严旭：青啤销售的不是啤酒是情感
青岛啤酒能够成为奥运赞助商，这取决于青岛啤酒的实力。通过奥运营销，使企业的业绩得到实质性的增长。
在五年的奥运营销道路上，最成功的是发布“激情成就梦想”的品牌主张，整个奥运营销活动都围绕着激情展开。之后，通过“酝酿激情”、“点燃激情”、“传递激情”、“释放激情”、“演绎激情”让品牌主张不断延续，构成了品牌成长路径。为了使产品与“点燃激情”相配合，我们首个推出了高能量、低酒精的运动型啤酒，极大地拉动了销售。
期间，我们赞助过多个大型活动，例如国际马拉松活动，同时还向湖南卫视定制了“青岛啤酒—我是冠军”的全民体育节目，该节目影响了2亿多人；在央视二频道、美国《国家地理》杂志和联合国计划开发署共同推出“青岛啤酒CC TV·倾国倾城”大型活动，向世界推荐和宣布中国20个城市，挖掘和传播每个城市不同的特色。
我们还赞助了最大的体育娱乐选秀活动：青岛啤酒“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛。该活动以体育为本、娱乐为形，将消费者体验、产品销售、品牌传播完美地结合了在一起。
这次赛事营销，定位精准，切合社会心理，形式别开生面，实现了营销方式的创新突破，将体育营销与娱乐营销有机结合，全资源联动，将信息与符号物化在了青岛啤酒的品牌上，巧妙地融为了一体。
这些活动结束后，第三方调研机构调查结果显示，购买青岛啤酒的消费者从54％上升到了75％，18~29岁的年轻人比之前增长了14％。
刘立丰：提高营销效率
尽管早已是世界第二大广告消费大国，但从广告支出来看，中国只有美国的1/11，日本的1/2。从市场调研的支出占广告支出的百分比来看，美国把广告支出5%作为市场研究的支出，日本是4.3%，中国是1%。大量品牌做广告的时候并没有花太多心思研究顾客的需求。中国在GDP方面超过了英国、法国和德国，但在广告支出上却只有他们的1/6~1/5。欧洲老牌国家将广告支出的14％~20％用于市场研究，广告支出效率远远超过中国。
中国的GDP和广告支出都远超过其他新兴国家，但在市场研究支出上并没有明显的优势，这就意味着我们在广告效率上还有更大的空间。企业只有把相当于广告花费的10%作为市场研究的费用，才会使营销费用效率达到一个合理的水平。
在危机中减少预算，只会短期保护利润，但危机结束之后品牌将会变得弱小，利润水平也会下降。所以，既要应对经济危机的挑战，也要对未来的复苏做准备；既要为短期目标创新，也要为长期目标创新；持续提高广告和营销的预算，并使之发挥更大作用；提升顾客满意度和忠诚度。总之，一定要未雨绸缪，投资未来。
刘棠枝 ：回归营销原点
从当前的营销环境和形势看，市场是开放的，但市场却是无序的，企业陷入惨烈的竞争当中。国内的法律法规不完善，监管不到位。科技让产品的升级周期逐步缩短。所以，中国创新营销的下一站应该回归到原点。
今天绝大多数企业都遵循市场驱动的规律。营销作为企业经营的龙头，也应该围绕产品、渠道、价格、促销来展开，最终让消费者购买的是服务。企业集中精力把产品做好，把渠道做好，把定价做好，再把促销执行好，这就是很好的创新。
优秀的企业应该做好4P的工作：在产品上能建立产品标准、引导消费；在渠道上应在不同时期均衡各种渠道、赚取合理的利润；在价格上充分遵从市场、消费者的意志，时刻研究消费者的支付心理和能力；在促销上每个环节和细节都要执行到位。
杜建君：通过三重重构提高渠道竞争力
未来社会的发展和全球经济的一个重要特征就是不确定性。那么，如何去判断不确定呢？其中有那些因素对企业有影响？
