世博会营销的切入点
能够在世博会上独立建馆的企业少之又少，它需要企业兼具规模、实力和影响力。但对于规模实力相对较小的地方企业来说，仍不乏参展机会。比如在地方馆里进行企业展示，在一些综合主题馆里参加展示等。前提仍是企业需要有特色，或是科技领先，或是创意无限，或是在行业的细分领域做到极致。
除了直接参展外，对于世博会这样一个大事件，营销机会仍然无数。
第一，成为赞助商。世博会的赞助商也分了几个层次。最高端的是全球合作伙伴，如中移动，上汽集团、西门子等世界500强企业。第二个层级是高级赞助商，如腾讯、均瑶、新世傲等。其中值得一提的是新世傲，它是20余家中小企业结团而成的一家股份公司。由此又给中小企业参加世博提供了一种思路和出路。而曾为奥运提供过图像设计创意的水晶石成为第三层级的项目赞助商。不同层级的赞助商对世博会的投入不一样，拥有的权力和获得的回馈也不一样。
第二，获得特许经营权。世博会是一个大产业，展会是世博会的核心和终端出口。围绕世博会，其上下游及周边产业也存在无数机会，如餐饮住宿、休闲娱乐、旅游纪念、服装文具等等。特许经营权如同一个大订单，是一张世博期间的经营准入证，同时也是对企业过硬品质和信誉的认可。
第三，租凭世博会场地，为世博会提供餐饮、纪念品销售服务等。中国是一个美食文化大国，此次上海世博会同样也要体现这个中国特色。百胜、俏江南、杏花楼、星巴克都已经抢先入位。虽然这些企业不以参展企业的身份出席世博会，但同样也有机会出镜出彩。
第四，借世博活动进行营销。如前不久的世博“大篷车”宣传活动，将从上海出发，途径江苏宜兴、华西村、南京、安徽合肥、河南开封、郑州，山东济南，河北石家庄和天津、北京，进行10场大型世博旅游公众宣传活动及5场“世博旅游之夜”业内洽谈会。相关企业如旅游、住宿连锁企业亦可以借此机会宣传推广。
这些都是世博会官方认可的市场营销切入点。此外，网上世博，借世博话题发起讨论、世博征文等，都是企业参与世博的方式和形式。
世博会营销成功案例
一摔天下知
茅台酒曾在1915年美国旧金山的巴拿马万国博览会上获得了金奖。据传当时展会上，关注中国茅台的人并不多。一位参展的官员有些急，这么好的产品怎么会没人知？于是急而生智，拎着一瓶酒赶到展会场馆中央人多的地方，装做不慎的样子，失手将酒瓶摔到地上。顿时酒香四溢，吸引了一群老外争相品尝这浓郁的茅台酒。茅台酒的美名由此传了开去。
据可靠的史料记载，中国在巴拿马万国博览会上运去了2000多吨的展品参展，其中包括茅台酒。但中国的展品多为农展品，吸引力不大。对自己展品有充分信心的官员想将茅台从农业馆挪至人气更旺的食品加工馆陈列。谁想移动过程中，一瓶茅台不慎从展架上摔下来。一位负责的官员闻到酒香后受到启发，将一台茅台酒分别倒入几个空酒瓶，敞开瓶盖，周边再放上几个杯子。这一着果然奏效。因为茅台酒自身酱香馥郁，空杯留香。参观者闻香而来，口碑相传，一时茅台酒成了巴拿马展会上的明星。而中国带去的其它展品也随之受到关注。
点评：体验营销的经典。剌激消费者感官来激发购买的欲望，不但可看可听，还可闻感。在日常生活中，面包房经常采用此类知觉体验进行营销，刚刚做好的面包散发出浓郁的麦香奶香，激发食欲，刺激购买。
当然能使用此类知觉体验的产品也必定有可尝可闻的特性。除了这种知觉体验外，体验营销还包括思维、行为、情感等其它类的体验。如某乳品广告，酸酸的甜甜的，如同恋爱的味道，就是激发消费者情感体验的一种营销策略。
