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袁仁国:茅台的成长性困局
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类别: 战略管理 时间: 2010-07-06 来源:《英才》

标签:战略管理 职业经理人

除了在酒产业链上下足功夫外,袁仁国还有更多的想法,比如参股一些商业银行等金融企业,未来茅台还要进入能源、房地产等产业。

“能源方面如煤矿、能源材料包装这一方面我们都在看,如果能够进入能源稀缺资产,这样,茅台将是有自主知识产权又有核心竞争力的企业。如果能投资到上下游相关多元化产业,进入稀缺行业或者煤电行业,未来茅台的增长我估计超过500个亿。”

“茅台的主营业务收入受经济周期的变化影响会比较小。未来的增速会保证10%以上的增速。对大部分投资者来说相当于拿着一个比较保险的投资。但是由于公司的业绩不会像前两年增长的很快,低于市场的预期,如有公司新的发展的补充正好是对业绩的提振。”从投资的角度,洪婷对于袁仁国的这一发展思路表示认同。

国际化突破

“现在80年的茅台酒市场卖到20万。可以说,在年份酒方面茅台酒超过所有国际上的名酒。”

“茅台作为世界级品牌,就必须要在国际市场上占有一席之地,如果只在中国就不叫世界品牌。”外资借壳登陆国内白酒市场让习惯了“国酒”地位的茅台不得不有另一番思考。

“中国人不习惯喝洋酒,为什么洋酒进来了,因为它是看中中国的市场。但国际市场才是白酒最大的市场,所以茅台要不断扩大中国民族品牌的影响力。”袁仁国说。

2009年帝亚吉欧有1000亿的销售收入,保罗力加700多亿,袁仁国坦言茅台与帝亚吉欧和保罗力加这样的国际品牌相比差距不小,而且国际市场的饮酒习惯有很大差异,需要培养。

“1998年,我当集团总经理的时候,路易十三一瓶要卖八九千人民币,中国的白酒没有一个品牌是上8000块钱的。当时我就想到推出茅台年份酒,推出15年、50年、80年,现在80年的茅台酒市场卖到20万。可以说,在年份酒方面茅台酒超过所有国际上的名酒。”但是如何让外国人认同中国的国酒与酒文化,让袁仁国颇费了一番心思。

通过华侨带动和推广茅台是袁仁国的策略。茅台筹划在美国、澳大利亚、日本、俄罗斯、法国等地建立销售网络。“比如法国的华侨很多,光巴黎中国餐馆就一万多家,如果这些餐馆每天卖一瓶,一天就有一万瓶的收入。这些销售渠道建立后,再让茅台进入这些国家的免税店。

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