越来越多的策划人洗脚上岸，“空降”企业做市场、做品牌、做销售。但是对于企业来说，一定要慎重行事，因为策划人做销售，往往会给企业带来“十宗罪”。
靠新概念突击“销售”
一些老板迷信策划人，是因为策划人神乎其技，总有层出不穷的概念，把旧的说成新的、把坏的说成好的、把小的说成大的，头脑灵活，没准想出一个“点子”就能让自己的企业旧貌换新颜。
可见，概念包装是策划人最基本的生存技能。然而，一旦包装过了头，策划人会让企业很受伤。
做销售是实实在在的工作，概念要有，不然企业不足以让自己的产品与竞品区分开来，不足以吸引顾客第一时间关注自己，尝试自己的产品。但是如果总是找些新奇、时髦的概念吸引经销商进货，或者对业务员、终端店员和导购强行“洗脑”，告诉他们借助新概念诱惑顾客购买，货款一旦到手后，就不顾经销商和顾客的死活，马上偷换概念，改换包装，又用一个新产品、新概念忽悠经销商和顾客，天下没有不透风的墙，久而久之，迟早会东窗事发。
靠新奇概念不断突击“销售”，是策划人最擅长的欺上瞒下手法。策划人常年跟企业老板打交道，深谙“擒贼先擒王”的道理，要搞定企业的策划订单，就必须先搞定老板。如今身在企业，要想在企业站稳脚跟，就必须让老板时时看到自己“还有新东西”。老板原本就是相信策划人能力强，才花大价钱请他们“空降”的，如果策划人不能时不时给老板一些新鲜的东西，老板就会觉得策划人黔驴技穷，策划人出局也就是早晚的事了。
喊口号、发起花样繁多的营销运动战是策划人常用的掩人耳目手法。企业、行业还没有摸熟，产品是什么还没有搞清楚，卖给谁也不知道，策划人就开始高喊进军全国市场，年销售额要达到多少个亿，不然会显得自己没有斗志。当然，足够聪明的策划人还会立一个“军令状”，表态说不做英雄就做狗熊，不达到目标就取消销售团队的全部奖金和提成，自己引咎辞职。事实上，他自己每个月动辄10万元、20万元的高工资拿得很爽，只是苦了那些在销售一线风吹日晒开拓市场的业务人员。
以道听途说“洞察”市场
如果一个销售人员指出策划人的问题，提出对立的看法，还没等他把话说完，策划人就会提前发难。营销问题的求解方式从来不限于一种方式，但胜利却往往属于雄辩者。策划人如果没有三寸不烂之舌，是断然不敢揽“策划”这一瓷器活的。
先下手为强，既然已经趟了这浑水，策划人就不会在质疑面前轻易退让。可能没有人比策划人更能找问题了，质疑者找他一个问题，他反过来会还给质疑者十个问题。策划人已经习惯了向企业销售“咨询解决方案”的生存方式，如果让他自己亲手执行，对不起，他只会挽起袖子作壁上观。最后，如果销售方案执行的效果不好，他比谁都更能推卸责任，责骂得更厉害。
