The Great American Business Model

受访人：TCL多媒体中国业务中心副总经理 兼商务与供应链管理中心中国市场部总监 刘忠新

BNET：您如何看中国国产彩电企业与国外彩电企业的差距，主要表现在哪些方面？

刘忠新：当前，中国彩电业的发展超出了许多人的预期，这主要得益于中外企业的共同努力。国产彩电企业在不断推动平板产品的技术升级，为行业的未来指引方向的同时，还在不断推动平板电视的规模化、普及化方面贡献巨大，平板电视的群众基础快速增强、扩大。

外资企业有外资企业的优势，这主要是表现在上游面板资源的掌握方面，不过国产品牌目前也在补足这一短板。比如，TCL已经在深圳进行8.5代液晶面板生产线的项目建设，国产彩电企业的传统“短板”正在得到弥补。而国产品牌有国产品牌的优势，在彩电产业链的整合方面，就走在外资企业前头。比如互联网电视领域，目前以TCL为首的国产品牌已经走在了前头。

BNET：在对未来市场新技术的研发方面，您认为国内外彩电企业的主要不同在哪里？是什么原因造成了这样的不同？

刘忠新：纵观如今的中国平板电视市场，互联网电视、LED电视、3D电视成为平板彩电市场功能及性能升级换代的主要方向。

国产品牌终端近年来一直致力于数字化家庭的落实和推进，而互联网电视正作为数字化家庭的核心为广大消费者所接受。现阶段，国内主要彩电企业TCL等纷纷投入到互联网电视的发展热潮中，并凭借应用丰富的网络功能实现着差异化的消费服务，期望通过向产业链高附加值环节的转移，为整体利润日趋稀薄的国内彩电业注入崭新的活力元素。而在互联网电视领域，至今外资品牌仍鲜有作为。

同时，作为未来平板电视革新产物的LED电视领域，除了三星、夏普、东芝等少数外资品牌投入，国产品牌仍旧占据市场主导，同时借助在液晶模组等上游领域的拓展，缩小了与外资品牌的技术差距。可以预见，在国产彩电企业技术创新能力提升、产能规模扩大、竞争强度加剧的背景下，国产品牌将赢得更大的市场发展空间。

BNET：中国彩电产业是一个完全市场化的产业，您认为在未来的市场竞争中，国产彩电业可以战胜洋品牌的利器有哪些？

刘忠新：如前所述，目前国产品牌已经在互联网电视领域取得领先优势，在产业链整合方面积累了更为丰富的经验。在面板等上游核心资源上逐步与外资缩小差距，取得了相当大的话语权，国产品牌还有三大制胜武器：产品的差异化、渠道和服务。

国产品牌比国外品牌更加了解中国消费者的需求特点，在产品设计上针对中国消费者的需求设计产品的功能，为消费者提供差异化的产品。

国产品牌家电产品在服务和渠道方面还是占有优势，像TCL、长虹、海信、康佳等等，渠道优势都是很明显的。中国企业利用自己的优势，在确保一级市场竞争力的同时，推进平板电视产品向二、三级市场的发展，扩大市场覆盖面，使得国产品牌在全国整体的销售形成了显而易见的优势，在二、三级市场，几乎是国产品牌的天下。

BNET：如果要改变中国国产彩电业在技术研发的滞后，您认为需要从哪些方面进行改变和调整？

刘忠新：对于平板电视未来的发展趋势，TCL等国内企业正在争取时间，投入更多的人力、资金来扩大话语权，积极寻求新的产业发展模式和发展思路。

以掌握面板的技术研发和升级方向为例，这需要巨量资金，需要大量的人员和设备，单一企业难撑大局，这些都需要国内彩电企业抱团发展，并积极借助相关政府资源。通过“资本运作”等手段来缩短与外资企业在平板上的差距。