视觉营销的终极目的，是最大限度地促进产品、服务与消费者之间的联系，最终实现销售。人们消费的层次已经从解决最基本的生存上升到精神层面了。比如一双鞋子，基本的功能全都有，现在卖鞋子是卖感觉，是卖鞋子所展现出来的社会地位，所以，卖场终端更需要以强化顾客的视觉感受来辅助销售。
很多企业仍然是几年前的老观念，认为有广告轰炸就行了。残酷的现实是，广告打完之后，顾客仍然不到你的店里买东西。你的店铺设计一塌糊涂，最后的临门一脚就不起作用。购买不发生，所有的广告投入都是不起作用的。
我给企业算过一笔账，打广告的投入需要几百万元、几千万元，而视觉营销只要投入100万元、200万元就可以做得很好。打广告是只要有钱，就可请到最好的广告公司，买到最好的播放频道。但视觉营销就不是这么简单了，与之相适应的，必须对终端员工进行培训，对企业整体队伍水平进行提升。
《新营销》：视觉营销不仅能够创造经济价值，还能够提升品牌价值，但企业如何做，才能将视觉营销与企业的品牌文化、品牌内涵融为一体，进而提升品牌价值？
韩阳：视觉营销主要围绕形、色、神做文章，服装行业是这样，皮具行业也是这样。
比如，我给一家皮具企业做培训，作为企业的视觉终端顾问，每次合作都是一次破冰之旅，先要改变企业的思维—原本好的，传承下来；不好的，帮助他们更改。
首先，我要了解企业的产品是卖给谁的。在这家企业召开的片区经理会议上，经理们一直有一个错觉，以为自己的品牌是一个休闲包类品牌。但我告诉他们，这样的定义是不对的，你们的品牌已经有了时尚的元素。
要判断一款包是休闲风格还是时尚风格，其实很简单，你只要留心观察前来买包的顾客穿什么衣服，如果她穿着美特斯邦威的衣服来买你的包，那你的包就是休闲风格；如果她穿着秋水伊人，那你的包就是时尚风格。
我从去年开始介入这家皮具企业的终端视觉建设，首先就跟他们的品牌设计部沟通，我要吃透这个品牌的风格。而现在理出来的思路，这是一个休闲加时尚的包类品牌。
在前期的发展中，这家皮具企业茶马古道风格的专卖店非常有特色。它前期以手工包为主打，而且店面原木的颜色跟前期手工包非常匹配。但这是一个发展的过程，现在它的产品已经融入了强烈的中国元素，吸收了更多时尚的东西，所以店面的设计需在原来的基础上加入时尚元素。
现在，我们在终端建设上做了一些改变。以前的货架是原木的，还加了麻绳等，传递给顾客的是休闲氛围，户外的感觉。现在，货架的材质不一定要变，但在造型上，线条会更现代、时尚、简洁，功能性也会更强。
目前这家皮具企业在广州新开的旗舰店就采用了新的终端设计。往后，这家皮具企业在全国各地的1200多家终端店将逐渐导入新的店面设计，建立规范的视觉体系。
