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理想主义者冯军
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类别: 战略管理 时间: 2010-04-27 来源:新营销 作者:叶文东

标签:战略规划

我们要对得起“爱国者”三个字

《新营销》:你在两会上的提案是关于什么内容的?

冯军:两会我总共有4个提案。关于行业方面的主要有两个,第一是促进民族品牌自主创新,第二是希望国家对中小企业多一些重视,例如对中小企业进行系统化的培训。2010年两会的主题非常明确,就是加快经济增长方式的转变。我希望国家能够对大量的中小型企业提供系统化的免费培训。

《新营销》:爱国者与鼎晖“对赌”的结果如何?

冯军:在金融危机的背景下,我们去年利润增长了50%,达到了盈利目标,挺不容易的。至于详细数据,董事会不让我说的。爱国者今年的目标是继续保持50%的增长,越往后会越难。

《新营销》:华旗如何改变产品混乱的现状?

冯军:主要是产品线过长,我觉得这确实是个问题,因为缺乏精力,而且资源有限,我们在尝试缩短产品线,尽量做到聚焦。这也是我们成立一些独立子公司的原因。去年我们的移动存储业务就专门成立了子公司,而不再是事业部,现已独立运营。让不同的团队聚焦自己的领域,大家分工明确,相对聚焦,就如同第一野战军、第二野战军、第三野战军一样,大家一起合作打赢“辽沈战役”。我们的竞争对手是日韩品牌,它们的产品都非常全。每一个民族都有自己骄傲的数码品牌,美国有苹果,日本有索尼,韩国有三星。在中国,海尔是家电行业的骄傲,联想是PC行业的骄傲。但数码产品领域暂时是个空白,我们希望爱国者能够担当起民族品牌的责任。面对日韩企业的围剿,我们有很大的压力,不过在2008年奥运会以后以及2009年中国人的自信心逐渐提高,我们应该用实际行动去尽量做好,要对得起“爱国者”这三个字。

《新营销》:如何让“爱国者“这三个字打动年轻消费者?

冯军:我感觉,其实我们每一个人都是爱国者。南方和北方消费者的理解可能不太一样。人们曾经爱国爱过了头,后来又矫枉过正,很多人心里爱国,但不愿意说出来。以前,洋品牌很流行,企业取名叫纳爱斯、雅戈尔、蒙娜丽莎等。我们创业时取名为爱国者,被人们认为是自杀。那时是爱国者最难的时候,人们不太认可。随着时间的推移,我们总算把最难的一段时光熬过去了。当然,我们的压力一直很大,只能做好不能做差,当然我们和日韩品牌还有很大的差距。但是支持民族品牌的人越来越多,年纪大的人可能不大好意思承认自己爱国。我感觉年轻人对民族品牌的认同感越来越强。根据消费者的心理需求,我们专门推出了一些产品。比如月光宝盒,主要定位于表达情感—当男孩子向女孩子表达情感的时候,月光宝盒就能满足他们表达情感的需求。爱国者定位在性价比和质量上,以办公用品为主。我们在北方做得比较好,南方我不太熟悉。我自小在北方长大,而且在北京创业,从没有离开过,对北方比较熟悉,南方应该是我们可以拓展的空间,由当地人做南方市场应该比较合适。

《新营销》:华旗未来的布局规划是怎样的?

冯军:就是国际化,我们一定要挣欧美发达国家人的钱。现在我们在海外的销量已经远远超过国内。比如动力舱新能源电池在日本的销量超过中国的5倍。国外的收入水平相对高一些,中国的新产品只要做得好,就能多赚点钱拿回国内投资和做研发。在两会提案中,我就建议国家鼓励民族企业多走出去,多赚老外的钱,多赚发达国家的钱。我们的老产品,总体来说,在中国最好销售。在国外,爱国者主要依靠我们自己有技术和应用创新的产品打开市场。我们有一款新产品,在科威特一个国家的销量超过了整个中国的销量。这绝对让人难以想象。从长远来讲,肯定是中国的市场最大。民族品牌创立都比较晚,国家应该让民族品牌得到更大的关注。

《新营销》:以你的自我感觉,你对爱国者发展的最大困惑是什么?

冯军:是管理经验。我从18年前开始创业,没有在任何一家大公司待过,也没有任何管理经验,完全是靠自己摸索。公司发展由小到中,我还比较适应。往后向上挺进,跟索尼、三星等国际品牌竞争,我的力量就不够了,因此要请“诸葛亮”。三星原副总裁曲敬东加盟爱国者,对我就是非常大的帮助。我们直接向国际公司学习经验、方法,为中国公司所用,这也算是一条创新之路吧。

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