做决策随意草率
受挫归受挫，策划人会将销售人员的受挫视为不合格，不合格就会立马下令走人，丝毫不考虑人力资源部门为了解决一个员工的离职，要做多少说服、法律沟通等工作，还要对员工予以经济补偿，也不会考虑一个员工离职之后，其空出来的岗位由谁接手，以及由此给企业的生意和销售带来多大损失。
不换脑袋就换人，由于对销售工作缺乏应有的耐心、理解与坚持，销售团队不断被折腾，有的企业销售组织架构一月一小变、3月一大变、半年彻底变，有的人甚至一年轮岗10次，有的区域会在一年内换5位销售经理。在不断的折腾下，市场会被短视的销售经理过度开发，渠道经销商会怨声载道，终端顾客会不断流失，可是，谁会为此负责呢？
策划人的思维是发散式的，但企业的销售工作却是相当严谨的，如果策划不以销售为指向，企业的销售工作是不可能做好的。企业必须持续、细致地为经销商和顾客提供到位的服务，因为一旦让忠诚的经销商和顾客丧失信心，让他们认为企业的服务与支持不到位、承诺不兑现，甚至前任和后任销售经理彼此推诿不负责，更会伤透忠诚客户的心，企业为此将蒙受巨大损失。
个人凌驾于销售团队之上
策划人必须尝试建立一个稳定的销售团队。相比策划人自己在老板心中的地位，拥有一个强有力的销售团队，显然更能提高他的个人价值，也更能巩固他在老板心中的地位。可是，自负的性格加上个人英雄主义，策划人往往对销售团队缺乏信任。而策划人天马行空的思维和工作方式也让销售团队烦不胜烦，难以招架。比如，策划人为了抬高自己的身价，告诉老板说自己是死拽着一群蜗牛在高速路上飞奔。可是，当销售团队知道自己只是无足轻重的蜗牛时，他们的凝聚力还会强、积极性还会高吗？
靠个人意志驱动业务成长，而不是靠销售团队、流程和机制驱动业务运行，企业的销售系统肯定会杂乱无章。广告费审批全凭自己的心情，经销商加盟费根据亲疏关系或多或少，销售人员职位与薪酬的升与降完全是自己一个人说了算，当个人凌驾于“法制”之上时，企业化管理必不可少的流程与制度只能是形同虚设。
觉得累，觉得乱，觉得所有的工作都要自己亲历亲为，觉得所有的信息都要自己予以甄别判断，觉得销售团队越来越弱智，甚至觉得只靠自己就可以把企业的销售额提高到5亿元……策划人的狂妄自大与异想天开在他个人的世界里不断膨胀。
事实上，销售团队是一种神奇的力量，相信销售团队，调动销售团队的积极性，它会越来越强大，自我驱动。一旦怀疑、鄙视甚至践踏销售团队，销售团队的抵触力足以让企业的销售系统瘫痪。策划人幻想自己是救世主，结果在自我崇拜的心理驱使下，把企业带入深渊。
