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歌华有线新定位:做倒爷而非卖苦力
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类别: 战略管理 时间: 2010-05-07 来源:经理人

关键字:企业战略

歌华有线为从源头上解决“有网络无节目或者有节目无网络”的困局,一手伸进产业链上游,从内容传输到“内容生产 内容集成 内容传输”,图谋华丽转身,从单一的有线网络运营商向综合的媒体运营商转变。

首先是政务类信息,比如“首都之窗”,北京市政府的一些紧急通知,可在这里下发。

第二类是便民服务,包括电视缴费、电视挂号等。例如,歌华有线与中国工商银行合作,用户在家里只要有工商银行的存折,将此存折与歌华有线的支付平台绑定,水费、煤气费、电费、移动电话费和歌华自有业务的缴费都可以实现,下一步还包括交通罚款。小区几点停水,什么时候停电检修,这些信息都可以第一时间通知到。

第三类是家庭多媒体应用,包括视频点播。视频点播已经储备了将近1万小时的节目,包括电影、电视剧、卡拉OK等。自2009年9月28日歌华有线推出13套高清节目以来,“歌华点播”使用量累计达到125万余次,“回看录制”的使用量累计达到90余万次,“卡拉OK”的使用量累计为30万次。据此可以认为,北京地区的用户已经对交互业务逐渐接受,公司交互业务的增长空间将逐渐打开。

目前,歌华有线的基本收视维护费依然维持在18元/月的低位,低于全国基本收视费的平均水平(24元/月)。虽然基本收视费的提价被认为是大概率事件,但是,歌华有线因为其高清交互业务具有政策性和公益性的特点,并不能完全按照市场定价。在基本收视费提价方面,歌华有线尚有前车之鉴—2004年,歌华有线擅自将基础收视费从14元/月提至18元/月,引来怨声一片。

也许有人认为,有线电视运营商向老百姓要钱,收取基本收视费才叫挣钱,其实这种想法非常错误。向老百姓直接收钱就好比是卖苦力。卖苦力发不了财,倒爷才能发财。倒爷是什么?倒爷就是交换、流通。

电视经济表面上看很死,它需要符合电视业务的基本规律—“三次生产”:第一次生产是制造节目;第二次生产是节目自身生产观众,而且有广告商赞助;第三次生产是观众自己生产快乐和意义。广电行业要想成功,必须经过“四步曲”:第一步是普及率;第二步是艺术的冲击力;第三步强调公信力;第四步是转移公信力。

面对互联网的日益分流,有线电视运营商正极力提高电视的收视率。一个有力的证据是,北京地区的总体收视率不降反升,达到2小时58分,即用户每天花在看电视的时间将近3小时。用户看电视的时间延长,对有线运营商来说就是一件好事,接下来的事情就是找准某一个点,将收视率转化成为广告。

歌华的难题:如何平(博客)衡市场运作和公益性

歌华有线正在进行的数字电视、高清交互的试点业务还处于打基础的阶段。面对北京地区近400万的有线数字用户,高清用户才仅仅30万,老百姓能够通过电视预约挂号的医院只有一家,要让所有的医院逐步进来,平台的社会价值才会大。

广电总局对数字化整体转换的要求是,整体转换之后,切掉模拟信号,只保留6套节目,为保护老百姓资产不被浪费,歌华有线为北京地区用户保留有35套节目。

但是,这些并不说明歌华有线对用户需求的了解就足够深。在歌华有线内部人士看来,歌华有线渠道下沉得还远远不够。门市服务网点不多,服务态度、热情、主动性、创造性都还有所欠缺。据此,歌华有线延长了服务时间,包括春节在内的所有节假日,门市在内的所有客服系统照常运作。

歌华有线内部也在不断跟踪客户需求,只是,因为歌华有线所处的文化产业性质,发现和满足用户需求有一定的难度。文化产业的需求与物质产业的需求不同,物质产业是需求拉动市场,文化产业是供给推动市场。市场可能没有提出需求,歌华有线则必须先拿出一个东西来,看人们需要不需要,不需要的就扔掉,需要的就留下。这迫使歌华有线必须不停地“做实验”。

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