《创业邦》：投资诺亚财富的何伯权和沈南鹏给你怎样的帮助？
汪静波：沈总带来的首先是对金融行业的思考。他见我们的时候已经考察过好多其他企业了，他就给了我们一种信心，就是说你这种民营的也是可以做好的，不一定要有政府背景。比如说在中国，人家一般都会问你有没有政府背景、挂靠哪个银行，沈总他不是这么看。他觉得关键靠市场，他看的是有没有竞争力、团队做得怎么样。其实没有背景也可以成为你的核心竞争力，你会更关注你的团队、盈利模式。在他的鼓励下，我们扩张到一定程度的时候，一下子就感受到这个连锁经营的优势了，因为你在一个区域密集地做了覆盖以后，你就发现这个客户有很多自然的增长，会提升价值。
2003年我们第一次去推私人银行业务就是在何总的家乡，当时他刚从乐百氏退出，也使用了很多私人银行的服务。2005年的时候我们准备独立出来做，就邀请了他投资，他说他不太懂这个行业，但是喜欢我们的团队。我觉得何总对我们的要求不是那么商业，他带来的是一种培训的文化，像做金融的人其实知识水平都是较高的，他就要求我们怎么样去满足消费者的需求，因为他是做快速消费品的嘛，对消费者这块研究比较深，让我们投入大量的力量去培训员工，这也是我们可以快速扩张的根本。
《创业邦》：诺亚的身份毕竟是“金融服务业”，如何跟中国富裕阶层打交道？
汪静波：我们会选择有亲和力、有信任度的员工做理财师。他们可能更像邻家女孩，而不是像有一些外资银行长得很漂亮，但是有一点压力，让人家有一种距离感。不是强迫人家要买什么东西，很攻击性的，我不喜欢这样子。你看我们公司的男孩、女孩数量各一半，都是长相比较柔和的，甚至长得都有点儿像的。
《创业邦》：你怎么理解这些富豪客户的心态？
汪静波：每个人对自己的财富都有一种隐匿感，他不太愿意说，不会跟你交流，即使跟他是朋友很多年，知道他买什么房子、什么车子，他也不会告诉你他有多少钱，我很理解。每个人对自己每一分钱的定义是不同的，我们是创造一个环境告诉你投资途径是怎么样的，一般人是怎么做的，让你对自己有评估，让你做一些决策，你不敢为其做评估和抉择是因为你不知道全貌。
《创业邦》：对财富的看法各不相同，而且中国的富人比老外可能会更封闭一些。
汪静波：是的，我这次去路演，除了华尔街基金经理问我们以外，我也问他们三个问题。
问题一：你的投资理念是什么？或者说你的投资哲学。
问题二：在实践中你对你投资哲学的坚持，1～10分，你给自己打几分？
问题三：财富对你意味着什么？
实际上你会发现基金经理是成熟的投资人吧，从财富管理的角度来讲，但是他们也是千差万别的答案，甚至对自己的评价也不是那么高。我没有做过尽职调查，但是至少是从另外一个角度反映了人们对财富的概念是不同的，有些人说是为了孩子，有些人说是为了自由，有些人是为安全感，所以我觉得财富管理70%是心理学。
《创业邦》：诺亚财富现在IPO了，至少从账面上看你也属于富人了，现在你怎么回答上面三个问题？
汪静波：
第一，做自己看得懂的，真正懂的就投进去。
第二，我给自己打8分。
第三，我觉得财富意味着上帝对你的信任，是上帝信托给你的。
《创业邦》：会在财富上给内部员工更多激励么？
汪静波：我们员工大概600多人。有180多人是合伙人，将近三分之一。我们希望自己创造一个像高盛一样的文化，每年都会发展新合伙人，而且我们有很隆重的方式进行表彰，给他们股份。我们的合伙人有不同的交流方式，不同的会议就是不同的沟通平台。诺亚财富是人才密集型的企业，核心就是说你要让人才体现价值，在金融这个行业100%的人都是打工的，很少有人在金融行业创业的，我们就给这些人才提供了可以成为公司股东的机会。你成为股东，最主要体现的价值是你的股权价值可不可以流通，我觉得对于金融界的人还是非常有吸引力的。
《创业邦》：先有的这个合伙人制度，还是先有IPO的想法？
汪静波：应该先有合伙人制度，然后才有IPO，IPO是一个必然的结果，它并不是我们的目标。你看银行都是中介服务，但是哪家银行的资本金是很小的？这个行业还要品牌的投入，你才能够锁定优秀的供应商愿意跟你合作。我们最小供应商的资产可能都是我们的几十倍或者几百倍、几千倍，供应商与我们是大象和蚂蚁的关系；而且我们在各地设点的话，IT系统要求比较高，这个也是需要我们有一些资本的投入。所以这个行业也是非常需要资本的。
《创业邦》：上市时有没有国外的一些对标的公司？
汪静波：有，我们这次在美国找到一家公司是黑石控股，1200亿美元的规模，跟我们一模一样。创始人也是2005年创业的，以前也是在UBS等金融机构工作过，然后觉得很多银行有不合理的收费、服务，想对这个金融行业有一个颠覆，就他带了一个团队出来做的。跟我们完全一样，但是规模比我们做得大多了，1200亿美元，而且人也很少。黑石上市的时候收了他100%的股权，非常成功，是我们的榜样，我们上市完当天去拜访他，觉得简直找到了一个一模一样的榜样。
《创业邦》：你先生也是一个创业者，你觉得男性创业者与女性创业者有哪些不同的特质？
汪静波：我先生也是自己创业的，他是做PE的，我们在财富上一直也有一些积累。我先生就说，他是如来佛，我是孙悟空，他反正让我玩一下，但是你也翻了好多跟头，也翻不出这个手掌心。我自己认为女性的压力小一点，女性的天然弱势是可以认输、可以示弱，这是非常幸运、是很快乐的。不像有些男士，如果不成功，他的压力就会很大。
