The Great American Business Model

五粮液多子多福的发展成长历程，使五粮液成为今天的武林霸主。同时也被各地酒企发挥到极致。以致于有规模的酒类企业前几年在市场上有几十甚至几百个品种在销售，而各个单品有被不同的经销商运作，大量的无差别的同质化产品使消费者无所选择。 但无论是早期的这种贴牌还是自有的OEM品牌对厂商是各有利弊。 

利：从厂方来看以最快的时间扩大了产品的市场占有率，快速地回笼了资金，增加了利润。再从经销商来看，花一点钱就可以让厂家按自己 的要求进行生产，再靠厂家的知名度靠玩包装、玩文字概念等以透支品牌在消费者心中的价值，短期内获的暴利。不同的是五粮液等一线品牌通过早期的这种发展，快速的提升了品牌，完成原始资本扩大再生产的需要。

在“五粮液式OEM”中，五粮液除了提供品牌支撑外并无其他风险，只负责生产及相关标准的检验，其他一切推广费用(包括产品设计、包装、广告、通路)皆由合作经营方经销商承担。

弊：尽管OEM模式使五粮液在短期内产能得到充分利用，但也埋下了品牌管理的重大隐患。因为在五粮液的OEM模式下，浏阳河、 金六福等子品牌，尽管都标明生产商为五粮液公司，都由五粮液的全国总代理经营，但其商标所有权却都归属于上述各品牌的代理商。也就是说，一旦这些并不属于五粮液的子品牌具备足够的品牌号召力，就完全可能脱离五粮液家族而自立门户。

事实上，这种苗头已有所显现，“金六福”买下了湖南的地方名牌邵阳酒厂，使得其基酒采购可以不再单纯依赖五粮液，开始由经销商向造酒商过渡。在品牌对消费行为具有绝对影响力的白酒行业，缺少自主品牌是高度危险的。

可见，五粮液的OEM模式不但没有打造自己的品牌，反而以品牌托权的方式无偿把“五粮液”的母品牌价值间接让渡给了金六福等子品牌，此举培养了强大的潜在竞争对手。凭借“五粮液公司制造”这样的金字招牌托权，金六福等子品牌迅速扩张，而五粮液这一母品牌却在不知不觉间贬值了。

 
五粮液依靠贴牌商，虽然使公司快速壮大，发展到今天已经成了酒业价值最高的品牌。但是因贴牌生产也引发了管理混乱、整体策略失衡等系列的致命问题。有专家认为，OEM是品牌厂商到非品牌厂量身定做产品，生产后也只能使用该品牌名称。而中国酒业的OEM则相反，非品牌商到品牌厂生产产品，同时利用品牌商的知名度做市场。中国的OEM属于不正常的模式，早晚要回归正常。