6月21日，《中国企业家》杂志第一期O2O沙龙在北京尚8国际广告园举行。美团网副总裁杨俊、易淘食CEO张洋、国美在线O2O项目负责人计鑫分别做了精彩的O2O干货分享。

本来生活网运营中心总经理戴山辉、跨考教育副总裁O2O事业群CTO张文平、珠海三益堂科技公司创始人刘宝剑、友宝中国有限公司客户总监李舒、净雅酒店集团品牌营销负责人马玉鸣等嘉宾，与现场的众多创业者一起，与三位分享嘉宾就O2O的痛点和未来进行了互动和圆桌讨论。

美团网副总裁杨俊

杨俊表示，O2O的典型业务，其线下依赖极强，而线下的能力是很难迅速积累的，不像腾讯百度给你倒个流，线上流量全都跑过来，一下子让你赚到50%、60%，70%、80%这是很轻而易举的，甚至你把360导航，一二三四五全过来，基本上控制了全中国一半以上的流量，但线下这块没有人做到，传统企业有这种能力，但没有互联网思维。所以如何在线下能力上做深、做好垂直和深耕非常重要。

他提到，目前线上这块基本成熟了，互联网人很多不懂线下这一套，因为互联网一般擅长的是管理机器，纯线上公司都是这样，找到产品经理，只要业务逻辑、产品逻辑对，就放在IDC去跑，他没日没夜不知疲倦跑，但线下这帮人不一样，尤其像美团几千号员工，这些商家都是靠人做出来的，人有喜怒哀乐，有七情六欲，你可能今天跟他说的事情，他明天记得，后天睡了觉又忘了，所以这部分对人的管理，其实是传统企业擅长的，互联网做O2O的企业需要拥有这部分能力。

他举了美团圈地扩张的例子。2011年春节前，美团花了一倍时间开了三十个站，紧接着春节后花了两倍时间开了六十到七十个站，现在美团最主要的业务线和收入，或者利润就在二三四线城市，现在看来是非常关键的点。其中还有一个对美团发展很重要的一点，当时有两种道路，一个是自己招人，另外一个就是找加盟，后来发现加盟模式走不通，因为团购的毛利太低，无法跟代理商捆绑在一起。

易淘食CEO张洋

专门从事餐饮O2O服务和平台运营的易淘食CEO张洋分享了餐饮O2O近几年的发展模式。他说，2014年中国已经有1.8亿人有过网上订餐的行为和习惯，早期大众点评和口碑网、爱帮网这样的公司是主流，做的是纯信息化展示，像大众点评这样的企业又加入一些UGC元素，贡献一些点评信息，从而完成一个消费决策的功能。

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