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学大教育PK Sylvan 它们的财商谁更高
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类别: 人力资源 时间: 2010-03-26 来源:创业家 作者:方浩

标签:培训 教育

作为中国最早涉足中小学一对一课外辅导市场的公司,学大教育科技堪称市场里的老大:2009年年收入预计达到8亿元,专职教师5000人,学习中心130家。学大的商业模式很简单,就是租用写字楼,雇用全职的中小学教师,然后对学生实行一对一的课外辅导。显然,这与主流的大班或小班的课外辅导模式截然不同,但这也正是风险所在。

 

在美国,也有一个类似的教育培训机构Sylvan Learning Inc(下称:Sylvan)。这家年龄只比学大创始人李如彬小两岁的著名个性化课外辅导机构,在30年的发展历程中经历过分拆、收购、上市、私有化等多次命运起伏,在接近“而立之年”的时候才算找到一条稳定的商业模式。从Sylvan身上,学大应该看到哪些东西?

 

“三对一”与“一对一”

 

1979年,一个叫贝瑞·福勒的人在美国的波特兰市创立了一家名为“森林之神”(Sylvan)的课外辅导中心,也就相当于近年来遍布中国大中城市街头的补习班。不过当时的Sylvan有个特色,就是不搞大班制,一般是3个学生为一个小组,再配备专门的老师单独予以辅导。

 

6年之后,Sylvan开始做加盟。不久,福勒就把Sylvan卖给了一家正寻求全国扩张的儿童护理连锁企业,但由于后者热衷于多元化扩张,致使公司差点倒闭。

 

1992年,在频临崩盘之际,Sylvan被一对分别叫做道格拉斯·贝克和克里斯托弗·霍恩的年轻创业者用800万美元购得。这对好友深深被Sylvan的概念所打动,经过一年多的运作、改进,他们把Sylvan送上了纳斯达克。之后,Sylvan进入了发展的快车道,初步建立起了一个全国性的品牌形象,期间还经历过分拆、重新上市和私有化。2009年,Sylvan在全球有1100多个学习中心,总共培养了超过2亿人次的学生,成为在美国连锁业界可以与麦当劳齐名的品牌。

 

尽管经历了数次易手,但无论是股东、老板还是经理人,始终都没有放弃的一个传承是:Sylvan的个性化服务。贝瑞·福勒奠定了个性化辅导的初始概念,道格拉斯·贝克和克里斯托弗·霍恩引入了学习软件的概念。他们甚至一度到处搜寻教育软件公司进行筛选收购,目的只有一个,更好地测评、辅导和跟踪学生的学习能力,富有针对性地从各个方面来评判和培训学生,从而达到个性化的目的。“三个学生一个老师”的教学模式甚至30年未曾改变。

 

在国内中小学生课外辅导市场,目前分为以学大为代表的一对一模式和以学而思为代表的大班制(目前学而思也开始进入一对一市场,但目前业务比重较低)。学大的“一对一”其实与Sylvan的“三对一”并无本质区别,只是叫法不同。因为,学大的老师每个星期要轮流辅导10到20个学生,每个学生每周一般学习1到2个小时(每小时100到200元不等)。所以,从教师的人均成本来看,学大要比Sylvan具有明显优势,但是,比起学而思的大班模式,毛利率还是要低一半。

 

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