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联想VS宏碁,狭路再战
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类别: 战略管理 时间: 2009-09-08 来源:正略钧策 作者:黄林

标签:战略管理 收购 创新

另一方面,联想有两次很明显的战略失误。一是错过了05年开始逐渐兴起的消费PC潮流,虽然联想在中国是以消费PC起家,但通过并购获得的全球业务却仅仅只有商用PC的业务,缺乏消费PC产品和渠道。但实际联想高层早在05年底就计划在全球市场推出有lenovo标识的消费PC,不过因为当时没找到合适的承载消费PC的品牌,以及作为联想在中国区起家之本的T(交易)模式在国外不一样的市场环境中无法复制(如美国市场,通路及终端企业影响力巨大),再加之国际领导团队多为原IBM及dell高管,缺乏消费业务经验,故致使坐拥中国消费PC第一的联想错失了在全球推广消费PC的良机,被hp和acer远远超越。在2008年第一财季,IDC数据显示联想笔记本电脑销售量已经较上年第四季度环比下跌了12%,主要原因是面向消费者的笔记本电脑销量下跌了30%。
  
而另外一个失误则是没及时抓住上网本的契机。在华硕推出Eee pc之时,以及后来acer跟进的时候,联想均认为上网本会拉低自己主流产品线的价格,另外是觉得这个产品的质量、性能、配置还需要市场检验,再加上联想内部对全球消费PC产品定位在高端,与上网本走低端的思路不一致。故一直到2008年8月份联想才宣布开发IdeaPad上网本进入超便携笔记本市场。而截止到9月底,宏的Aspire one超便携笔记本出货量已经达到一个季度突破200万台,牢牢占据着上网本市场老大的位置。
  
三、lenovo VS acer
  
从以下第三方市场调查机构提供的出货量数据中可见,联想在07年Q4到08年Q4的一年时间里,因为文化整合不顺和错失两大战略机会,出现了4.5%的销售滑坡,最糟的在08年Q3还出现了9700万美元的亏损(比同样在消费pc上栽跟斗的dell还恼火),而紧抓了消费pc趋势,大力发展新经销模式和上网本的acer却意外的获得了高达31.1%的增长。那么,这两家华人IT企业究竟有什么不同呢?

联想VS宏碁,狭路再战

1、道不同
  
从下表可以清楚看到联想和acer有着诸多不同:

联想VS宏碁,狭路再战

从企业理念和使命可见,联想的更多是从商业用户角度出发,而acer则更多是从消费用户出发。而联想收购的IBM PCD同样长于商业用户(虽然联想中国式做消费起家,但联想并购IBM后在消费业务上并无大的建树),acer收购的Gateway、Packard Bell则长于消费用户。
  
主攻客户群体的不同,导致了两家企业从理念到使命设置的不同,说不上孰优孰劣,这些根本的不同,以及各自所经历的发展过程、市场形势,造就了下面具体业务运作方面更大的差异。

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