在中国，欧瑞莲（Oriflame）有一个很大的梦想。
“我们的目标是让消费者在每条街区、每栋楼里都可以找到一个欧瑞莲的销售代理点。在乌克兰，大约有1%的人口是欧瑞莲的销售人员，在中国我们也要实现这个目标，虽然发展到那个时候我很可能已经退休了。”欧瑞莲全球首席执行官马博朗（Magnus Brannstrom）深蓝色的眼眸中，充满着对中国市场发展的信心与热情。
作为欧洲排名第一的美容直销品牌，欧瑞莲1967年诞生于瑞典。定位于“来自瑞典的天然美容品”，欧瑞莲拒绝在动物身上做实验，并积极投身于慈善事业。欧瑞莲的产品线十分丰富，包括护肤品、彩妆、洗护用品和香水等，年销售额为17亿美元。
欧瑞莲一直活跃在俄罗斯、印度尼西亚等二线市场，2006年9月在中国获得直销许可牌照，稳步进入中国。欧瑞莲进入中国市场较晚，而其竞争对手有的进入中国市场已经长达15年。承受着巨大的竞争压力，欧瑞莲的中国市场开拓之旅并不轻松。尽管如此，2009年欧瑞莲在中国市场实现了销量翻番，虽然基数尚小，但增长率超越了同行的大多数竞争公司。
“从短期来看，欧瑞莲处于劣势，因为我们的品牌知名度还不是很高。但是对于中国市场，欧瑞莲的策略是长期投资。”马博朗说，“尽管欧瑞莲在中国市场起步较晚，在中国的销量目前只占欧瑞莲全球销量的1%，但中国市场仍然是目前欧瑞莲最大的发展机会，欧瑞莲未来发展的重心在中国。中国市场的长期收益将十分可观，正如中国人所说的—坚持就是胜利。”
对话：
《新营销》：你作为世界直销协会副主席，对整个直销行业的发展趋势有什么判断？与欧洲成熟的直销环境相比，中国政府对直销行业的政策限制会更多一些，欧瑞莲在中国从事直销行业会不会遇到一些更大的挑战？
马博朗：直销在全球范围内呈现出一个增长的态势。作为一个行业，直销前年占全球消费总额的8.5%，而去年上升到了10.5%，可见增长的速度是非常快的。在发达国家，在北美和欧洲，直销行业存在了很长时间，相关的法律比较规范，直销行业十分正规。然而在发展中国家，人们普遍对直销存在误解。事实上，直销是一个会使国民和政府双方都受益的行业。
我以世界直销协会副主席的身份，也在跟中国还有其他国家的政府谈判，促进直销行业法律法规建设，让更规范的法规来管理直销行业。中国政府最近颁发了一些新的条例来管理直销行业。我很有信心，今后会促进中国政府对直销行业有更积极的态度，直销行业对中国经济的发展会有很大的贡献。
《新营销》：欧瑞莲是欧洲排名第一的美容品直销品牌，它所采用的欧洲直销模式与美国直销模式有何不同？
马博朗：就模式来说，欧式直销与美式直销是大同小异的。但是美国的直销有两种不同的模式：第一个是以产品为主的，价格比较低，但是对销售人员来说事业机会少；另外一个模式是销售人员的收入很高，相对的，产品价格也很高。这两个模式中间有一个空间，欧瑞莲就定位于此，为消费者提供具有高性价比的产品，培养消费者的品牌忠诚度。对于销售人员来说，我们提供相比同行更有竞争力的事业机会，收入也非常稳定，这对销售人员很有吸引力。
欧瑞莲跟竞争对手相比还有另外一个很大的不同，就是很少有销售代表加入欧瑞莲后感觉不满意。即使他们不是很成功，但是他们会觉得欧瑞莲是一个十分重承诺的公司，而这也是欧瑞莲的文化所在，我们尊重每一个加入欧瑞莲的销售人员。
