《新营销》：你在两会上的提案是关于什么内容的？
冯军：两会我总共有4个提案。关于行业方面的主要有两个，第一是促进民族品牌自主创新，第二是希望国家对中小企业多一些重视，例如对中小企业进行系统化的培训。2010年两会的主题非常明确，就是加快经济增长方式的转变。我希望国家能够对大量的中小型企业提供系统化的免费培训。
《新营销》：爱国者与鼎晖“对赌”的结果如何？
冯军：在金融危机的背景下，我们去年利润增长了50%，达到了盈利目标，挺不容易的。至于详细数据，董事会不让我说的。爱国者今年的目标是继续保持50%的增长，越往后会越难。
《新营销》：华旗如何改变产品混乱的现状？
冯军：主要是产品线过长，我觉得这确实是个问题，因为缺乏精力，而且资源有限，我们在尝试缩短产品线，尽量做到聚焦。这也是我们成立一些独立子公司的原因。去年我们的移动存储业务就专门成立了子公司，而不再是事业部，现已独立运营。让不同的团队聚焦自己的领域，大家分工明确，相对聚焦，就如同第一野战军、第二野战军、第三野战军一样，大家一起合作打赢“辽沈战役”。我们的竞争对手是日韩品牌，它们的产品都非常全。每一个民族都有自己骄傲的数码品牌，美国有苹果，日本有索尼，韩国有三星。在中国，海尔是家电行业的骄傲，联想是PC行业的骄傲。但数码产品领域暂时是个空白，我们希望爱国者能够担当起民族品牌的责任。面对日韩企业的围剿，我们有很大的压力，不过在2008年奥运会以后以及2009年中国人的自信心逐渐提高，我们应该用实际行动去尽量做好，要对得起“爱国者”这三个字。
《新营销》：如何让“爱国者“这三个字打动年轻消费者？
冯军：我感觉，其实我们每一个人都是爱国者。南方和北方消费者的理解可能不太一样。人们曾经爱国爱过了头，后来又矫枉过正，很多人心里爱国，但不愿意说出来。以前，洋品牌很流行，企业取名叫纳爱斯、雅戈尔、蒙娜丽莎等。我们创业时取名为爱国者，被人们认为是自杀。那时是爱国者最难的时候，人们不太认可。随着时间的推移，我们总算把最难的一段时光熬过去了。当然，我们的压力一直很大，只能做好不能做差，当然我们和日韩品牌还有很大的差距。但是支持民族品牌的人越来越多，年纪大的人可能不大好意思承认自己爱国。我感觉年轻人对民族品牌的认同感越来越强。根据消费者的心理需求，我们专门推出了一些产品。比如月光宝盒，主要定位于表达情感—当男孩子向女孩子表达情感的时候，月光宝盒就能满足他们表达情感的需求。爱国者定位在性价比和质量上，以办公用品为主。我们在北方做得比较好，南方我不太熟悉。我自小在北方长大，而且在北京创业，从没有离开过，对北方比较熟悉，南方应该是我们可以拓展的空间，由当地人做南方市场应该比较合适。
《新营销》：华旗未来的布局规划是怎样的？
冯军：就是国际化，我们一定要挣欧美发达国家人的钱。现在我们在海外的销量已经远远超过国内。比如动力舱新能源电池在日本的销量超过中国的5倍。国外的收入水平相对高一些，中国的新产品只要做得好，就能多赚点钱拿回国内投资和做研发。在两会提案中，我就建议国家鼓励民族企业多走出去，多赚老外的钱，多赚发达国家的钱。我们的老产品，总体来说，在中国最好销售。在国外，爱国者主要依靠我们自己有技术和应用创新的产品打开市场。我们有一款新产品，在科威特一个国家的销量超过了整个中国的销量。这绝对让人难以想象。从长远来讲，肯定是中国的市场最大。民族品牌创立都比较晚，国家应该让民族品牌得到更大的关注。
《新营销》：以你的自我感觉，你对爱国者发展的最大困惑是什么？
冯军：是管理经验。我从18年前开始创业，没有在任何一家大公司待过，也没有任何管理经验，完全是靠自己摸索。公司发展由小到中，我还比较适应。往后向上挺进，跟索尼、三星等国际品牌竞争，我的力量就不够了，因此要请“诸葛亮”。三星原副总裁曲敬东加盟爱国者，对我就是非常大的帮助。我们直接向国际公司学习经验、方法，为中国公司所用，这也算是一条创新之路吧。
