但是坦率的说，现在新东方所遇到的竞争对手，根本就不是全国性的竞争对手，新东方在全国性还没有遇到竞争对手，恰恰我们遇到的竞争对手，是在本地把市场做的非常透的竞争对手。我们进去以后发现，根本就干不过那些本地人，因为他们在当地的学生家长的心目中间，已经变成了第一选择。所以实际上把一个学校先做成本地的第一选择，依然是做培训机构最好的方法。这是第一个我认为在传统的洗牌中间，这是很多本地机构将会变得更加优秀，全国性的机构，却会变得更加少。现在往全国拓展的机构，我个人认为有一半拓展不下去，还得退回去，回到自己的城市，才能真正的生存下来。现在全国性的机构，假如说新东方都过的非常艰难，我觉得别的机构，不会比我做的更好。
全国性的综合机构，将会更加少。新东方就犯了这种毛病，是因为新东方上市了，上市以后呢，投资者只有一个要求，不管是做社会教育、还是学科教育，还是义务教育，投资者说你必须增长。我上市以后既不能退市，又不能不增长。新东方的战略从我最初特别明确的，只做英语教育和英语培训，扩展到了什么都做。真的什么都做，幸亏新东方的经济实力比较雄厚，敢于往里面砸钱，我现在勉强把中小学的学科教育做起来了，但是没有做到别的机构，但是毕竟起来了，新东方的多学科教育，一年有十几个亿的收入，算是一个不错的机构。
最后你会发现，现在给新东方的品牌定位，我都没法定。新东方到底是做什么的？真的在做教育吗？新东方在做英语吗？新东方在做数学、做英文吗，在做幼儿园吗？什么都不做，又什么都做。当一个品牌定位成这样的时候，就有风险了。好在我们对家长和学生做调研的时候，我们问你们说新东方做什么？除了5%到6%，说做厨师以外。95%的人，大部分人还会说，新东方是做出国考试培训的，是做英语教学的。我们折腾的半天，新东方的品牌内涵，依然就两个，出国考试，完了英语学习，英语考试。几乎没有人说新东方是做中高考的，新东方是做幼儿园的，没有人会说。
意味着什么呢？你越往综合性发展，你的品牌越模糊。所以这个是为什么？学而思要改名为好未来的原因，他也是布新东方的后尘，进行了多品牌的战略。多品牌的战略中间，每一个品牌必须让老百姓认知，必须确保不同的品牌内涵和要素。新东方也有，比如说优能，新东方优能是做中学教育的，尽管这个牌子不够响亮，我们为了打这个牌子，中央电视台的广告都上了。一个教育机构上中央电视台的广告，也挺荒谬的。
所有这一切证明你要把一个教育机构，从单一的专业性的培训，走向综合性的培训，难度非常大。新东方走的已经非常成功了，为什么？因为新东方能够在五六年的变革中间，保持每年接近25%到30%的增长，新东方去年是60个亿，30%的增长，就是要年增长收入18个亿，这是很可怕的事情。18亿是什么概念？变成要多增加几十万的学生。即使这样新东方去年开始我们教学利润下降了以外，每年利润同比保持在20%左右的增长，挺不容易的。
所以我个人的经验回过来说，给大家的建议就是，第一尽可能的在当地做。在当地做的彻底响亮。第二尽可能的做专业的培训，不要什么都干。第三如果说这两个做好了，有机会做专业培训往外地扩展，当你做专业培训，再往外地扩展成功以后，你可以考虑加入新的内容，就是加入一点其他的综合性的培训。这也是新东方走过的道路，至少没有出太大的风险。那么因此我对未来的预料就是，全国性的教育培训机构，不会增加太多，甚至会减少。全国性的成功的综合性的培训机构，将会更加的少。所以基于这点预测，如果大家相信我的话，就不要往这两个方向发展。不是因为我自私，想排除新东方的竞争对手，你如果不相信的话，你可以试一试，就知道我今天说的话是金玉良言。
二、互联网和移动互联，确实会给教育领域带来重大的变革。在未来的中国顶级教育大公司中间，会出现三种类型的公司，第一种地面教育，我从来不认为互联网和移动互联会消灭地面教育。为什么呢？因为中国的家长和中国的环境决定了，家长一定会把孩子送到地面教育来学习。
第二、地面教育面对面教育的效果，在任何时候都会优于线上教育这是必然的。即使视频再流畅，他集中注意力的能力，永远比不上两个人面对面讲话的时候，你的集中注意力。家长最关心的是孩子的学习效果而不是学习工具的好坏。你纯粹只做地面教育，也永远不会被消灭，只要你做好。所以未来一定会有大的机会存在。地面教育一定会用互联网和移动互联网作为辅助的。
第二种一定会有纯粹的移动互联和互联网的教育公司存在。纯粹更多的是平台和工具。跟内容公司进行结合，变成一个全国，包括公立学校，培训教育机构在内，都可以进行非常方便的分享的平台内容服务商。这种平台内容服务商，未来有很大的教育机会出现。现在大概有接近两千家，这样的在研究平台和内容结合的公司和创业公司来找我投资或者是找我讨论每个月至少三十家左右。其中99%都会死掉，或者是半死不活，但是其中的1%，会变成特别有活力的教育公司，他是基于移动互联和互联网的。这里面会有大公司出现，而且会出现国家非常乐意见到的上市公司。现在地面培训教育公司在中国上市，国家会有疑虑的。为什么？你是一个教育机构，我让你上市，对中国教育未来产生什么影响他无法判断。但是你是一个高科技的教育公司，你基于移动和移动互联网的公司，国家是举双手欢迎的，因为你促进了国家用科技推动教育发展战略。
第三种就是移动互联网、互联网和地面教育密切结合的公司，他的任务一半是在互联网完成，另外一半是在地面完成。通过地面业务增强移动互联网和互联网的魅力，互相补充。我认为这一种公司，未来有可能比前面几种公司还要做的更加大。原因非常的简单？这种公司既出了现代化的科技发展方向，科技引领教育。同时他可以非常容易的制定出来非常好的商业模式。这样的话呢，你会发现中国未来的教育领域，一定是这三种教育机构，三种教育公司，在中国的舞台上纵横驰骋。新东方属于哪一家，我不知道，也不能告诉大家，今天我的演讲到此为止，谢谢大家。
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