当中国联通推出沃Phone——这个看似刻意为之的事情，实际上是为进入中低端市场强打的一张战略牌。以iPhone绑定中高端用户，用沃Phone吸纳中低端用户。

各大运营商对3G市场的争夺战越演越烈，战火已从高端市场，迅速蔓延至中低端市场。中国移动数款不到千元的TD手机在市场迅速铺开，曾被指3G套餐资费过高的中国联通把门槛一再放低，中国电信则声称要将60多款700万部涵盖高中低端的CDMA手机推向市场。业界普遍认为，2011年必将成为3G普及的元年。

近期，中国联通发布了自主知识产权的手机操作系统“沃Phone”，这个看似刻意为之的事情，实际上是一个不得不为之的市场补足行为。通过iPhone的引入，联通顺利将高端用户圈入囊中，但在更为长尾的中低端市场，要凭借乐Phone打天下显然是不够的。当中国移动通过自有操作系统Ophone，以话费赠与的形式，大举进军农村及二三线城市市场，中国联通需要有自己可以控制的利器。据可靠消息，联通的策略是，以iPhone绑定中高端用户，用沃Phone 吸纳中低端用户。

特别的游戏规则

2011 年，3G终端市场正在迎来一次规模空前的大洗牌。过去被认为是战略型终端的明星机不再是电信运营商全力以赴的重点。据较早前的一份调查报告显示，在制约 3G业务发展的前四大因素中，就有三项与终端有关：终端数量少，没有吸引人的3G应用，终端价格高。2011年，中国3G发展的目标是1.5亿用户，而现在实际用户数与之还相差甚远，3G网络在经过两年的加班加点后，条件日渐成熟，中国的各县级城市甚至乡镇一级都有了信号覆盖，制约规模发展的主要问题之一就落在了终端。因此，人数众多的中低端3G长尾市场就成了目标。

也许现在仍然有不少人表示不解，有现成的Android可用，联通为何要推出沃Phone？其实联通开发沃Phone的初衷和移动开发OPhone一样，就是希望能够把自己的业务内置进去，让用户使用这些业务时更方便更易用。

但沃Phone并没有生在一个轻松的时候，苹果的iOS和谷歌的Android已如日中天，各占近半壁江山。黑莓、诺基亚、三星等各大手机厂商又都有自己的操作系统，中国移动的OPhoneOMS操作系统也没能够提供可作范本的经验。因此，联通必须创造一种有别于其他操作系统的全新游戏规则，以获得夹缝中的市场空间。

因此，中国联通为合作伙伴选择了特别的游戏规则。使用了沃Phone系统的手机厂商，需要向中国联通缴纳每台30元的使用授权费。另据说,参与系统研发的公司，在其手机推向市场后，可以向国家申请科研课题经费，作为补贴，而未参与研发的公司，则没有这个资格。为此,等于变相向研发机构提供了“终端补贴”，而 “科研经费”亦是可大可小的一件事情。要知道，这可比中国移动可以量化的终端补贴要给力多了。

而中国联通同样也将沃Phone纳入了战略终端范畴，不惜任何资源做强力推广，无论是推广渠道、补贴力度上都将会超过以往。据了解，沃Phone将在联通全国12000家门店开始推广，话费补贴力度将超过50%，目前，选择126元联通3G套餐即可零元购沃Phone，具体详则还在制定中。而对于沃 Phone今年销售目标，中国联通市场负责人于英涛透露，计划在100万部左右，品牌数量要达到7个以上，其中，国际品牌要超过一半。

目前看来，虽有三星、华为、中兴、HTC等国内外手机厂商展示了首批沃Phone终端产品，部分终端还支持双模双待、双待双通，但沃Phone手机阵营，仍然缺少国际知名企业。一部分老牌通信企业，如中兴、华为也看到投入沃Phone可能存在的风险。不过，一家通信企业人士表示，“前期沃Phone定位 1000-2000元之间的中低端手机市场，只要中国联通愿意推，在中国总能找到合适的市场空间。”

立足本土打造软环境

尽管掌握了更底层的操作系统自主权，并且受国家产业扶持力度更大，但有着OPhone的竞争及前车之鉴，沃Phone的未来受到各种质疑。

对于移动互联网产业链各方来讲，移动终端OS本身因为各方的进入，形成了一个以其为中心的移动互联网生态圈；在这个生态圈内，有运营商，终端厂商和应用开发商等来自移动互联网产业链各环节的参与者，如果一款移动终端OS具有良好的用户体验和开放性，那么整个以它为核心的生态圈中的各参与者都能因此获益，得到共赢。

所以易观国际分析认为，联通推沃Phone最根本的目的是利用移动终端OS的 “生态圈”效应，推广联通的3 G业务，达到把控终端、系统平台以及移动应用服务，稳固产业链话语权的目的。但要达成这一点，沃Phone的用户体验和应用支持和市场定位就极为重要，只有保证良好的用户体验和特色应用支持，才能“带活”整个以沃Phone平台为核心的联通自有生态圈。易观国际建议沃Phone后续应该着眼于本地化内容的开发，针对乡镇和校园等中低端用户群体加大推广力度，同时在内置服务上给予用户更高的自主选择权；若像OPhone一样不顾用户体验强推内置收费业务，发展前景必然有限。

因此，沃Phone从一开始就要做好全生态链打造的准备，从终端、系统到软件各个纬度立足于本土市场做环境培育。联通首先考虑的是充分调动开发者积极性。而最为诱人的是，中国联通推出了一种苹果和谷歌公司都很忌讳反对的合作方式。即在其平台上内置一个统一的游戏引擎，开发者基于这一平台开发后，可以轻松移植到其他系统平台，由此降低开发成本。这一做法无疑在消除开发者的后顾之忧，即使付出成本开发的应用软件在沃Phone操作系统上市场遇冷，也可以复制到其他平台上。

在分成比例上，中国联通也将给出更多优惠。目前，中国联通与软件开发者合作方式可能包括三种：收购、补贴和分成。

借此，这个一出生就被冷眼看待的中国智能手机操作系统，一旦在价格与应用方面切实满足中国用户需求，并非没有冲击力。要知道，与2G时代不同，3G时代的山寨机不再能够凭借低价与功能性优势霸占市场，因为其中的应用及服务，“绕”不开电信运营商这个关口，必然受监管被控制。而这，正是倾注所有资源与资金优势的运营商自有平台的机会所在。

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何为沃Phone？

沃Phone是中国联通推出的完全基于Linux内核的原生操作系统，而不是Android操作系统。沃Phone最大的特点是互通性，可兼容多个手机操作平台。

有七家厂商作为第一批试水企业，他们将推出沃Phone定制产品。这七家企业包括：三星、MoTo、TCL、华为、中兴、天宇、英华达。天宇朗通生产的型号为U2的沃Phone手机将作为首款采用联通自有开发的沃Phone操作系统的手机上市。接下来沃Phone开发者社区及应用下载平台也将很快发布，初期主要是免费和超低资费业务，博眼球，赚人气。

沃Phone系统初期将主要针对2500元以下的中低端3G手机开放，配合联通为此提供的终端补贴，联通计划将这一系统的产品均价降至1500元左右。