广州亚运会是一个绝好的传播契机。中国市场发展极度不平衡，想在全国掀起一场统一主题的活动，对整体生意进行全盘提升，非常难。但广州亚运会给了王老吉提升全国市场生意的机会，特别是以广州亚运会撬动迅猛成长起来的90后人群。
但是，将广州亚运会的传播能量，借助“先声夺金”全国整合营销行动进行爆发，不管是对生意的促动，还是对受众认知的提升与障碍的消除，作用都是微乎其微的。“先声夺金”是一个类似于湖南卫视《超级女声》的全国海选节目，受众参与对象直指90后，用意极其明显，只是在传播的影响力上，“先声夺金”与《超级女声》却完全是不可同日而语的。
打开百度搜索一下就可以看到，“先声夺金”仅有20万个网页、1700个主题帖，但《超级女声》却有460万个网页、92万个主题帖，在人气上双方判若云泥，这与其选择娱乐影响力较差的广东卫视而不是最优秀的娱乐平台湖南卫视有关，也与海选类节目已被做烂、不再吸引人的眼球有关。影响力上的巨大差距让“先声夺金”的地面促销活动大打折扣，王老吉是否在终端关注过：知道“先声夺金”是一场亚运选秀节目的人有多少？知道“先声夺金”促销是什么意思的人又有多少？
不自知的营销迷途
如果一场轰轰烈烈的促销活动，地面促销执行到一半时，促销员仍有一大半不知道“先声夺金”原来是王老吉煞费苦心所做的一次亚运选秀活动，甚至连广州亚运会在何时何地举办都不甚了了时，王老吉掀起的“先声夺金”促销活动又有什么意义？如果真是这样，那么与其在“先声夺金”广告与促销活动中投入数千万元甚至上亿元资金，还不如选择一些90后集中消费的终端进行“买一赠一”限量试饮活动，或许更有效果。
做营销最迷人的地方在于，解决生意障碍的路径从来就不止一种，路径有千千万万条，可以很复杂，将一个简单的生意问题用一个复杂的整合传播行动来解决，也可以很简单，通过一个终端和推广方式的转换就可以轻松化解。这个情景很容易让人联想起小学生解答数学题，方法有很多种，但总有一种是最简单、最直接的，达到目的的成本也是最低的。
一切只在于观念的转换之间。王老吉在“先声夺金”整合营销行动中，刻意制造的复杂解题方式让自己迷失了方向，它已经忘了，它为什么要举办“先声夺金”活动，它想解决什么生意难题。它原本是想通过广州亚运会挖掘90后人群的消费金矿，但事实上，它已经在营销迷途上越走越远。
这是一次极其失败的促销。无论是促销时间、地点、主题、方式、赠品选择与促销力度，还是在促销执行如导购选择、培训、督导与促销跟踪调整上，都存在着一系列问题。
很明显，王老吉开始重蹈“大企业病”覆辙，它不再紧扣生意的焦点运用各种营销手段直效解决问题，就像当年起家时诉求“怕上火，喝王老吉”一样简单直接，而是开始为促销而促销、为广告而广告、为活动而活动，王老吉有自己的整合传播部门，但当整合传播部门对终端的生意难点一无所知时，它又岂能在办公室里拍着脑袋将一连串复杂的营销手段整合在一起为生意的突破服务？
致命的销售障碍
在一些区域市场上，王老吉市场一线的终端督导已经明显感觉到了终端促销环节的吃力，无论促销员如何努力，销量始终如醉牛一般停滞不前，甚至节节下滑。应该说，王老吉的市场应变还是很快的，它开始加强促销员的督导和培训力度，开始调整赠品和促销力度，但促销方向上的根本错误决定了它细枝末节的调整终归是无济于事的。
几个致命的销售障碍导致“先声夺金”促销执行得异常艰难。首先，“先声夺金”名头的有与无对终端销售毫无作用，“先声夺金”与购买者的利益挂钩在哪里，仅仅靠那概率低到千万分之一的金牌获奖概率？虽然有媒体广告进行轰炸，但广告诉求的僵硬与不知变通，让人不知所云，注定了王老吉投入的巨额广告费打了水漂。
