你的位置:商业英才网首页>管理>战略规划> 文章页
“蒜我狠”:解密“大蒜华尔街”
字号:

类别: 营销与市场 时间: 2010-06-23 来源:中国企业家

标签:营销管理

2010:需要升级的游戏

去年我大红大紫,今年却有些流年不利。5月下旬以来,南店子街的气氛陡然紧张起来。现在时值大蒜收获时节,很多大户却犹豫不决,不敢将我收储。

我的感觉是,这次是撞到枪口上了,谁让媒体把咱捧成明星了呢?5月以来,在不到半个月的时间里,国家发改委、商务部、国家工商总局等部门已到南店子街做了两次调查。南店子街上有人说这是针对涨价的,有人说是针对电子盘交易的,还有更神乎地说是要针对某些大户的。

我心里也很清楚,经过这么些年的自然生长、野蛮生长之后,现在已经到了需要制订更高级游戏规则的时候了。

与其它蔬菜不同,我是一季生产、四季消费,当年的产量是不可能有弹性的。供求关系在我这里可以得到很极致的表现,供大于求一定是掉价,供小于求一定会涨价。风险的源头在于,没有人知道今年的种植面积到底有多少。

因为指导尤其是保护不力,农民兄弟都是凭着感觉来种的。比如2006年行情好,很多人就一哄而上扩大种植面积,结果就是供给猛增,2007年我就不住地掉价。一些专业人士建议国家出台关于我的产业规划,国家要计算出每年全国最优种植面积,指导农民种植。我觉得这是一个好办法。

信息不对称是我这个产业里很大的一个问题。有好几年,我的收购价格不断上涨,南店子街的人抢着收购;但一开库交易,价格就往下掉。这里面主要的原因是信息不对称,收购时没人知道市场上到底有多少大蒜。从2009年开始,南店子街80号的大蒜现货交易大厅,每天都会在电子显示器上报出当天的成交价格,并且每隔一段时间会统计金乡及周边6个县的库存量。不过它的权威性还有待市场检验。

与此同时,电子盘的整治也提上了日程。

现在压力最大的,是被称为“存蒜的”经销商们。很多人都认为是他们的投机,推高了我的价格。我觉得他们有一点冤。他们有逐利的天性,但也承担了巨大风险。行情不好时跳楼、发疯的,主要就是他们。如果没有他们收储,相关的冷库、物流、劳务等相关产业链几乎不复存在,我就要回到最初级的商品经济时代,哪儿还能有今天这个机会在这儿说三道四呢。

我要评论

评论

我来说两句


相关视频