传统行业营销模式仍须创新
以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多传统行业的企业已经感受到创新营销的威力，希望它能让自己由丑小鸭变成白天鹅，而在这个改变的过程中，盛大、网易、携程曾经是低迷的新经济代表，在进行营销创新之后，今天已经浮出水面。是否传统行业的企业也能如他们一样获得重生，就此话题，2009年11月21日，由《新营销》主办的“2009中国营销领袖年会”特别举办了一场题为“传统行业模式创新”的圆桌论坛。论坛由零点咨询集团副总裁冯晞主持，参加论坛的嘉宾包括上海名流会总裁沈大卫、太阳雨太阳能营销总经理陈荣华、博科咨询有限公司副总裁武兴兵、至德讯通科技有限公司副总裁朱文臻、凤凰网COO兼CFO李亚。
冯晞：回归4P还是创新，已成为许多企业的一个选择。到底怎样的营销创新符合企业的发展？
朱文臻：不管你开展任何一种营销活动，说到底就是给你的企业最终的销售降低门槛，所以企业满足了客户的需求，那我觉得就是成功的。
陈荣华：所谓的4P回归，我理解应该是回归到本质规律上，消费者有一般的规律，那就是喜欢购买便宜的东西，此时促销的作用就显现出来了。比如我们太阳雨太阳能在全国开展的城乡联动方案，当场就卖了两千台。消费者认为在这场活动中占到很大的便宜，这就是回归本质。
沈大卫：我认为影响消费者购买的不是价格而是价值，也就是物有所值。比如说办理我们的会员卡，消费者能从中得到一种炫耀性的满足，这是一种对价值的认可。我是觉得4P应该是个创新的平台，也是一个框架，企业应该思考在这个框架里面怎么样创新。
李亚：我更想分享营销工作4P前后两端的事：定立目标市场和衡量营销效果。中国市场经济飞速发展，人们对产品和服务的选择越来越多，竞争压力越来越大。因此，定立目标市场非常关键，只有差异化竞争才有可能生存下去。除此之外，对数字媒体来说，衡量营销效果也是一个非常重要的指标。不管你的通路如何、定价怎样，只有帮助客户达成良好的营销效果，才算是成功的营销。
冯晞：同质化竞争在传统行业中非常严重，应该如何去突破呢？
陈荣华：其实传统行业首先建立好的品牌，第二点要在渠道上面跑马圈地，第三个就是必须找着产品和价格的最佳结合点，找到以后把自己推介出去。
李亚：企业最重要的就是打造让竞争对手难以抄袭的竞争优势，还要从客户需求中寻找变革契机。很多企业都会收集客户满意度，但是如何变成最后决策？只有将企业的组织结构、企业文化、运行流程、考核流程结合到一起，这样使变革产生积极作用。
朱文臻：首先是品牌定位，一定要精准找到客户群体，了解好客户需求以后，然后以最快的速度推广品牌。
沈大卫：因为我们的行业目标客户群相对比较小，我经常主动跟目标客户群和消费者沟通，了解他们的诉求。因此，对我们而言就是产品设计一定要创新，要时时抓住客户的诉求。
武兴兵：传统行业的企业应更多地了解客户，更好地满足客户需求，这两点做好就完成了营销的创新。
