提问：各位嘉宾，我有这样一个问题，我是从事传统的塑料加工制造业，我们的一个竞争对手是跨 国的美国公司，他们在全球都是第一，在国内我们一直是采取跟随策略，我想问的是，处于跟随这样一 个处境，我们该如何处理自己的品牌？
柯细兴：从道理上来讲，你满不满意你的跟随地位，如果你满意就不要去改变它。
王楠：沿用我们CPO的一句话，谷歌出来以后，因为谷歌的技术是全球最领先的，他说很多天一直 在纠结一个事情，他说我怎么样挑战世界的龙头，他想了很多天。他说谷歌做的是更大的事情，我做的 只是我的事情，我为什么把他作为我的奋斗目标或者竞争对手呢？
刘新华：我们往往面对这样的事情的时候，我觉得还是可以重新寻找一个最能够整合资源进行发力 的市场。有一天狐狸嘲笑狮子说你怎么永远追不上兔子，我去抓兔子反而很灵巧。狮子说，它是在为命 奔跑，我只不过为一顿午餐奔跑。说白了，当你面临巨大的竞争对手的时候，它可能顾及的是全局，你 完全寻找动机不对称的市场，在这个领域中你更有可能超越对手，如果这个动机市场是面向未来的市场 ，你最终有可能从跟随变为主流。
提问：中国茶叶不仅在中国市场，在国际市场都不够强大，全球茶叶第一出口国是斯里兰卡，中国 人最早发现的茶叶，传播到世界，但是在全球范围内没有茶叶强势品牌，在国内仅仅只有十大名茶而已 ，十大名茶不是品牌，更不是国际化的品牌，也不是强势品牌，中国茶叶怎样通过互联网来打造茶叶的 强势品牌，想听一下嘉宾的高见。
衡晓阳：中国茶叶没有形成具体的产品，中国茶叶也没有达到像斯里兰卡的规模。我觉得这是整个 产业链一块完成的事情，如果你问我杀手锏，我觉得取决于两个，第一个是茶源的那些茶商、茶农怎么 想这个问题，如果有人收购他们，我们也可以做带有品牌标识的茶产品出口。第二个比较关键的是需要 有巨大的资本力量的介入，而不是游资的介入，游资就是拼命炒作茶的价格，今天炒起来赚到钱跑了， 第二天又完蛋了，所以资本的力量是比较关键的。第三，如何通过互联网做强茶叶，这个问题我回答不 了。但是我觉得互联网不是救世主，要做好这个品牌或者要做好这个茶叶，需要综合的利用各种各样的 传播手段和渠道的手段，包括电视，包括广播、报纸，包括传统的渠道等等，单靠互联网，互联网承担 不了这样的使命。
赵东平：虽然我是互联网行业的，我想讲两点，第一，你问我这个问题，我没有答案，如果这么容 易就能给你一个品牌答案的话，那么我就把西装脱了就去搞这个，这也是很伟大的事情。为什么我讲没 答案呢？因为任何一个企业的成功和品牌塑造是点点滴滴，你如果要塑造成功的品牌，成功的行业的推 动，我相信需要各个环节都需要做好的。第二，其实我是乐观的，因为我个相信随着中国经济的发展， 时尚是跟着经济发展的，西方的经济比较好，所以星巴克在北京卖30块钱一杯生意也很好，那么中国的 茶是不是可以到全球开像星巴克这样高端的品牌，西方人觉得这是时尚的东西，要站在时代广场楼下排 队买中国绿茶，我相信这一天一定会到。所以我就两个观点，第一，我没有答案。第二，我很乐观。
王楠：我连茶都不喝，刚才您说的十种茶，我能数过来五个都很佩服自己了。说到建议的话，如果 从品牌角度来讲，你在国外塑造Chinatea更容易，国内的话你可以从年龄的角度去想一些方法。
刘新华：这位提问者提了几十亿元的问题，我们在座几位很难回答，但是有几点大家是有共识的， 中国文化能走多远中国的茶就能走多远，中国文化正在复兴，这也是中国的白酒远比洋酒卖的贵，茶也 一样。但是基于中国元素的快销品牌能否真正成为全球的品牌，我们认为路还很长，我们讲品牌往往会 有这样几个阶段，开始可能是公共期品牌，渐渐的形成情绪性品牌，也就是消费者会形成一定的偏好， 渐渐变成心理性品牌，在选择的时候会有前几位选择，最终变成偶像级品牌，中间也可能成为社会级品 牌。中国在茶等很多领域还很远，但是正如中国国立的兴旺一样，我相信在品牌方面早晚大家毕竟要走 的一条路。再次感谢大家倾听在场嘉宾的真知灼见，也希望未来有更多的机会大家关于品牌的话题有更 深入的交流。谢谢大家。
