两个月来，借着过去积攒下的人脉，李坤跑遍了中关村的知名企业，挨家寻求合作，希望他们能试用一款协同管理软件。除了开发大客户，他特别想与产业链相关企业合作，傍着别人打江山，他不在乎给别的企业当陪衬，或者打下手，只要对公司发展有利，这是他创业后期望最高的一款产品。
很可惜，一段时间下来，毫无进展，最初他怀疑过对方的诚意，慢慢开始反思自己和产品。一家知名企业高管向《经理人》点破了缘由：“如果他的产品不能给客户带来很好的体验和价值，不能给产业链的伙伴增值，就算免费给我们，我们也没有多大兴趣。关键还是产品和技术。”
急于求成，产品不过硬，让李坤举步维艰。相比之下，同样做协同软件的深圳怡软要幸运得多，6月初，被金蝶软件以1000万元收至旗下。1998年成立的怡软有较为成熟的产品和技术，虽然不算太强，但弥补了金蝶在协同项目上的软肋，是个具有战略意义、性价比很划算的选择，使得金蝶围绕管理软件的大产品链（ERP、CRM、PLM等）得以完善。
商业就是一个利益链条，大企业充当链主，小企业是利益分享者。只要符合链条整体利益的更大化，无论大小企业，彼此都会需要对方，关键在于怎样展现自身价值。与李坤有同样困惑的中小企业还有很多，他们急需找到业务突破的途径，都想成为大企业身边的利益分享者，但在那些名企眼中，小企业至少要具备两类价值：战略价值、策略价值，两者占其一，才能与之为伍。当然，也可以在某个细分领域，成为让大企业坐卧不安的竞争对手，逼他们主动伸出橄榄枝。
先看战略价值
唐骏清楚地记得，1995年1月10日，他陪老板接待了前来谈判的王志东，当时的王志东刚开发出中文之星，可为Windows提供汉化平台，解决汉化版本滞后几个月的问题。王志东认为微软应该非常需要中文之星，不然 Windows NT很难在中国推广。事实上，对微软长远发展，这的确很有战略价值，但中文之星之于微软，并非最急迫或完全独有的价值，双方最终没有合作。4个月后，英汉同步问题被唐骏的多语言开发模式解决，也开启了他个人职业生涯的辉煌之路。
大企业所看重的战略价值，往往体现在技术和产品上，是他们想做而没做成，或者根本不想做的事情。这应该是中小企业具备的一种独有价值。在大的产业链中，能够带来利益的互相增值。金蝶看中怡软的正是这点。过去几年，金蝶一直以OEM方式与小型软件商合作，提供协同管理软件服务，但效果不理想，选择收购怡软，就是想解决大战略布局里较弱的这环。
6月10日，达索系统董事长兼总裁夏伯纳向《经理人》透露了最新动作，达索刚以1.35亿欧元收购了商用搜索引擎公司Exalead，他对《经理人》说：在达索面向未来的3D战略和开放性构架中，让客户精准、安全地获取信息至关重要，收购Exalead之后，达索不需要再依赖其他搜索引擎提供服务。
围绕达索构建的生态链，还有很多小而专的企业，如提供3D仿真服务的爱迪斯，它们之间相互协作，共同服务客户。对于达索，这些中小企业更具策略价值，能够优化达索战略布局，提升服务客户的能力。“在一个开放的生态链中，只要你拥有独特价值，就会成为知名企业的伙伴。”IT专家董峰说。
