策划人抛给销售团队的问题，一天比一天多。只要走一遍市场、跑几个店，策划人就会不断抛出问题，如果实在没有新问题可以抛出了，他会根据道听途说再炮制一个新概念，然后接着抛出新问题让销售团队解决。销售团队成员每天疲于奔命，只顾着解决所谓的销售问题了，哪还顾得上质疑策划人的权威。
然而，这不是在做销售，做销售需要踏踏实实解决问题。销售人员大多知道问题所在，他们只是需要一个系统的解决问题方法，而指指点点是无法促成销售进步的。
事实上，策划人提出的问题，大部分他自己都解决不了。他只是在道听途说的基础上做出主观推断，进而臆想、猜测市场需求。可是市场上的变量何其多，市场环境何其复杂，策划人不深入市场，指望“猜”能解决市场问题吗？
只见树木不见森林
策划人对市场的判断，大多根据日常工作的一些细枝末节，习惯于从一个点出发，而不是从企业整体运营的角度探求销售方略。策划人对市场规划、销售渠道、拓展方式、销售政策、终端布点与销售推进无法做出完整的、系统的规划，更谈不上为了一个销售目标整合企业的品牌、人事、行政、财务、生产、研发等资源，系统地解决企业面临的销售问题。
策划人在系统运营方面的决策、指挥失误，在企业里屡见不鲜。比如，针对某一个产品大投特投广告，拉动市场销售后，却因为产能不足而突然断货。比如，新产品一个接一个研发出来，交给销售部门却因为不适合现有的销售渠道而卖不出去，让新产品一上市就滞销。比如，在产品销售的过程中，迫切需要通过广告传播解决与竞品的差异化卖点问题，而品牌部门却大做形象广告，南辕北辙。
人在脱离了自己熟悉的生存环境后，行为会变得盲目。而对于业务人员来说，销售是一个紧箍咒，他们每个月都有业绩压力，完不成销售任务，吹得唾沫横飞也是枉然。如果说策划人对市场与品牌有着职业的敏感性，那么对于企业生意的整体运营，他们很有可能是门外汉。但是为了完成近在眼前的销售任务，容不得策划人慢慢熟悉、慢慢推进，他只能被迫出招。然而，策划人一旦出招，企业往往要为此付出代价。
重结果，轻过程
不过，如果策划人拥有从头再来、虚心学习的平常心，能够务实地面对问题、解决问题，而不是急于自我表现，过于武断地做出决策，以其独特的市场积淀与悟性，是可以解决部分销售问题的。然而，策划人的空降兵身份与其天生的自负性格，决定了大多数策划人不会有系统推进的耐心。
策划人常常向销售团队要结果。一般来说，销售团队今天做出的努力，可能在3个月后的销售业绩中才能体现出来，不可能当月就见到成效，但策划人不管这么多，他要的是立竿见影。很多时候，如果他今天让销售团队开拓某一家连锁商超，下个星期他就要在商超终端看到自己企业的产品。然而，并不是每件事情都在企业控制的范围之内，企业想进商超销售，甚至花钱进商超销售，但商超的采购人员未必会让企业进。即使商超原则上答应了，一来二去也不是一两个星期就能谈判成功的，如果商超和企业的审批流程过多，时间就更无法控制了。
对于销售过程与达成销售结果的各个过程指标的控制，策划人往往没有耐心。策划人习惯于抛出问题、制定销售目标，但是销售目标如何分解、如何达成，在执行的过程中如何激励与考核销售人员，如何监督和辅导销售人员，则不在策划人关注的范围内。策划人只要结果，如果销售人员解释为什么进度缓慢，他会粗暴地予以拒绝，断然声称只要做销售工作就不能找任何借口。没有人愿意找借口，但如果客观事实的确如此时，粗暴地对待销售人员，只会让他们的积极性严重受挫。
