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途家的秘密:如何让投资者趋之如鹜
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类别: 战略管理 时间: 2013-05-10 来源:《中国企业家》

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关键字:投资
进入在线短租市场、打通线上与线下的产业链,途家短短一年多的时间合计融资4亿人民币。到底是什么生意,能够让途家在短短一年多的时间里迅速崛起,并让投资者趋之如鹜呢?

升级的市场

这还要从罗军12年前的一次感受说起。2001年“9·11事件”的时候,还在思科工作的罗军正好在夏威夷,机场被关闭,他和两位朋友被困在了那里。更让他“气愤”的是,他住在170美元一天的希尔顿酒店,想吃个中餐都挺难,洗件衬衫还要花不少钱;而他的那两位朋友却跟别人搭伙住在公寓里,天天吃着中餐喝着啤酒,每人每天也就10美元的房租。

在甲骨文、朗讯和思科等跨国公司担任高管的罗军经常世界各地飞来飞去,先后收集了1000多张酒店的房卡,挂了家里的整整一面墙。而自此以后他突然发现,旅行的落脚地不是只有酒店,还可以选择公寓和别墅,这也就是业内所说的短租市场。

2007年12月,受时任新浪CEO曹国伟的邀请,罗军一头扎进了房地产行业:他在新浪房地产频道的基础上创立了新浪乐居,做到了5亿元的规模。2009年10月,新浪乐居与易居中国合并成中国房产信息集团并登陆纳斯达克,他担任联席执行总裁。

对短租市场念念不忘的罗军终于在2011年8月提出了辞呈,与杨孟彤一起创办了途家网,通过互联网向荷包鼓起来的中产者提供公寓、别墅的短租服务。与同等位置五星级酒店的价格相比,途家要便宜许多,大部分房间的价格都处在200-400元这个区间。而且,途家的房子更有家的感觉:在这里你可以自己做饭,自己洗衣服。

在罗军看来,途家进入了一个融合市场。“我们这个行业属于房地产、旅游和互联网三者的结合;与房地产结合最有钱,与旅游结合最幸福,与互联网结合最有希望。全世界都是这样,跨业态才能挣钱。”

途家在合适的时间站到了风口上,它赶上了中国消费升级的好时机。如今,中国的中产者已经不再满足于过去那种跟着旅行团到处跑,“下车拍照、上车睡觉”的旅游方式,他们更喜欢和家人一起享受闲适的旅行生活。一些喜欢滑雪或者海钓等趣味活动的中产者,他们也更喜欢住在这些游乐场所附近,玩它个酣畅淋漓。

供给市场也正在放大。中国的中产者以及更富有的阶层已经不止拥有一套住房,有的住房他们平时难得住上几天,空在那里也会有损耗。如今,政府又在大力抑制房价。在资产升值空间面临着天花板的情况下,通过出租来盘活手中的资产也就成了必然选择。

艾瑞咨询认为,2011年是中国在线短租行业的启动年,2012年则是爆发年,市场交易规模达到1.4亿元,同比增长了约18倍。在这一年里,在线短租市场发生了三大变化:平台逐渐被房源经营者和消费者认可;平台的管理、保障、服务机制相对健全;通过2011年的起步,销售规模高速提升。艾瑞咨询还预计,2013年的市场交易规模将超过10亿元,2015年超过100亿元。

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