营销的有效的支撑

　　其实对于营销体系的各个环节，即便建设好了，若要让这些环节可以真正运转起来，那么仅靠人的力量是很难满足的，尤其是企业规模在逐渐扩大，渠道在逐渐增加以后。王伟指出要让这些好的想法、好的策略可以发挥作用的是企业IT系统的建设，因为IT系统现如今已经升级到云管理的时代。直接影响到终端客户需要满足的响应速度和效率，以及对管理水平的提升。然而有了这套系统就万事大吉，其价值就真正发挥出来了么？我看未必。这也是今天很多民营企业遇到的瓶颈，“很多公司上一套软件之后，其实都是形同虚设，根本没有解决企业最核心的问题。我认为产生这个问题的症结，在于企业各个部门的协调，特别是，一把手的重视程度、推进力度，监管频度，有着莫大的关联。”深入企业一线的咨询工作，让王伟深刻体会到这一点的重要。不过，王伟看到一般销售额在3-5亿元以上的企业，对IT系统已逐渐形成刚性需求。IT系统的第二个价值点，是能够增强企业内部的凝聚力，解决内部的沟通效率、团队凝聚力和知识共享能力。企业需要形成一个学习型组织.如果没有IT系统的支撑，仅靠组织一些会、参加一些培训很难建立共享平台。

　　事实上，IT系统的投入看上去是成本的消耗，但对企业的管理水平提升，运营效益的提高，管理成本的降低，价值和意义深远。今天企业已经进入了一个大浪淘沙，不断更新的市场环境，企业面临的冲击和挑战也是来自四面八方的。在同时处理和快速分析所有的资料和信息时，唯有IT系统的介入，才能让人的能力倍增，让组织更具竞争力和适应变革的能力。

　　本着解决问题就是创造财富的正能量观点，那么当发现了企业存在的问题，以及需要突破的瓶颈时，关键是将思考化为行动。王伟表示虽然IT建设、人才的引进都是需要成本支出，然而唯有懂得开源的企业，才能正本清源，使企业保持充沛的活力和战斗力。通常有实力的企业都会重视这些。主要原因是老板的价值观往往决定了企业文化。

　　视野决定格局，企业领袖往往决定了企业的高度和走向。解决企业在新环境下营销的这些问题，更需要企业领袖的胆识、魄力、智慧和领导力。

    采访者简介

　　王伟：满族正蓝旗祖籍山东济南，生于辽宁，师从中国管理学界泰斗、著名财经专业期刊《中外管理》杂志创始人杨沛霆教授。

　　·品牌传播专家

　　·2010年6月至今，普道永基国际管理顾问（北京）有限公司首席品牌官

　　·陕西伟志集团品牌顾问

　　·09年6月起至今：应《中外管理》杂志创始人杨沛霆教授邀请，出任该社顾问。

　　·06年进修英国剑桥大学PMP高级研修班，及北大高级经理人研修班学习。

　　·曾任中国最大的管理咨询机构之一---仁达方略管理咨询有限公司品牌总监

　　·曾任中国最大的管理培训机构之一---影响力教育训练集团(华北区)PR负责人

　　曾服务客户：

　　万科集团、香江地产、加多宝集团（红罐王老吉）、格力集团、伟志集团、金山软件、星光珠宝股份有限公司、恒信钻石、全城热恋、颐寿园、俏江南餐饮集团、金百万餐饮集团、泸州老窖、辽宁省科技厅、扬州市政府、咸阳市政府等知名企事业单位。

　　应青城派36代掌门刘绥滨先生邀请，担任其经纪人

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