来源：BNET商学院 作者：郑旭
在BNET职场线下活动互动环节中针对“？薪酬谈判应该采用怎样的战术比较好？”的话题进行讨论，CBSI人力资源总监刘颖，北京腾驹达猎头公司董事长，人力资源专家景素奇，对现场网友在互动环节中的表现做了点评，BNET商学院，现讲她们的回答摘要如下：
案例：薪酬谈判要给出怎样的支撑你的证据可以成功？应该采用怎样的战术比较好？
我是一名技术人员在现单位工作三年多了，跟很领导、同事的关系非常好，现在单位虽然未来发展的空间还可以，但是我的薪水的确很低，而且我的工作量相比同样岗位的其他同事要多一些，而且我每年的工作绩效评估还是不错的。虽然公司内部不让互相打听工资的问题，但是我还是由于某种偶然情况下，知道了跟我同级别的同事挣得却比我多，我想要跟HR去谈薪水问题，但却不能出卖同事，请问，我在谈判的时候应该以什么为根据让HR给我涨薪水，采取什么样的战术比较好呢？
刘颖的建议如下：
1.如果员工在跟老板提增加奖金，更直接一些效果会好。
2.作为老板来说，在员工跟他谈加薪的时候，话少多于话多。
3.好的员工应该是通过正面的方式将涨薪水的信息传达给老板。
4.在公司里面拿同事的工资作比较，是大忌。
5.一般而言，技术员工的提薪额度高于公司内部的提薪额度。
6.总的来说，新同事可能会比老员工的工资高，因为市场的薪酬幅度高于公司的提醒幅度。
7.对于职场新人来说，只要做好自己的工作，未来调薪不会有什么问题。
景素奇的建议：
1.员工直接面对领导谈薪酬的时候，希望更多从流程和制度出发。
2.例举同行的薪水数据进行比较，是一个很有利的说服工具。
3.跟老板谈薪水的时候，不要拿公司内部同事作比较。
4.在跟老板谈薪水的时候，不要采用威胁的方法，要知道所有老板都不怕威胁。
5.进行薪酬谈判的时候，员工要做好充足的准备，也准备好退路。比如外面的公司答应给你月薪15000元，如果在本公司可以提升月薪到12000元，那么建议选择留下来。
