这家公司就是迪比尔斯65位看货商中的一位，他们已经做了四代钻石生意。W和对方在香港珠宝展上结识，在两单尝试性的合作之后，后者成为他的稳定供货商。拿下这家供货商，W也颇为得意，“他们之前跟很多人谈过，最后都放弃了，选择我们一是因为我们专业，另一个原因是他们在看谁把你纳入了他们的生意圈。”
钻石生意仍然遵循着古老的方式，他的一位以色列老友经常会背着一袋子钻石一个人在亚洲跑来跑去，如果没有信赖，对方连行踪都不敢让你知道，何况找你做生意。行事散淡的W视信用为命，他的一位好友，曾经委托他把一位设计师推荐给朋友，因为不认识那个设计师，W拒绝了这个请求：“我根本就不了解他，我不能做这个担保。”
好声誉使得W获得了以色列公司高达200万美元的调货权，对方库存中200万美元的东西W可以调到中国来，产品售出后再跟对方结算。
船舶设计出身的W对于钻石设计曾经也情有独钟，他设计的由98颗碎钻镶嵌的花形戒指，不仅将原材料用到极致，且极具个性与时尚感。不过现在他常常也感觉很无奈，因为多数顾客最喜欢的其实还是那些顶级品牌的翻版，“常常得山寨一下”，W自嘲。
最开始W常常会出一些设计效果图，或者用蜡先做一个模型，“后来就不出了，因为图纸跟实际有差异，腊跟金属的感觉也不一样，客户容易理解偏差，最后闹纠纷。”
W戏称，现在他们做生意，“嘴就是效果图”。不过最重要的是，W是一个极好的把关者，他自己不满意的东西，绝不会拿给客户看，有一点不满意，他会先要求工厂返工。“我们的标准永远比顾客的高，因为我们是专业的，国内的顾客多数其实是不会挑毛病的，他根本不懂里面的东西。但是你要信任我，我不会辜负你信任的，能挑的毛病我基本上都先挑完了。”
“当你进入一个很高的、相对来说比较纯净或者说比较优良的体系，生意就是这样的。我们到现在都没有签过合同。”一个圈子会有一个圈子的规距，W发现他早年读MBA 学来的那一套企业发展逻辑，基本上现在全被他推翻了。
与勤奋无关的生意？
W的客户五花八门，很多都是不经意间跑来的。
有一个大客户，是W参加一个网络线下活动认识的，两人见过面后再无联系，一年多后，对方突然打电话，说想买一个6克拉的钻石，问他价格大概是多少，W报价后，生意就做成了。
另外一位其貌不扬的客户，最初只买了几千块钱的东西，因为多收了一百块钱，W千方百计要退还，结果对方一下子就给了W一个百万级的单子。
也有疑虑重重的顾客，第一次希望W给他一个身份证复印件，买了第一次东西后，做了鉴定被人大夸物有所值后，此后什么东西都在W这儿买。
W几乎很少有意识地去接近某某，向人家推销自己的产品。“因为这个东西不能像卖红薯地瓜那样，在人家旁边吆喝。我们有一个客户，她说她不敢来我这里，一来就控制不住要花钱。她说她跟老公商量，他们相中了一个1000多万的房子，买完了房子再买珠宝。所以你缠着她干什么？用不着。”
天性散漫的W发现，这个生意多数时候跟勤奋、努力无关：“你千万别想着说我明年要做到多少多少量级生意，一点用也没有，把找上门的每一单生意做好就行了。”
珠宝生意其实是经营一个富人圈子：做工程的好男人高先生，前来取钻石的时候，最近瘦了一些，听说生意不顺；雯雯带着新任男友前来取货，交易完大家一起吃饭，聊到好久不见的另一位女性朋友，聊她如何诈男人的钱，骗与被骗的故事；Amy打电话来了，催他快把钻石做好，似笑非笑的口气里有些着急了；绰号“天书”的家伙一出现，则像一股鲜活的空气充满了周围的空间，办公室里充满了活力……
这些顾客，有的坦率，有的遮遮掩掩，有的和W浮光掠影交往，有的则成了推杯换盏的酒肉朋 友。
在他们都不来的时候，W一个人煮咖啡，或者牵着邻居的狗在院子里遛遛。年届不惑的他至今单身，他曾经有一段持续八年的恋情，最终大家劳燕分飞。
有一点差点忘记了，W是国内某著名MBA商学院最早期的学生。但是，如今他的那些商业理论早已经不用了。在最早的时候，他曾经和两个朋友开了一家银饰店，为的是等待国家放开黄金政策，能够马上做黄金生意。但他很快就发现，商学院的那一套东西似乎并不适用于他们的生意。
“我和合伙人合作不到一年就分开了。当时大家理念不一样。我都是MBA那一套，将来要做系统化，怎么规模化，想得太多。他们是有钱就挣，闭着门数钱就行了。读了MBA让我走了弯路，实际上我现在和他们的想法是一样的。” W说。和那两个人合作教会了他很多东西：“第一，创业要务实，不需要很大的资金就能启动一个项目。第二，要有朴素的创业观，就跟毛主席打天下一样，泥腿子，什么事都得干。”
到现在，W的名片上，除了自己的名字，没有印任何职务，“你说我在名片上印什么职务？总经理？算了，我什么活都要干。后来发现，全世界做珠宝的都差不多这样，从上到下什么事都得自己来。”
商学院经常有同学聚会，看到同学们大谈社会责任、公司规模，他难免有点小小的不平衡。
“那天我还跟我一个同事探讨，我们这些人是不是太没有社会责任了？后来一分析，发现也并不是这样。从我们单人创造的社会价值来看，我们一个人平均都是过百万的零售额。你想想，我们的上游是多少人？马云说他们解决了多少多少人就业，我们就四个人，谈不到什么就业，但是有一个统计，一个钻石从挖最后到消费者手里直接或间接地经过了20万人的手。我们把这个东西卖出去了，就带动了这20万人的就业，这么一分析我们觉得我们还行。”
