2009年已经过去，对于农资行业来说，是积极应对危机的一年，也取得了值得欣慰的成绩，最大的欣慰应该是业内企业的战略调整，重新构建了商业模式。研究永业模式，是因为永业在农资企业艰难的1年中，成功在纳斯达克主板上市，并荣获“2009年中国最佳商业模式”、“2009年度快速变革公司10强”、“2009年度营销创新大奖”等诸多称号，荣誉的获得，在于永业成功将蓝海战略和农资营销结合起来，创造出一套独特的蓝海战略农资模板。
重构价值曲线 找到蓝海产品
著名企业管理专家爱德华.德.伯诺曾说过：企业界存在的一个很大的问题是，当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。其实，只要改变一下方向，就会发现原来空间还有那么大。正像挖金子一样，当你挖下20英尺但还没有发现金子时，你的战略会是再挖2倍的深度。但如果金子是在距你横向20英尺处，那么不论你挖多久也永远不会找到金子。目前的农资行业正面临此种困境，很多人感叹机会越来越少，而永业在推广旗下生命素产品时巧妙地通过对价值曲线重构，获得了一个没有竞争对手的蓝海市场。
通过调查，永业发现农资行业已经成为一片“红海”，企业有必要开辟“蓝海”。在要进入农资行业之前，永业先对农资行业进行了深入的调查，发现我国农资市场总的来讲是供大于求，已经完全进入买方市场，生产厂家之间的竞争进入白炽化阶段，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”。因此，企业有必要通过拓展新的非竞争性的市场空间，开拓一片缺乏竞争对手的“蓝海”。
永业通过推出一个独立于农药和化肥之外的第三类产品——生命素，重新界定了市场边界，成功开辟一片“蓝海”市场。在对目前农资产品的价值曲线进行分析之后，永业发现农资产品在追求产量方面的意识比较突出，但是在追求绿色方面却有所欠缺，因此在客户群方面也受限制比较大，比如人们很自然地将尿素和二铵的客户群定位在大田作物，而将控释肥定位在经济作物。而永业决定着眼于解决目前“瓜不香、果不甜、粮食农药残留高”等作物安全方面的问题，于是推出了具有增产、增收、改善作物品质的生命素产品，突破了作物和季节的限制，只要是绿色的田地，就是“永业生命素”的市场。在宣传方面，永业喊出了“农民要致富，种子、肥料、生命素！”的口号，让自身的产品步入一个暂时没有竞争对手的领域。永业通过生命素，获得了一个容量达2000亿元的市场。
颠覆传统思路 实现快速发展
由于“蓝海”是在已有的“红海”之中开辟出来的，如果不能有一个快速发展的模式，就难免会被业内其他企业所模仿而快速超越，因此，要想把握好“蓝海”市场，还需要有一套难以模仿而又能快速发展的模式。而永业在当时就正好面临这样的问题，为了解决发展速度问题，永业打破了以前“根据现在规划未来”的思维模式，提出了“根据未来规划现在”的发展策略，探索出了一套“星火燎原”的快速发展模式，三方受益的合作模式又让诸多模仿者望而却步。
“星火燎原”模式，为模式的快速复制提供人员和经验。永业以县级市场为切入点，一个县域的市场面积并不大，但永业总是集中资源投入，都会把每个县级市场建成“根据地市场”。他们奉行要么不进入，只要进入，就一定建成根据地的营销理念。建立根据地，就是探求营销模式，只要这种模式成功了，就锻练了一支熟练掌握永业模式的营销队伍，这支队伍就可以在其他市场快速复制这种模式，这种做法就是“星火燎原”。“星火燎原”模式，对于后来者企业快速发展是非常有效的模式，特别是在农资行业，因为行业龙头仍然是以跑马圈地为主，并没有实现局部市场深耕，这给永业这样的后来者提供了局部市场突破，进而实现“星火燎原”的战略机会。
