当国内业界笑言“移动互联网的金矿挖掘集中在3Ggamegirlgamble”时，刘志翔独辟蹊径，在人力资源领域寻找蓝海 

“中国的移动互联网有中国特色。”刘志翔说这句话的时候，中国的互联网正在经历一个特殊时期：中国运营商由于受到“涉黄”的指责备感压力，中国移动更是极端性的全面暂停所有与其有WAP业务额收费协议的服务提供商和内容提供商的计费。这无疑影响到莱科的业务—莱科主要业务“手机找工作”的收费模式正好是类似彩铃下载的WAP收费。“这个行业我们很清楚有多大的未来，中国互联网环境也会越来越好。”刘志翔表示乐观。

当国内业界笑言“移动互联网的金矿挖掘集中在3Ggamegirlgamble”时，刘志翔独辟蹊径，在人力资源领域寻找蓝海。虽然初期为此付出了更多艰辛努力，但现在刘志翔确信已然到了临界点。“从2008年开始推广，到现在基本所有国内手机厂商都已经熟知莱科这项业务。”而在蓝领集中的四五级市场甚至乡镇农村，这些手机厂商更愿意主动去宣传这项能够立即帮助消费者解决实际问题的应用。“现在市场上有近千万手机终端都装有手机找工的客户端。而固定用户保证在四百万以上，每个月的利润达到数百万。目前每月会新增约三百万装有‘手机找工作’客户端的手机，其中有一百万将成为这项业务的新增用户。”这是刘志翔提供的数据。

“大家都看重的游戏领域蛋糕肯定更大，但在里面争抢的公司也多，人力资源领域现在是我们独占并申请了相关的专利。”按照刘志翔的规划，蓝领和农民工作为“手机找工作”目标人群目前大概有2亿，如果以5元包月的形式计费，这个市踌开发出足够具有吸引力的应用，来保证这部分市场份额的平稳。在2008年10月，诺基亚中国邀请了大约100人左右的应用开发者来讨论针对中低端市场的手机计划，刘志翔的“手机找工”引起诺基亚方面的强烈兴趣，之后在“2009创想无限—诺基亚全球创新精英挑战赛”中的“新兴市场及移动需求”应用类中脱颖而出，入选全球三强。如果与诺基亚达成合作，成为诺基亚相应机型标配，将使得莱科“手机找工就业”的用户人群呈百万级递增。

“我们的模式不太容易被复制。”刘志翔说了一个小插曲，某天他的同事说已经有其它公司开始做同样的业务时，他很吃惊，但当真正了解之后，发现对方完全是个皮包公司。“要尽可能掌握最多的用工信息，并尽可能快地更新，这不是普通的小公司就能做到的。”在莱科的数据库中，已经能够囊括目前劳务市场大概一半左右的工作职务，为了能够尽量全面的掌握信息，莱科在用工量大的长三角、珠三角各地区都设有办事处。而信息库的数据更新速度也在不断改善，现在已经能够做到每天更新。

仅仅是“移动终端+互联网”的模式还不是刘志翔的终极想法。莱科的目标是提供综合的人力资源管理。“现在莱科已经引进人力资源方面的人才，针对这些中小企业人力资源管理不规范的现状，我们可以为他们提供设计社保方案等等，或者通过我们的平台，将小工厂的这些业务转包给第三方服务公司。”这种线上线下结合的发展模式，和携程颇为相似。

“我们的目标是一家为蓝领提供招聘服务的移动互联网公司。要知道招聘这个行业有巨大利润空间，互联网主要是形成了智联招聘、51JOB和中华英才网三家争霸的局面。如果早期一家能够完成对另外两家的收购，招聘网站的局面将大有不同。”刘志翔说，正是看到互联网招聘网站的前车之鉴，刘志翔目前的主要精力是，在发展业务的同时，非常注重知识产权保护和品牌推广，以望以此对后来者形成威慑。

通过莱科平台找工作具体操作方式： 

一位农民工如果需要在深圳找技工类工作，他通过安装在手机中的客户端，输入“找深圳技工”短信发出，手机会显示数据库中所有符合“深圳技工”的招聘消息，包括该公司的简介、电话以及有关该工作岗位的信息。找工者可以以1元信息费查询或者5元包月的方式实时查询。  

注：本文详见2010年第5期《中国企业家》，未经授权，谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者，请与市场部联系（电话：64921616-8657）。 

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