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周鸿祎雷军企业家个人VC投资之道
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类别: 战略管理 时间: 2011-02-18 来源:《中国企业家》 作者:秦姗

关键字:投资 安全

有一次,范敏去吃饭之前,只是当做熟人间的普通应酬。组织饭局的杨振宇是他多年的朋友,对他说有个小伙子想做一个中国景区电子商务网站,看看和携程是否有合作机会。

  但更多的企业家,在还被动地进行天使投资时,大多是投资给梦想或者是年轻的“自己”,所以他们投资的企业各形各色,稀奇古怪。“很多时候,创业者的热情和执着中,能看到自己年轻时的影子,会因此投资。”孙陶然感慨,“就当是回馈社会。”他投资过一家摄影服务网站“哪儿拍”。创立那个网站的年轻人,每个月都坚持发邮件,向他详细说明网站的进展。“从来没有开口要过钱,坚持了半年多时间。我就投了。”孙陶然说。文化人出身的徐小平在这方面是个典型,作为新东方发展研究院的院长,他的名字被新东方的学生所熟知。来找他融资的也多是过去的学生,“刚开始我的标准就是能把我说得头脑发热,我想我这么能忽悠的人都被忽悠晕了,肯定行。”徐小平这个最初的看上去都幼稚的标准,也是为着好玩。

  即使是投资给梦想,总有些梦想会开花。马云就是出于对电影电视产业的爱好,才想到投资华谊兄弟。他找到王中军,说这个企业不错。王中军就开口说了个价格,马云二话没说就开出了支票。如今华谊兄弟的创业板上市为马云带来财富的同时,马云说自己也希望再看到“张谊”、“王谊”。

  平台化

  在幸运的时候,企业家个人投资的回报不仅仅是简单的财富。马云投资华谊之后,才发现这其中更大的好处。2004年底,华谊旗下导演冯小刚贺岁片《天下无贼》上映,影片中范伟等人扮演的强盗团伙每人手执一把小旗,上有三个大字“淘宝网”。这是植入广告。双方还进一步把合作引向深入。先是淘宝网以一元起价,利用互联网平台公开拍卖剧中明星使用的道具;接着剧组原班人马又拍出广告片《有支付宝,没贼》,帮助阿里巴巴推广产品。利用其他竞争者难以企及的优势,这次合作,双方的品牌和知名度都得到了不同程度的提升。

  对天使投资这个新身份逐渐熟悉之后,企业家开始尝试,能否找到更好的方式将投资与企业主业结合起来。下水试过深浅的企业家们胆子也越来越大了,孙陶然是个典型。在早期被动地充当天使投资人之后,他开始考虑主动积极地介入了。现在他逢人会讲,当年他也有机会投资UCWEB、有机会投资凡客,这都是遗憾。现在拉卡拉业务到了模式定型的阶段,孙陶然有了一个设想,他考虑以便民第三方支付为核心,打通线上线下渠道,将覆盖全国的便利店搬到网上,在支付的同时还能享受优质商品的特惠活动。“已经投资了一家团购网站,我最近和快书包的徐智明聊的很好,我想通过合作能够服务报刊订阅。总之,能够围绕拉卡拉业务核心的我们都可以做。”他想通过自己的个人投资,将拉卡拉做成一个平台。

  曾经有段时间将精力主要集中在天使投资领域的周鸿是更早意识到可以将企业需求与个人投资结合的人。周鸿加入奇虎后为360寻找更快的发展模式,他一直希望能够为奇虎360打造更稳固的战线。很偶然的一次机会,周鸿和盛大董事长陈天桥在上海见面,聊起陈天桥的“18计划”。周鸿当时听得两眼放光,还没等回北京,就急着拨通了一直合作的红杉资本的电话。通过董事会讨论,有了后来的“起飞计划”:360内部成立投资部,联合周鸿本人以及360主要股东红杉和高原筹集一笔10亿元基金。“和360业务相关肯定360主投,控股甚至收购;另外一种和360业务较远,但仍属于这个产业,360会适当投资。”按照周鸿的思路,以海量用户为基础,360试图打造一个平台,参与“起飞计划”的优秀软件一旦被选中,就有机会被推荐,从而获得爆发性的增长。在这个互联网生存比拼速度的时代,周鸿认为这一点让起飞计划远优于其它孵化平台。“如果有项目和公司业务相关,但是暂时还看不清方向,我会自己投资,这不用有一定章法。总之目的是通过投资360周围会有一批小公司成长。”

【曾经创办空中网的杨宁,现在创办了唔箜搜索】

  这无疑将是更大的未来,而且这一趋势越来越明显。近日,以多玩游戏网董事长身份,雷军加入了“中国游戏百人会”。这个组织是由多玩游戏发起,联合腾讯原创始人曾李青以及4399董事长蔡文胜等人。对于中国网游市场不断被第一阵营的游戏运营商侵吞的现状,雷军、蔡文胜等人加入百人会,利用影响力合纵连横,希望能够为所在公司赢得更多空间。雷军认为将来单个企业竞争很难取胜,将是靠这样的联合体赢得胜利。

  投资“黑帮”

  一旦真正开始认真考虑天使投资并且希望能够辅助原有的主业时,这些企业家就会意识到“项目池”的问题,如何有机会发现更多的项目。

  首先,有些企业能够依据过去的同事、朋友自动形成圈子,在圈子内相互投资带来更多机会。在硅谷就有这样的案例,“PayPal黑帮”。当年eBay对PayPal的交易完成之后,许多员工带着层出不穷的创业冲动离开,过往的企业文化让他们离开之后仍保持亲密的关系,后来他们自命为“PayPal黑帮”。成员之间如果有人需要资金或建议,他就会给其他成员打电话。之后这些创业者又重新以天使投资人的身份参与其他人的创业,从而让这数十家企业更加血脉相连。现如今Facebook,Slide,Yelp,Digg,YouTube等全球科技行业最富有创新精神的公司都同这个帮派有着密切联系,据统计PayPal黑帮创建了数十家企业,总价值达到300亿美元。

 

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