吴子申（永业集团董事长）：永业科技服务站的使命是帮助农民富裕。制约农民生产致富的情况有几种，第一个，是解决"买难"问题，也就是解决农民放心农资的供应问题，永业生命素是其中的一个；第二个，是农民"卖难"问题，优质能不能优价，这就需要我们通过信息和渠道，帮助农民销售农产品。第三个，是解决农民如何真正增收的问题。我们过去困扰很多，增产不增收，增收不增效，农民腰包没有鼓起来。
农民在增产增收过程中，跟我们企业一样，一方面需要开源，另一方面就需要节流。那么我们就要考虑如何帮他多挣钱，再帮他省钱。三万多个科技服务站联系了几十万个农户，如果同时进行物资采购，在这个过程中可以帮大家节约很多成本，这是我们在思考的事情。我们也希望这个服务网络能够被社会各界共享。让农民挣钱就是最大的商业价值，农民作为中国社会体系中最大群体，如果他们能富裕起来，整个社会体系都会发展良性发展。
还有金融服务业，农业是刚性需求，农民贷款不容易，也许在这个方面我们也可以和金融机构合作探索一些解决方案。
记者：刚才吴总多次提到农民富裕，让我非常感动，农民在我们国家是非常弱势的群体，特别是在大的自然灾害面前他们可能非常的无助，我就想问永业在公益帮助农民这个问题上是不是有比较成熟的机制？
吴子申（永业集团董事长）：永业公益做了这么多年，一直都在尝试找到一些方式方法，究竟做了哪些？大概有以下几个方面。
第一个我们最早是以捐赠的方式，从汶川5.12大地震开始，我们给捐钱，捐物，也包括捐赠我们的产品，但是这种方法不能解决所有问题。农民真正需要的不是施舍，与其给农民捐些钱，不如指条路，这样更有可持续性。农民中间不乏有很多聪明的人，他们只是没有方向，在五年前我们就有意识地帮助指导农民如何能够科学种地。
永业关心用户的感受，就是农民想要什么，怎么样帮他解决问题，而不是简单地去生产推销自己的产品。有一个基本的概念，如果用户不赚钱，客户不赚钱，企业也不可能赚钱。首先，产品一定要有效，在当年研发永业生命素产品的时候，我们找了若干个农民调研，把产品的使用方法完全傻瓜化，详细指导解释产品如何使用。
第二强调服务，我们发现，如果按照一百分来说，一个好的科技产品，只能得40分，更重要的60分是服务。这个服务是软的、是看不见的，需要心贴心的去服务。
在这个产品的推广服务过程中，我们发现农民还有那么多地方需要我们帮助。永业很多的事情就是这样一件一件累积起来的。我们不想去讲那么多，用行动解决问题最重要，永业的事是做出来的，不是说出来的，在这个过程中探索机制、方法。过去有困难找吴总解决了，现在找服务体系去解决，通过科技服务站找到管理平台，通过申报就都解决了。
记者：中国现在企业做慈善的比例同国外相比，在同样的资产规模上来看，中国企业做慈善的比列非常低，这其中有中国慈善环境的问题，也有受到慈善机制和各方面的约束问题。刚才吴总提到有三个慈善基金，扶贫基金，教育基金，科技基金，各有一千万，现在能否给我们介绍一下永业在做慈善遇到什么样的困难？慈善基金未来怎么打算？
吴子申（永业集团董事长）：我们在公益方面也在改变机制，成立了三支基金，扶危济困基金是针对我们员工以及渠道客户，如果他们家里或者生意上遇到困难，可以申请；教育基金是针对我们的员工及渠道客户周边贫困孩子的教育问题设立的；农业科技在前期需要推广，需要有一些投入，科技基金就是针对解决这方面的问题设立的。
这些基金是大家所知道的，也还有一些大家不太了解的。我们在两年前与美国斯坦福大学和中科院合作了一个课题，主要研究解决西部贫困儿童的营养不良问题。我们也在探索摸索企业公益机制，怎么样去把我们的想法真正落地，实际地解决一些问题，我们努力地去做一个好人，把想做的事真正做好。如果这个地球坏了，人类就完了；如果大家餐桌上吃得不安全，人类健康就完了，这些都是责任。希望我们能够穷则独善其身,达则兼济天下，能帮别人，说明有能力，归根到底证明了自己的价值。
记者：我家种的葡萄有长虫，好几年一个葡萄也没吃着，正好有一次试用生命素喷了一下，那一年结果还挺多的。
张弛（主持人）：我给插一句，提到生命素的效果，我现在给"针博"一下。她使用生命素喷她家的葡萄，在结果的同时葡萄生长期也延长了。第一，说明这个东西有效；第二，她喷的时间不对，是坐果以后喷到茎杆上的，一般农产品在收获期叶子都是枯萎的，她正好是坐果期时候喷药，得到了生命素的调理，植株仍在不断成长，果实成长的时间也被延长了，但是延长了以后果实的品质味道应该好吃的。这是我个人的观点。
吴子申（永业集团董事长）：是的，生命素的作用机理其实很简单。我们的农民经常会施过量的化肥，导致的土壤板结，作物根系不发达，吸收地里的营养也有限。比如婴幼儿不能吃到足够的母乳，身体发育就不良，补上副食帮助孩子成长。
过量使用化肥造成土壤板结，对作物甚至是负营养，背道而驰；第二就是烧苗、毁苗；第三这些营养物质没吸收之后，全部污染了土壤水源。化肥是把氮磷钾用一个工业化的方法合成，吸收不了，植物成长不良。在环境中越堆越多最后就会污染。生命素由于黄腐植酸的活性基团比较多，分子量也比较小，通过叶面的吸收，同时刺激根系发达，根系越发达可以吸收更多的营养物质，从而更有效的吸收氮磷钾和其他养分，可以说起到了四两拨千斤作用，这是生命素的价值所在。
为什么会增产？把丢掉的所有对植物有好处的物质找回来了，为什么会质量好？是因为原来的营养不足，变成营养改善全部吸收了，就是很简单的道理。
那么，同样，动物为什么会有问题？风吹草低见牛羊大家都知道，都在草地里跑来跑去，现在把大量的动物关在一个笼子里，破坏了它的生长环境，牛羊是需要运动的，这样就束缚了它的生长空间。动物跟人实际差不多，一个是呼吸道疾病，再有就是肠道疾病，肠道的感染或者是肠道消化不良，而我们做成的产品可以帮助解决消化道的问题，吃得饱睡得着基本不会有毛病，动物自身的免疫力调节了，自然就健康了。
记者：我想问的是生命系列产品发展规划是怎样的？接下来会向不同的细分产品发展，还是扩充其他功能性的产品？
仝宝生（永业集团副总裁、永业科学院院长）：永业生命素产品有升级，从原来的广谱型到现在的加强型，这本身是产品发展的一个方向；同时针对细分市场，产品细分为小麦专用、玉米专用、水稻专用、棉花专用、瓜果蔬菜专用的等等；针对作物生长不同时期，我们也有专用功能的产品，比如，针对种子阶段适用的产品叫种保生；针对根处理的产品，叫强根宝，很多农作物都需要移栽，在移栽过程根系需要突然离开原始生长的土地，根系是否健康直接关系后期的生产，所以强根宝是专项解决根系处理问题的产品。
张弛（主持人）：大家辛苦了，从中午到下午，永业三位领导给我们解密了很多永业的问题，让我们了解永业的发展理念、信念，以及发展的规划。我对永业的感触特别深，永业文化里有一句话，"永不放弃"，确实永业一直在追求着一种社会责任感、成就感，这也是永业企业境界高的地方。我们一下午收获了很多，让我们为三位老总能率领企业走到今天鼓鼓掌，同时也为我们自己鼓鼓掌！谢谢吴总、程总、仝总。
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