近期，我注意到中国企业之间的商业短兵相接的事例不断。前一段时间，有美的与格力的“促销员之死”、有伊利与蒙牛之间的“恶意诋毁事件”，结果有人死亡、有人被开除，现在又扩展到网购图书市场，如京东与当当之间的“降价20%”之战。

　　综观这些商业火拼，没有一次争斗是为技术升级、是为服务升级而战，相反，要么不是类似江湖帮派之斗，要么就是价格之斗，如此下去，中国企业之间只会两败俱伤，不仅让企业把精力透支到外部低俗事务，更损伤了企业的声誉。

　　以当前在网购图书市场中开打的“降价20%”之战，我们看到的是一场类似战国时期的战役。我把它理解为是合纵与连横之战。

　　战国时期，合纵就是一个大国联合一众小国，来应对更强大的大国；而连横则是一个巨大的国家联合小国，压制它的对手。战国中后期的历史上，主要有秦、魏、韩、赵、楚、燕、齐，其中，秦实力最强，齐次之，在列国中并属最大敌手，其他依次是楚、燕、魏、韩、赵。

　　秦和齐为彼此压制对方，秦搞的是连横，而齐考虑自己力量不够，于是搞合纵。但是无论是合纵还是连横，楚、燕、魏、韩、赵则势必成为两国之间的争夺的对象，另外，这5国也必须随时要认清形势，摆正位置，否则将随时被拖进战争。

　　如此，让我们来看京东与当当掀起的这场智慧与武力之间的战争。

　　让我们回顾一下京东的刘强东和当当李国庆，如何引发“战争”——

　　“战争：始于挑衅”

　　1.　　　 12月10日@刘强东：刚有个网友发来短信抱怨，说老刘你的书是便宜，但是也就便宜5%～10%，不给力啊。我说便宜多少才算给力？他说20%。我说：好，我们调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！

　　2.　　　 12月11日@当当网李国庆：价格战是个假命题，大家都有比价工具，都降了，谁也没有价格优势。而图书降10个点折扣才2元～3元。反而图书的物流服务比卖其他要难得多。多数顾客需要服务而不是2元～3元的价格优惠。

　　“战争：武装到牙齿”

　　1.　　　 12月13日@刘强东：关于12月14日的图书大战，很多网友都以为我是针对当当施压的。其实不然，竞争会让双方都更强！就是因为竞争，所以我们才不断扩充品类；24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度；也正是因为竞争，我们才愿意保持20%的价格优惠，没有竞争，我们不会主动做这些的！国庆 准备好了吗？

　　2.　　　 @当当网李国庆：他们还刚10多万种书，而当当网已经60多万种图书，我们8成顾客能次日达。但总有3%顾客由于各种原因延误。我们要改的是这个3%的顾客速度体验。

　　3.　　　 @刘强东：国庆，我们的图书品种已经22万种了，你的抓取系统需要改进了。至于配送速度，客户说了算。我们就别评论了。

　　“战争：墨攻”

　　1.　　　 12月14日@刘强东：今天凌晨，我们兑现了承诺，已经在京东价基础上再给会员打八折。之所以没有直接降低京东价，是为了规避法律风险和尽可能保护出版社的利益！如果网友们发现任何一本书的会员价没有便宜20%以上可以举报。我们会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上！直至价格降到零！

　　2.　　　 @刘强东：刚接到同事邮件，汇报截至中午12点图书销售额突破100万元，今天有望突破240万！和当当还有差距啊，只是他们一半而已。我们还需要努力！

　　3.　　　 12月15日@当当网李国庆：顾客要凑够119元就是最低价：@当当网：贺当当网上市，图书音像全场满119返30、满199返50、满999返300！

　　“战争：我为什么要发动？”

　　1.　　　 @刘强东：图书行业的垄断处处可见，当当一家独大，远远超过任何一个竞争对手！自从京东筹备书籍销售一年来，当当利用垄断优势，给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作。

　　拿战国做比较，京东和当当的网购图书之战，更像是一出合纵与连横之战。当当如秦，因为它拥有无与伦比的战争资源——挟60多万种图书，和庞大订购量，一方面可以要求部分出版社认清形势，一方面随时可以通过“更低价格”来攻城略寨。

　　相比，京东的这一次略显鲁莽的“20%下降”，不仅让它的合作方——出版社感到尴尬，同时也让另一个图书网购公司——卓越亚马逊，不得不为生存而战。

　　卓越亚马逊更像战国时期的楚国，实际上所谓同行是冤家，它不仅与当当是对手，而且与京东也是非友，现在为了同仇敌忾，它应和了与京东的结盟。12月15日，卓越亚马逊终于表示了态度，其也加入图书价格战，宣布推出年度最给“利”特惠：数十万种畅销书在全网络最低价的基础上再降20%，并持续全场免运费。由此，京东的合纵战略初告成效。

　　不过京东的合纵战略，还需要更多的战略合作伙伴，比如一城网、99书城等，而这些类似燕、魏、韩、赵的诸侯国更在风口浪尖。如果不应和京东的合纵战略，当当在京东的逼迫下，也会选择挥动“比20%更低价格”杀威棒，以维护自己的威严；如果应和京东的合纵战略，将刺激当当更快出手，它们现在的问题是，究竟被当当斩首“5万”还是“10万”的选择。按照经济学理论来说，反正要亏损、要输，但要最低降低损失，显然它们并不想加入京东的合纵。它们需要等待卓越亚马逊的结局。

　　现在的形势已经变得更为复杂。由京东与当当之间的战争，实际上已经变成了各大网购图书公司的生存之争，因为正如秦齐之争一样，它们之间输了无非是割地，而其他诸侯国则是生存无望。