来源：BNET商学院 作者：郑旭
BNET商学院在进行有关跳槽和薪酬谈判的职场沙龙时，也通过一些方式对职场人士，尤其是有几年工作经验的职场人士，做了一些对跳槽和薪酬谈判认识的调查活动。从调查结果，我们看到了很多职场人士其实在进行跳槽、以及薪酬谈判方面还有比较大的知识和技能方面的缺乏，需要不断通过各样的学习来提升自己，增长更多的见识。现在我们将这次的调查报告整理如下：
一.了解公司的渠道
在职场人士预备跳槽的时候，或者手上已经拿到几个公司的offer时，就面临选择对自己职业发展有帮助的企业。那么他们现在普遍采用的方式是什么呢？从下图，我们可以看到，随着互联网的普及，网络手段成为了首选。由于已经有了一定的工作经验，很多跳槽的企业属于朋友介绍，从朋友那里认识候选企业也是大家普遍使用的手段。
图1通过什么样途径了解想去的公司
二.薪酬谈判谈什么？
事实上，在薪酬体系中，薪水只是其中的一部分内容。很多人在进行薪酬谈判的时候，也不是把加薪作为一个单选项。事实上，有很多内容都是会涵盖在薪酬谈判的内容。
从下图，我们可以看到，在调查中，薪水谈判的时候，以下“薪水、福利、培训、休假、弹性办公、发展平台”六项中，在薪酬谈判中站的成分比较大的是哪几个？45%的人选择了发展平台；36%的人选择了薪水；其次是培训和福利。可以看出，更多进入职场一段时间的年轻人，还是愿意在职场上有更长远的发展。当然，直接的薪金收益也是不容忽视的内容。也许是因为大部分职场人士的生存压力很大，社会多元化，或者可供选择的空间很小，他们对于休假和弹性工作的诉求不是很高。这与欧美职场人士有着很大的不同。
图2：薪水谈判的时候，以下哪几项在谈判中占的成分比较大
三.薪酬谈判谁主动？
在薪酬谈判问题上，很多时候会纠结是否要和老板主动谈判？但是从BNET商学院的调查来说，大部分人觉得是谁提出薪酬谈判会比较重要。从调查反馈涞水，有62%的人选择重要。这也证明，他们是会根据这个来平衡自己在企业中的价值和地位，或者是说在老板眼中的价值和地位。也许这个也决定他们未来是否在这个企业工作，以及工作多久的一个参考。
图3中薪酬谈判谁先提出重要吗？
四.是否主动出击薪酬谈判？
其实这个问题是一个让很多人纠结的问题，因为没有人会知道主动的结果是什么，尤其在自己没有退路的时候。有时候即便获得加薪了，也怕未来在企业的发展受到排挤。因为员工普遍会认为老板喜欢听话的员工，真正愿意和员工敞开心扉沟通的老板也并不多。所以在很多员工眼里，得到和没有得到加薪，都可能是一个不好的事情。
从下面两张图，我们可以看到这种纠结：39%的人选择会，22%的人选择不会。同时63%的人没有过薪酬谈判的经历。
图4：如果是你会去主动谈薪水吗？
图5：你是否有过薪酬谈判的经历？
五.新Offer之后的薪酬谈判
一般在跳槽的时候，我们会在面试的时候，与预备跳槽的公司进行薪水方面的沟通。但是一般这个时候，公司的HR会问员工期待的薪水，也会介绍自身公司的薪酬体系。不过最后的薪水是很少会在这样的沟通中确定的，因为还涉及到部门主管的意见。
那么，当你拿到新的工作offer，薪酬是否还有协商的机会？从我们调查的结果来看，56%的人认为没有协商的机会了。但是事实上，这个薪水结果是可以被改变的。
图6如果拿到新的工作offer，薪酬是否还有协商的机会？
跳槽和薪酬谈判都是我们在职场发展中多少会经历的事情，但是却不是每个人都在这两门功课上及格的。很多人是经历了多次失败以后，才终于有所体会，当然也有人始终不明白为什么，如此一来，也与职场发展的一些好机会失之交臂。BNET商学院希望每次BNET的线下活动可以带给职场人士更多有效的指导和帮助。
