九朝会宽阔的八十七仙厅流淌着婉转的昆曲，科宝·博洛尼家居有限公司董事长蔡明一身时尚劲装，说话带着北京人特有的京腔京味儿。这个北京时尚圈里的时尚潮人，性格就如他的名字一样明朗、张扬。
“时尚是对人类破坏力最大的三种力量之一，不同于战争与运动，它存在于世界的每一个角落，无时不在改变着世界。家居也是时尚，它代表着一种生活方式。”蔡明是个对新事物天生敏感的人，早年在第一个摇滚乐队英国威姆乐队来北京时就紧跟这个乐队，在白洋淀诗派时与石康搭档朗诵石康写的诗，1987年第一轮霹雳舞兴起的时候在北京到处跟人比舞，从老幺坐上舞队第二把交椅仅用了一年时间，是北京航空航天大学一代霹雳舞王。
蔡明的事迹总让人津津乐道。对于科宝·博洛尼的个性，他说：“我们的骨子里是创新的。”他承认科宝·博洛尼产品线的丰富和创新精神跟自己的射手座个性有很大关系。“我们对产品是喜新厌旧的，追求时尚的同时也在引领时尚。我们不卖产品，我们卖的是16种生活方式。”蔡明向《新营销》记者阐述了科宝·博洛尼的理念与营销模式。
对话：
《新营销》：科宝·博洛尼是以橱柜业务启动市场的，而现在的经营范围已经由最初的橱柜扩展到提供整体解决方案，出于什么考虑？
蔡明：单一产品的竞争越来越激烈，产品做得再漂亮也会被竞争对手复制。从产品本身到外观设计再到细节，关于产品做得再多，被完全复制也只是时间问题，我认为企业单品竞争的差距只会越来越小。那么如何避开竞争呢？我们的答案就是提供整体解决方案。整体解决方案的精髓是家居体验馆，而家居体验馆最大的精髓就是16种生活方式。科宝·博洛尼是卖生活方式的，不卖产品，这个就是我们跟其他人最大的区别。
《新营销》：科宝·博洛尼16种生活方式的创意是如何产生的，又是如何表述的？
蔡明：我们自己的团队加上在意大利的团队，每年会召开两次论坛，参加论坛的人来自社会各界，包括杂志主编、社会学家、时尚人士、导演、演员等，我们通过论坛讨论、揣摩消费者心理和需求，洞悉时尚流行趋势。
我们按照性别、性格等坐标对消费者不同的生活观进行划分。如果是女性，像《欲望都市》里的女律师，白天强势夜晚脆弱，我们叫做价值观不确定时代弱势文化占上风，弱势文化就是知识分子小女子多愁善感的那部分占上风，表现的形式就是蕾丝、毛毛、珠珠、亮片一类的。与此相反，像外企国际公司的高管，白天坚强夜晚也很坚强，这些女人曾经沧海，经历非常丰富。还有涉世不深的年轻女孩，刚刚进入社会，心态特别阳光，她们的生活方式是完全不一样的。在偏男性的设计里，以黑色帝国里的Neo为代表，很黑很酷，喜欢夜生活。如果是男人，有三个以上的女朋友，女人呢就有三个以上的男朋友，他们的生活很激进、很前卫。在达尔文那个年代能够游历的人在圈子里很受尊敬，都市游牧情结就是从这里演化来的。现在世界已经是平的了，去哪儿都不难，就转化成都市游牧情结，这就是一个生活方式的描述。如果是部落文化，就偏重于自然的东西，岩石感、热轧钢板的本色、毛皮，这就是部落文化主要的材质。我们所有产品的具体风格在本质上是生活方式的外在表现。
《新营销》：如何向消费者推销这些理念呢？
蔡明：我们向消费者推出16种生活方式，但是我们的目的并不是为了让消费者照搬这16种生活方式，而是帮助他们发现内心深处真正的喜好。消费者一生最多只有几次装修经历，衣服不喜欢可以换，但家庭装修很难换，装修成本高、周期长，家居消费者更愿意在装修的过程中得到专业人事的指引，但由于消费者与设计师信息不对称，导致非专业的消费者常常被专业的设计师所牵引。科宝·博洛尼通过全景式的整体家居体验馆，给消费者营造真实的家居环境让他们去体验，给予消费者直观的引导，发掘消费者内心深处的喜好，就像服装店里成套搭配好的服装最畅销一样；同时降低了设计师对消费者的影响，提高了消费者对企业和品牌的忠诚度。目前，即使在家居行业非常成熟的欧洲国家，消费者对家居时尚的理解深度也不够。中国文化被割裂了，没有得到传承，中国消费者对于奢华的理解大多来自好莱坞的电影。科宝·博洛尼要通过具有强烈视觉冲击力的整体家居体验馆，展示国际化的领先设计和流行的时尚元素，引导和教育中国消费者。
