好大喜功导致销售团队病入膏肓
可策划人很聪明，他可以让自己的销售团队、经销商和顾客没有计划性，但是不能让老板觉得自己没有计划性。他很清楚，他唯一要搞定的人是老板，而不是自己的销售团队和客户。为了让自己的动作有足够强大的震撼力，他必须将每一次销售策划都做得很有声势，似乎一切都中规中矩，然后告诉老板他是在进行整合营销传播。
好大喜功会让销售团队染上欺上瞒下的风气，一旦蔓延开来，销售组织很快就会病入膏肓。虽说任何制度在人的面前都是有缺陷的，但是如果不是通过制度管理销售团队，而是靠某一个人的领导力以及所谓的团队文化，那么，一旦领导力缺失，企业文化腐朽，贪污作弊成风，销售团队及至整个企业是不可能有任何战斗力的。
事实上，再也没有比歪曲、夸大销售信息更坏的事情了。销售的牛鞭效应特别突出，一线导购将业绩夸大1倍，反馈到销售总监那里很可能翻了10倍，再反馈给生产和物资采购部门很可能翻了100倍，用严重失真的信息指导销售与生产，企业犹如慢性中毒。如果企业仍沉浸在策划人亢奋的凯歌声中，最终吞下的将是硕大的苦果。
用文字管理取代销售现场管理
不过擅长做表面文章的策划人，总是能在轻描淡写之中，用过硬的文字功夫，巧妙地推卸责任，将自己描写成出污泥而不染的英雄。即使企业死去了，责任也不在策划人，要怪只能怪销售团队没有按照他的营销战略去执行，要怪只能怪老板在将市场烧到99摄氏度时没有实力继续投入资金猛烧市场。策划人拍拍身上的灰尘，立刻到另外一家企业走马上任“布道”去了，宣称自己在上一家企业短短两年的任期内，帮助企业“实现了业绩从1000万元到10亿元的惊人增长”。
跟着策划人工作，会练就一手良好的写作功夫。策划人对销售团队的管理是文字管理，不是表格管理，更不是销售走动管理与销售现场管理。每天一堆又一堆的新产品上市规划报告、市场开拓报告、经销商合作战略规划、年度传播战略方案等文案应接不暇，销售人员哪里还有时间去拜访客户和解决市场一线所面临的现实问题。
有人如此给策划人做出了定位：策划人是教练而不是运动员，是军师而不是将军。如果策划人果真成了运动员或将军，那倒霉的只能是被拿来做试验品的企业了。
