The Great American Business Model

MLB最大的单项支出就是球员的薪水。普通的球迷看到体育版的大标题，明星的薪水对他们来说可能显得荒谬。然而，球员的薪水是由市场决定的，跟任何一个付薪水的职位一样。事实上，MLB的基本劳工力结构，已经实施了30多年了，让球员不能够获得全部薪水，他们的技术将至少凭借开放的市场6年，让精明的球队以便宜的价格得到年轻的人才。的确，对很多成功的棒球俱乐部来说，了解劳动力的支出是与了解自杀式跑垒的基本技术一样重要。下面介绍利如何做。

为什么大部分球员没有得到应有的薪水

2007年得到最高报酬的球员

· 1、阿历克斯·罗德里古斯（纽约杨基）27708525美元
· 2、贾森·吉阿姆比（纽约杨基）23428571美元
· 3、德里克·杰特（纽约杨基）21600000美元
· 4、曼尼·兰米瑞兹（波士顿红袜）17016381美元
· 5、托德·赫尔顿（科罗拉多岩石）16600000美元

最大的多年协议：

·1、阿历克斯·罗德里格斯（纽约杨基）10年2亿7500万
·2、德里克·杰特（纽约杨基）：10年1亿8900万
·3、曼尼·拉米瑞兹(波士顿红袜)：8年1亿6000万
·4、托德·赫尔顿（科罗拉多岩石）：11年1亿4150万
·5、米格尔·卡布瑞拉（底特律老虎）：8年1亿5230万

今年，MLB在册参加比赛的434名球员将挣到100万美元或者还要多，85个家伙将挣到1000万美元或者更多。平均工资在2008年的开幕日突破了300万美元，是有史以来第一次。

当然，棒球手们是拥有极端特别才能的专业人员，他们达到了自己职业的顶峰——与财富1000所列的CEO们类似。平均每个球员在小联盟待两三年，然后在大联盟待六年，之后他才能在开放的市场上作为“自由代理人”全额销售自己的才能。如果这样还是听起来与公司环境相比还是像一个短期实习，那么这样看：一个对6000位从1902年到1993年的进入大联盟的球手（不包括投手）的研究发现，即使在当今的时代（从1969年开始算），一个新秀可以平均期待被支付6.85年薪水。换句话说，平均球手的职业生涯在他们刚开始可以以最高的标的自由销售自己的技术的时候，就结束了。

MLB中等水平的薪水实际上一直在100万美元上保持了三个连续的赛季，根本无关于在那期间球队年收入猛增了6亿美元（10.5%）。事实上，在最近几年的开始，开幕日的工资总额占MLB的毛岁入的比例从2002年的55.6%，下降到了去年的41%。福布斯的分析发现，在过去的5年中，对球手的工资支付从占球队岁入的66% 下降到56%。体育商业新闻报道，在最近一个赛季中，MLB对球手的薪水支出占岁入的比例下降到了51%和55%之间。

MLB如何保持支付低薪（在头六年里）

不像全美橄榄球联盟和全美篮球协会那样有一个最高工资限制，棒球如何控制它的最大单项支出？答案在它的独特的劳动力系统中。在它的头一个世纪中，职业球员被年度合同锁定在一个队里，在1970年代，球员工会获得了自由代理的权利，允许已经在大联盟服务了六年并且没有被生效的合同束缚的球员向出价高的买主销售自己的技术。除了在1980年代中间的一段时期，当时球队所有者串通起来不签署自由代理，平均工资自那以后上涨了。安德鲁·兹姆巴利斯特在可以让最好的球队赢中记录到。

最后一个把魔鬼装回瓶子里的尝试，1994年MLB试着强制实施一个最高薪水标准，给球员的薪水占岁入的50%。随后的劳资纠纷导致了一个持续了232天的罢工，90年来首次取消了世界系列赛。

在一项他们的集体谈判后定下的协议的长期有效条款中，球队可以在人才市场上严格限制年轻球员的工资和谈判筹码。球员在大联盟打球的头三年，叫做“后备”球员，只能为一开始签下他的球队打球，并且还被限制拿MLB最低工资。理所当然，在这个球季，这个工资是高度可以求生存39万美元——但是，这与这位球手的技术能为球队挣来多少百万美元的门票收入和电视收视率丝毫没有关系。

在棒球经济学家：揭露真正的比赛一文中，经济学家J.C. 布拉德伯里发现，在2005年中，后备位置的球员中间差异低于他们估计边际收益产品89%——即，他们做出的贡献的美元价值帮助他们的球队赢球。

在他的六年中的第四年，球手还是不能在开放市场上销售自己的服务，但是他可以法律上进行薪水纠纷的仲裁。即使比最低工资要给的多不少，仲裁球员还是让中间差异低于77%如果他们因他们对球队年收入的贡献而获得全额支付的话，布拉德伯里写到。

布拉德伯里指出，就像制药公司对一个投放市场的药品有20年的专利保护，并且在这20年中保持持续获利，MLB球队有六年的时间，在自由代理把他们的人才价格抬升前，从那些他们发现并培养的低于市场价格的球员身上获利。在某些案例中，球队在球员接近自由代理前，给球员一个超级长时期的合同，把他们最有前途的球员的未来价格锁住。

最极端关于这类的工资管理的例子之一，是2001年奥克兰的A队，一个小市场，低年收入的球队，赢得了102场比赛（当年第二名），他们的球员中62%是后备球员，28%是仲裁球员，10%是自由代理人——此队的工资总额为第二低，3千4百万美元。钻石美元：赢得棒球赛的经济学的作者威尼斯·吉纳罗写道。如果A队球员组成是MLB球队的平均值，35%严格控制的，23%仲裁的，42%自由代理人，这个队每年将花费1亿400万美元支付工资。这个球队同时还将是财政赤字，而不是享受未计利息、税项、折旧及摊销利润的1630万美元营业收入，据福布斯的数据——几乎追上了杨基队的1870万。

全美棒球大联盟：10%用于研究与发展

全美橄榄球联盟和全美篮球协会，有美国大学篮球和橄榄球项目作为它们的后盾，帮助他们开发和输送球员，与它们不同，每一个MLB球队，每年要花费大约2000万美元发现新球员，与他们签约，并在球队的附属的小联盟培养人才。每年的总花费是6亿美元，或者说是去年总年收入的10%，用于支持5段小联盟（从上至下）系统，新人、低-A、高-A、双-A、和三-A 联盟。

小联盟球队像托莱多市（俄亥俄）的泥鸡队和利哈伊谷（宾夕法尼亚）的铁猪队，对于小城市来说，它们去年获得了创纪录的4280万球迷，它们所附属的大联盟球队指定球员和管理者，支付工资，支付日薪现金，甚至购买部分球棒和棒球。

虽然工资水平低（拥有大联盟合同的第一年的球手最低31250美元，更多的其他人还更少），MLB球队持续支付了很多年——即使对选秀状元，对他们，球队也会提前支付巨额奖金。吉纳罗研究了1995到1998年的选秀中头轮中秀的球手，他们平均花费了3.4年才进入大联盟赛——高中生球手4.1年，大学生球手2.7年。前提是他们如果成功的话。

传统上，球队与球员签署奖金协议以锁定头轮选中的候选人，在2007年平均奖金是210万美元。坦帕湾光芒队，今年挑选了选秀第一名和最后一名，为了得到一名游击手和一名年轻的左撇子投手，两项一共破费了1175万美元作为奖金，与他们2008年开幕日的工资总额27%持平。但是大部分这样的奖金宝贝都不会成功；只有四分之一的首轮入围者最后成为MLB的固定球员。

就像良好表现的垃圾债券的组合，超级明星超过对失败的补偿。一项赛林格商业与管理学校的研究人员对池波·琼斯的分析，他与亚特兰大勇敢队草签于1990年，之后签了包括奖金在内的27万5000美元的合同。1995年，他开始参加大联盟比赛，第一年他为球队做的贡献价值610万美元。同时，他的薪水大约是新人薪水的最低：12万美元。之后的5个赛季中，他参加的比赛对勇敢队来说，平均每年价值810万美元——然后是常年的全国联赛竞争者——在仲裁下，他的工资在2000年达到了460万美元。

但是那个家伙真的值那么多钱么？

一些的薪水的结果似乎是很古怪的，现在奖金在那么多百万的美元中分配，棒球可能从来没有这样更理智或者老道于对人才评价和估值。近几年，越来越多的球队开始使用sabermetrics ，saber 是美国棒球社团研究（Society of American Baseball Research） 的四个开头的字母，metrics是计量的意思，这是一个严格的分析系统，可以精确地分析出每个球员对他的球队贡献。

感谢sabermetrics,球队现在可以使用一个叫做为替换球员估值（VORP）的程序来看看一个球员的表现如何，VORP把球员的进攻的贡献与一个理论上的球手相比较，这个理论球手可以击打到80%的球，这个数是大联盟球手的平均值。投手也可以这样分析，对于他们的保护跑的卓越才能给与一个VORP的评估。给防守球员输入防守所需要的技术要求，对于替换的球员你就会得到WARP或者Wins的结果。

赢球意味着球队以门票的形式、商品销售方面的、赞助和电视收视率上取得收入。这样，对比赛一个球员用他的球棒或者投掷手臂贡献了多少，可以给出一个具体的美元价值。

我们以举例的方式来说明，吉纳罗在钻石美元中引用外场球员维拉蒂莫·古尔洛2005年对于他的雇主的美元价值，他的雇主是加利福尼亚洛杉矶的阿纳海姆天使队。基于他的WRAP估算价值，古尔洛的有效击球（击球平均值：.317， 32个本垒打，108论击球得分）在天使队当年的95场胜利中综合评分8.2。参考天使队的市场大小和本队各位置球手的最高纪录，这些胜利为球队年收入增加了1000万美元，从这个事实上讲，观众增加了653800人。在那些额外的赢球中，球队还成功地举行了季后赛，这样就给球队带来了几百万美元的当前和预售的球票收入——对此，吉纳罗确认古尔罗的净现值增加了700万美元。那年，古尔罗在天使队的总影响大于1700万美元，让他5年中都十分热门，2004年他签了一个7000万美元的合同，因而在2005年他的收入为1150万美元。