万达：做世界500强的房东
王健林，曾因足球而名扬中国，担任大连万达俱乐部董事长期间，球队赢得了连续55场不败的骄人战绩。从2009年10月“扫赌打黑”以来，中国足球圈震动不断，不过王健林早已远离这些是非。现在，万达在全国50多个城市有投资项目，是商业地产领域领先的龙头民营企业。
鉴于高成长性带来的可预期投资回报，万达在2009年进行的第二轮私募受到热捧，短短一个月内，有近400亿元资金踊跃认购，其中不乏国内外著名投资机构和大型企业。私募融资规模和价格条件，都创下了迄今为止中国民营企业内地私募之最，紧接着，万达又开始筹备IPO。
回想1990年代末期的万达，在制造业、药业、酒业、足球、地产等多领域经营，尤其是足球推动了万达品牌。1998年万达委托调查公司做了一次消费品市场调查，结果在“品牌认知度”一项，万达在全国30多个品牌中名列第五，公司上下非常自豪；但在“品牌产品属性认知度”一项，万达的认知度却很低，因为经营项目太多，人们不知道万达到底是干什么的。
这使王健林和他的团队重新思索万达的发展走向问题，其中的关键就是多元化和专业化哪一个才是生存之本。商业地产的规划在2000年5月17日低调召开的董事会会议上提了出来，会议决定万达今后要坚持商业地产和住宅开发“两条腿走路”，而前提就是卖掉除地产以外的所有经营项目。
一些万达老员工仍然会记得2000年的产业转型。当时，所有经营项目都在赚钱，比如万达超市在大连已经有了广泛的群众基础，经营良好，原计划再多开一些分店，停掉超市就意味着停掉大量的现金流，之前付出的辛苦努力也付之东流。许多老员工想不通。
王健林顶住压力，告诉大家：中国的零售业远远不能和发达国家相比，随着WTO的到来，本土的零售业将受到强有力的冲击，长痛不如短痛，趁着形势不错及时撤出，将所有精力投入到一个稳定长期的领域中去，才是企业最终的发展之路。
事实上，与世界500强企业亲密接触，是万达决心走向商业地产开发的另一个重要原因。在1997年与麦当劳第一次合作之后，王健林发现，世界级的商业企业在全世界扩张有个共同特点，店铺一般“只租不买”，这让他萌生了“当世界500强企业房东”的想法。2000年，万达在长春与沃尔玛合作的商业地产项目成功，坚定了王健林在全国范围内做大型购物中心的决心。
此后，万达逐步形成了独有的“订单商业地产”模式。一般开发商是先盖好房子，再找商家入驻，而万达先找好商业对象，再找地方盖房子。这种“先招商，后开发”的模式，从根本上解决了长期困扰商业地产开发建设后“招商难”的问题。万达还在世界上首创了“城市综合体”的开发模式，集购物中心、高档酒店、住宅、公寓等物业于一体，集购物、消费、娱乐、餐饮等功能于一站。至此，万达形成了以万达商业广场为主导、以万达影城和万千百货为侧翼的“三叉戟”发展模式。
苏宁：迈出连锁王国第一步
黄光裕被拘押后，国美电器曾经历了巨大危机，业绩也出现了波动，截至2009年9月末，甚至关闭了158家门店。与此相对，老对手苏宁电器的业绩则稳步上升。之前，国美电器以凌厉的攻势先后收购了永乐电器、大中电器等多家竞争对手，苏宁电器以自我发展为主的战略显得速度较慢。事实上，从一家单卖春兰空调的销售商，在11年间变成家电零售业的龙头，苏宁电器的成长速度可谓惊人。
1999年9月，空调热销季节之后，苏宁召集全国所有中高层骨干近百人到中山陵一所疗养院，进行为期10天的会议。这次封闭式会议令人难忘：天气特别热，而参会人员每天早上要出操、军训，都被折磨得大汗淋漓。军训之后还要全天面对各种主题会议，一批西装革履的人针对“渠道”、“终端网络”和“连锁”的话题展开激烈辩论。
其实，在1998年初，张近东已经觉得苏宁具备了自身突破的条件，铁了心要搞综合家电连锁业务，只是不露声色而已。苏宁在将空调业务规模做大后，淡旺季缺陷、店面过小难聚人气的缺陷一一暴露，顾客“一站式”购买家电的欲望得不到满足的问题也展露无遗。
因此，当管理层中还有人表示出对空调批发业务的不舍时，张近东按捺不住，撑起身打断众人的争议：“搞连锁的事就这么定了，谁要是再议论连锁的必要性、可行性，我就先拿掉谁！”会议最后一天，他明确宣布了两个决定：第一，苏宁将从空调经营向综合家电进军；第二，苏宁要实现连锁化经营发展。
大家终于明白，在张近东的心目中，批发已经成为过去，空调也已经成为过去，摆在苏宁面前的是综合电器连锁。而在此时，国美电器已开始跨出北京，开始向全国扩张了。
1999年12月26日，苏宁打响了综合电器连锁的第一枪，在南京新街口，其自建的18层苏宁电器大厦开业，是当时中国单店营业面积最大的综合电器零售商场。早上8点，顾客的队伍已经围着大厦绕了好几圈，熙熙攘攘，张近东不得已下令提前开门。看着眼前的繁忙景象，张近东心里的大石总算落了地，这一天的营业额竟然达到数千万元。
随后，苏宁全国所有店面都转变成了综合家电卖场，单店营业面积增加数倍。苏宁先在南京周边地区迅速拓展，随后将苏浙皖地区连成一片，2002年开始重点进攻北京、上海、天津等核心城市，2003年加快扩张步伐，构建了“连锁全国”的基本框架。
2004年7月，苏宁电器在深交所上市，以高成长性成为中小板上表现最出色的股票，股价与业绩同向增长，业务扩张速度每年都有所加快。2006 年10月1日，苏宁在全国同时开业了52家新店，创下一项纪录。到2009年三季度末，苏宁电器的门店数已近900家。
