联手宝马跨界思维

围绕广泛的产品线，惠普从全球到本地的品牌营销战略也在与时俱进。长期以来，惠普的传统 IT厂商形象深入人心，很多消费者认为惠普只生产打印机和商用电脑。为了尽快打动那些对惠普不甚了解的目标客户，惠普需要采用更感性的营销方法，帮助企业打赢新兴国家和消费 IT两大战役。

不久前，中国惠普宣布与宝马结成战略合作伙伴，在品牌、渠道以及市场营销体系等方面展开深度合作。惠普联手宝马打造的 “BMW X之旅”随即在京正式启动，同时惠普旗舰级高端笔记本 EliteBook进入宝马中国 42家经销商店进行展示促销。

时至今日，已经有很多 IT产品的入门用户，比以前见多识广，他们开始从产品认知递进到品牌认知，试图探寻品牌背后深层含义，也就是品牌的价值。中国惠普副总裁、信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义表示，惠普一直在研究，如何用更加高效的方式，把创新的利益及价值带给用户，与宝马的跨领域合作，正是惠普市场营销的创新努力之一。

惠普与宝马的合作有两个明确的目标：打造品牌高端形象，并助力品牌推广。惠普能够最终携手宝马的原因，最重要的基础是互相认可。惠普的 HP ELiteBook商务笔记本，主要面对精英商务人士，与宝马汽车打造的高端商务座驾形象不谋而合，而且二者在外观设计上也不约而同的采用了银色金属质感设计。

惠普联手宝马是一次典型跨界营销，在这个领域，惠普已经是行家里手。在此之前，惠普与世界著名时装设计师 Vivienne Tam联手推出了带有牡丹花图案的红色 Mini本，受到白领女性狂热追捧，在深受山寨本低价倾销之害的上网本市场鹤立鸡群。 2008年10月，惠普与国内著名时尚设计团队“东田造型”合作，推出了当年热卖的金属风格系列消费类笔记本产品。日前，惠普与 Hip Hop音乐界最具影响力的制作人，同时也是最著名的说唱歌星 Dr. Dre以及 Interscope唱片公司合作，惠普将为此推出一款配合笔记本电脑和 Dr. Dre独家耳机的软件，名为 “Beats by Dr. Dre”。

对惠普来说，所有这些跨界合作，都是为了深耕细分后的市场，提供定位更加精准的产品，同时为品牌注入新的活力。在萧振义看来，这种跨领域合作的好处自然不必多言，不仅有助于惠普不同种类的产品更容易引起关注者的共鸣，同时衍生出各具特色的品牌价值，“惠普了解和把握用户的情感倾向，在产品创新与用户的个性偏好之间寻找平衡点。我们认识到满足用户的情感体验是未来市场竞争的趋势。希望以鲜明的品牌标识，让用户与品牌建立起强有力的感性连接。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，我们发现客户不仅仅关注产品本身所带来的机能价值，更重视在产品消费的过程中获得的体验感觉。 ”

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