说起Targus（泰格斯），很多人并不陌生。人们日常所用的很多知名品牌的电脑包大多出自Targus名下。Targus是著名的笔记本外设厂家，著名的IBM红点包就出自Targus之手。
据NPD 截至2009年6月的调查数据，Targus的笔记本电脑包销量以绝对优势稳居北美市场占有率第一名。Targus与联想、惠普、戴尔、索尼、东芝、宏碁、华硕等电脑制造商建立了紧密的合作关系，确立了自己在行业中的领导地位。
作为一个全球知名品牌，若要求进一步发展，当然不能忽略中国这样一个庞大的市场。虽然目前中国的电脑包市场尚未成熟，但Targus还是看到了其中的巨大潜力，希望依靠自己丰富的市场经验和本土化营销策略在中国市场上有所作为。
2006年，Michael P.Hoopis出任Targus全球总裁兼首席执行官，此后他多次来中国考察市场，中国市场的复杂和每一年的新变化都让他的每一次中国之旅充满了惊奇和期待。但他认为，这正是工作中最有趣的地方。
对话：
《新营销》：在中国电脑包市场上，人们通常认为电脑包不是一个品牌导向十分明显的产品。你是怎么看待这一点的？
Michael P.Hoopis：Targus在全球拥有25年经验，进入中国市场也有10年了。以前我们主要做的是OEM业务。现在我们有自己的品牌业务，简单来说，品牌业务就是关于产品怎样进入一个个商店的业务。我们坚信品牌导向的市场是一直存在的，而且潜力很大。对于我们来说，建立一个品牌不仅是市场的因素，主要是依靠产品品质，以及进入市场的渠道和方法。这是Targus对于建立品牌的理解。
《新营销》：目前Targus的销售情况如何？你认为销售增长主要是依靠渠道的力量还是市场的潜力？
Michael P.Hoopis：我们的销量增长的速度很快，从2008年到2009年销售额增长了6倍，从2009年年初到年底增长了4倍。对于销售增长的贡献，应该说渠道和市场两个方面的因素都有。但是我们进入市场的时间不长，目前我们正在积极开拓渠道，所以现在直观地看，渠道增加了，覆盖面也扩大了。这正是我们今后业务增长的重要前提。
《新营销》：能否谈一下Targus在中国市场的渠道建设情况？
Michael P.Hoopis：现在我们通过几家总代理，有不同的渠道覆盖。一个是“百城明星店”计划，我们计划在2010年年底有100家明星店，这100家明星店有2000多个柜台，这样我们的产品就会更直接地面向消费者。然后是B2C 在线渠道，我们现在合作的网站主要有三家：京东商城、烧包和新蛋。第三个是B2B定制业务，这是我们比较大的业务组成。总体来说，各方面的渠道成长速度还是比较快的。
