生存法则:简单、快
据说,确定在电子商务领域创业之后,沈亚和洪晓波除了不停地拜会业内人士之外,两个人每天都要各自拿出2个小时学习一切关于电商的知识,直到现在雷打不动.洪晓波一直负责网站的设计,他其实并不懂具体的技术."但我知道我想要的结果,这个东西怎么做、难不难、需要多长时间,这个你蒙不了我吧?本来三天的活你说三个月完成,不可能的,蒙不了我们的."洪晓波说.
沈亚是土生土长的温州人,大学毕业后,自己就出来做电池的代理业务."沈亚说.当时沈亚几乎拿到了所有一线电池品牌在浙南地区的代理权,既做批发也做零售.后来觉得上游也有机会,沈亚又开了一个电池厂,从此涉足电池的出口业务.这也让沈亚开始接触到外贸生意.
1998年,沈亚认识了洪晓波.洪出生在温州,大概8岁的时候,因为有海外亲戚,就移民到了法国."80年代初,法国的华人还很少,我的法语说得比中文还好."洪晓波说.2000年的时候,手机产业开始爆发,摩托罗拉、诺基亚等各种品牌的手机逐渐成为普通人工作和生活的标配.沈亚和洪晓波决定合作,把中国制造的手机配件卖到欧洲去.
"我们就是买货卖货,但是我们会根据国外市场的需求让国内厂商做针对性的开发,所以我们还不是简单的买和卖,你要帮助厂商为客户做创新,你作为中间商要有自己独特的东西.每个行业都是一门学问."沈亚说,最好的时候一年做几个亿没问题,毛利也挺高,但到了2008年,传统的手机配件外贸生意就没法做了."做生意一定要看大环境,如果我们2006年做唯品会,肯定没戏,现在做也没戏,人这一辈子机会有的是,关键是怎么卡住."
除了沈亚和洪晓波,唯品会还有三个创始股东,都是长江商学院的同学,还都是老乡,其中4个温州人,1个杭州人.他们5个人一共凑了近3000万元人民币的创始资金,当时还定下一条不成文的"规矩":不把这笔钱花完,这个项目不能停止.换句话说,他们想看看,这3000万到底能不能砸出一个项目来.
"温州人很团结,朋友之间互相不拆台,对钱都看得很淡,借多少钱连个条子都没有,但是温州人没有赶上互联网这一波,这可能和城市文化有关,没有大城市的氛围,觉得自己也挺不错的,其实你到外面看看,外面的天空很大."沈亚是2000年来到广州发展的.
"说实话,我们与一般的创业者不同,就是我们可以不用天天想着怎么赚快钱,能够相对轻松地熬下去."洪晓波说.
当唯品会调整商业模式的时候,账上还有几百万的现金,从此就再也没有遇到过资金短缺的问题.接下来是VC开始找上门来,由于沈亚和洪晓波的非互联网背景,很多投资人根本找不到这两个人的联系方式.还有一位同行曾发短信邀请沈亚出来吃饭,沈亚根本就没回."有什么可谈的,谈天气?浪费时间;谈公司?我凭什么跟你说实话?"
据说,唯品会现在的两个投资商--红杉和DCM,分别是通过前台电话和公司邮箱联系上唯品会的.
在沈亚看来,温州人有两个特点:第一,对商业很敏感,就是说他不是去看的,而是闻的,他闻到这个气氛了,就看到机会了;第二个就是做事情快,他觉得这个行就马上搞,"内地的人想这个、想那个,举棋不定,我们温州人看准了就干."
唯品会曾挖来一个高管,他一看唯品会给供应商的回款账期这么快,就说不行不行,电商网站至少是45天才结款的,我们现在实力强,不必这么快回款的."我要压上45天也没问题,但是这样就违背了商业的本质,这45天,我们大把的钱放在账上,对唯品会来讲,所产生的效率、产生的价值远不如你及时付款的口碑带给供应商的感觉好,"沈亚说,"你早几天把货款结给他们,他们甚至愿意把货便宜一些给你."
在电商行业内的人看来,沈亚与洪晓波就像电商领域突然蹦出来的两个人,之前没人听说过他们,他们也不了解这个圈子."如果传统行业的人学习能力强,在电子商务领域可能比互联网行业背景的人创业更容易成功,因为他们更有商业的感觉,他们只不过经验方面比较欠缺,但是这一块儿是可以补起来的;而要是反过来,干电子商务的去做传统行业,难度就要大多了,"龚文祥说,"唯品会没有什么大规模的推广,就是靠货的优势,价格便宜嘛,不像很多电商完全靠烧钱."
沈亚和洪晓波经常挂在嘴边的一句话就是,商业越简单越好.现在唯品会内部开会,沈亚和洪晓波要求每个发言的人都必须做到简单."所谓简单,就是自己说得明白,在座的人听得懂.不要搞那些复杂的PPT."
尽管创业之初做的就是奢侈品的限时抢购,唯品会已将业务模式扩展到化妆品、小家电、家居、零食等品类,变成一站式购物中心,并推出了奢侈品专区.洪晓波和沈亚依然有一个共同感受:看不懂."我们也算是过来人了,但说实话,真的还是看不懂,也许大家都在等待这个市场的发育成熟,不同的是,我们等是因为我们还有别的东西,而他们只是奢侈品."
但是一个无法回避的问题是,唯品会针对二、三线品牌的定位已经在众多用户中形成,将来奢侈品市场起来了,能否把用户拉回来."打算买爱马仕的人会和买李宁、361度的人混在一起吗?这个有点难."一位业内人士表示怀疑.
异军突起的唯品会未来的路还很长,其他拿到资本的跟随者也正虎视眈眈.
