《新营销》：Targus在国外的销售渠道主要依赖线上销售吗？在中国这项业务的成长性如何？
Michael P.Hoopis：在国外我们的线上业务是很重要的一部分，但是其他两个销售渠道也占有很重要的比例，零售店和B2B的销售也很好，基本上这三个渠道对销售的贡献是平分的。不仅在国外，我们在国内的线上销售也还不错，去年虽然其他地区的经济形势不太好，但是Targus在中国的销售增长还是很好的，基本上在中国的线上销售差不多占到了总销售的三成左右。
《新营销》：Targus的产品售价大概为300~1000元，中国市场可能更注重性价比，你们制定的产品价格在中国市场是否合适？
Michael P.Hoopis：当然，我们的产品要适应市场的具体状况。你说的这个价格并不是完全针对中国市场的。我们把中国区分为一线城市、二线城市。每个城市的消费能力不同，我们会根据不同的地区推出不同的产品。相比较来说，中国消费者对于性价比会更看重。我们会不断推出新产品迎合市场需求。像我们前不久推出的利用羽绒材质设计的电脑背包，在中国就有很好的市场反响。
《新营销》：应该说，Targus的价格偏中高档，中国是制造大国，你们是否担心出现一些仿制品，影响你们在正常渠道的销售？
Michael P.Hoopis：当然会有这方面的担心。但是这不仅仅是我们一个品牌面临的问题。如果真的发生这样的事情，我们会采取一些行动，包括法律方面的诉讼。但首先，Targus更关心的是如何把我们的品牌做得更好、更强大，品牌更强大了，抵抗各种风险和负面影响的能力就会提高。
《新营销》：在品牌建设方面你们采取什么具体措施？Targus一直以来都与领先的电脑制造商合作，例如IBM、戴尔等，你们如何在这种合作中强化自己的品牌？
Michael P.Hoopis：事实上，在产品设计之初，属于Targus品牌的产品就与电脑制造商的产品分流了。比如说，我们与戴尔合作，会了解戴尔需要什么样的产品，我们就为戴尔生产什么样的产品。但是在Targus品牌业务方面，我们会从消费者的角度考虑问题，满足消费者的需求。与这些电脑制造商合作让我们有一些先天的优势：我们会预先了解新产品，从而更早地把握市场潮流。我们可以把这方面的信息应用到自己的产品中。
