投机取巧葬送企业未来
企业正常的销售工作，因为销售团队不和谐与组织运行不顺畅，执行起来大打折扣，成效越来越低。在这样的背景下，策划人急于完成每个月的销售指标，会越来越倾向于投机。策划人什么东西都想拿来试一下，什么产品都想灌到渠道里，而且会天真地算账：“如果我每年开发100个新产品，每个经销商每个新产品的销售额为10万元，全国100个重点经销商，加起来就是10亿元。”
如果做销售如此简单，企业就没有必要在全国区域市场派出销售人员了。企业可以成立一个研发中心，专做产品研发、生产，成立一个订单中心，直接向经销商发货，并由此省下人力资源、品牌管理和销售等一大笔市场管理费用。
但这样做的前提是，企业已经垄断了产品资源，市场上除了自己没有其他企业生产相同或类似的产品。然而，企业如果没有掌控产品在市场上的话语权，而采用极其强势的销售手法，强行把产品灌输给渠道，经销商是不会买账的。
投机可以让企业拥有一时之快感，但却让企业失去了可持续发展的未来。看到别人拥有赚钱的产品就眼红，马上拿过来换个包装、换个名称就卖，可能会在短时间内赚一点钱，但这样的生意是不会长久的。对于投机性产品，企业的生产规模大多比较小，生产的成本往往更高，一旦经销商觉察到投机性产品与竞品没有什么差异，价格却高出许多，他们对企业的信任度会越来越低。同时，投机性产品会打乱企业现有的产品结构，甚至偏离品牌核心价值，为品牌价值做减法。
无计划性让企业迷失方向
销售团队一旦有了投机心理，会降低销售组织的计划性。策划人尝到甜头，会一门心思把精力花在新产品开发上，而对销售组织的日常销售行为，对适销网点的进一步覆盖和渗透，对现有网点的优胜劣汰和逐步升级，会漠不关心。
销售组织有其固定的游戏规则。关于销售日汇报、周计划和月总结的汇报体制，关于销售目标制定与分解、达成方法与保障措施的制订，包括监督与辅导，都需要销售管理者倾注大量心血，根据实际销售情况，不断优化现有的销售政策、流程与制度，让组织运行得更高效、更可控、更紧凑。
销售管理者主管销售工作，必须具有良好的职业管理素质，有着良好的项目管理意识和方法。然而，兴之所至，想到哪里做到哪里，可以说是策划人的通病，以如此方式管理销售工作，会让企业的销售政策与市场组织行为变幻不定。产品销售价格变来变去，销售政策反复无常，业务流程一变再变……长此以往，销售经理和一线业务人员将无所适从，宁愿消极怠工，不愿意主动开拓市场，免得给自己惹上一身腥。
同时，经销商对企业会越来越失望，他们会想：“这就是在对外宣传中把自己吹得天花乱坠的企业？这就是宣称对经销商有着全套专家跟踪服务与管理的企业？”他们会认为企业只是不断地给自己压货，却从不考虑如何帮他们把产品卖出去。他们不知道企业的明天在哪里，不知道企业想干什么、正在干什么，因为企业的销售工作已经越来越没有计划性。
