉告”,并自嘲怎么说都不合适。但此前谈及自己的思考时,朱表示:“我要求员工对互联网一定要有感觉。如果只是管管财务签签字,那不会把公司做好。”在列举过苹果和谷歌等靠创始人依靠激情成就极致的例子后,他感慨:“就是职业经理人做互联网,也要有激情、感觉和对未来的思考。”不难听出此中的弦外之音(注:九城已经正式发布公告宣布,出于个人发展原因,总裁陈晓薇女士于2010年5月16日任职期满后,不再续约)。

【后手】

对在上几把牌局中大输大赢的九城而言,如今最重要的是尽快重开牌局,即便手中再没有《魔兽世界》这样的王牌。

不管朱骏语言上如何评论自主研发,九城早就开始布局自己的游戏。《魔兽》阵痛期刚过,其自主研发的横版格斗游戏《名将三国》在2010年1月初开始公测。这款游戏创意的萌发,源于2005年韩国Neople公司旗下游戏《地下城与勇士》推出后的火爆。2006年11月,九城决定开发类似游戏,但此类游戏技术门槛很高,三年后《名将三国》才逐步打磨成型。

九城为这个第一款自主研发游戏精心制作了推广方案。相传,朱骏亲自策划了“你玩名将三国,我发2亿Q币”的营销行动,直接向腾讯代理的《地下城与勇士》“挖墙角”。这种方式迅速为《名将三国》打响了知名度,据说很短时间内,其最高在线人数冲到近20万。九城内部人士预计《名将三国》年收入将在亿元左右,一位分析师对本刊的预测数字则是七八千万元。

这款游戏无疑提振了《魔兽》事件后九城低迷的士气。朱骏认为《名将三国》虽有很多缺点,但作为第一款自主研发产品,已足够令其满意。而且,九城其它自主研发产品将陆续推出,接下来还有两到三款游戏面世。

自主研发之外,九城还期待自己投资的网游研发团队尽快开花结果。早在两三年前,九城即在业内寻找合适的投资目标,先后在深圳、杭州、南京、成都等地投资了四五家网游开发团队,这些团队开发的产品大多将在今明两年陆续推出。朱骏表示,九城在评估所投资团队开发的游戏后,认为游戏品质至少将比《名将三国》上一个台阶。

在这些“后备军团”中,2008年8月成立的杭州火雨最受外界关注,也最先公布其研发的2.5D神话主题网游《神仙传》。目前,九城已向杭州火雨提出在产品上市前整体收购的框架协议,以期能全资控股对方。“我们希望能够保持独立性,但九城提出的收购条件非常诱人。”杭州火雨总经理宁资海向《环球企业家》透露。收购条件如何诱人不得而知,坊间流传的一个夸张数字是1亿美元,但亦有外媒报道称,九城向美国Red 5工作室注资和收购杭州火雨,共计1500万美元,折合人民币约1亿。

朱骏曾是九城投资杭州火雨的决策者。此公司脱胎于杭州另一家网游企业天畅科技的研发团队,该团队开发了《大唐风云》。在天畅科技被香港财华社收购一年后,曾任天畅科技副总裁的宁资海带领团队独立门户。杭州火雨成立之初曾与完美时空洽谈合作,但九城很快插手,并最终在2009年初投资入股。得到九城支持后,杭州火雨的80多人团队一年半内便开发出《神仙传》,预计这款由九城负责运营的产品将在2010年中公测。

九城内部人士对该产品的评价及期望甚高,一种说法是未来一两年内有望实现两亿以上年收入。“我们对这款产品(《神仙传》)达到一两亿甚至更高的年收入充满信心,因此以市盈率而言,1亿美元的收购金额并不夸张。”不愿透露九城收购条件的宁资海对本刊表示。

对“生意人”朱骏来说,这是一笔极为划算的买卖。知情人士透露,九城入股时,即与杭州火雨签有复杂的对赌协议,并获得其产品经营权,掌握了合作中的主动权。而且,按照业内通常的收购规则,即使九城最终付出一亿美元的价码,投资协议也不会是让九城简单拿出现金,而精明如朱骏,很可能在协议中设置一系列附加条件。

如果杭州火雨的作品完美达到预期收入,九城将迅速重现辉煌。虽然不太可能成为媲美《魔兽世界》的超级吸金机器,但自主研发游戏的好处在于净利率多在50%以上,巨人网络甚至高达70%。相比之下,九城代理《魔兽》期间,最巅峰的2007年净营收和净利润分别约为1.8亿美元和3300万美元,净利率不到20%。

要想实现戏剧性逆转,九城必须保证杭州火雨的项目万无一失。早在2009年中,九城就已派遣运营及市场团队进驻杭州火雨,从研发阶段就为将来的运营做准备。九城负责杭州火雨项目的知情人士对本刊透露,虎年春节前九城已有5人的运营团队在杭州办公,节后人数将翻番。这正是九城一直想在暴雪身上做的事。

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