类别： 组织管理 时间： 2009-12-10 来源：中国总裁培训网
标签：内部控制
一家企业成也是老板，败也是老板。老板成败的关键在于用好人，花好钱。为什么有的企业越做越大，而有的企业越做越小呢？因为老板的理财观念不一样。
中国企业已经走过了三十个年头。凡是企业做得早的，到现在可能也有一二十年了。然而，企业过去的成功造就了老板今天的成就，却失去了明天的方向。
其实，做企业并不是钱越多越好做。有时钱越多，老板越容易迷失方向。因为过去是机会大于能力，胆识大于知识的时代，所以很多企业老板曾经凭着机会和胆识成就了他们今天的伟业。不过，当所有的人都在找机会，拼胆识的时候，成功的机率就越来越小了，老板过去成功的方法越来越不灵了。因为固定的成功模式和思维习惯养成了老板不变的操作方法，所以他们不容易接受新鲜事物。当市场变了，行业变了，客户变了，员工变了，老板的观念却没有变。当然，他就成为了市场的“牺牲品”。
今天，企业的危机信号早已发出来了，有的老板却视而不见，充耳不闻。他们还在盲目地自信，盲目地投资，以为自己有了钱就拥有了一切。因为成功就在于投资，所以老板什么都不相信，就相信钱。企业越做越大，老板身边的知心朋友却越来越少。因为企业做得越大，老板认为自己的观念越正确，所以他往往听不进别人的建议和忠告。不该建的厂房，他建了；不该买的机器，他买了；不该投的广告，他投了。结果，老板离市场越来越远，离员工越来越远，离客户越来越远。胆识和机会昨天成就了他，今天却毁灭了他。
因为过去企业赚钱是靠生产，靠硬件，所以老板对市场有无了解根本就不重要，他们投资硬件设备就可以获取更大的利润。却不知道商业时代的到来，企业不是靠硬件赚钱，而是靠软件竞争，软件获利。现在那些靠生产赚钱的企业远远做不赢靠销售赚钱的企业。
如果今天的传统企业老板，还没有强烈的营销意识，那么他会离市场越来越远。老板昨天成功的垫脚石，恰恰成为了今天失败的绊脚石。因为传统企业的老板重视硬件，不重视软件，所以老板把现金全部变成了固定资产。可是，知识经济，网络经济的到来，老板投资的硬件越来越不值钱，软件越来越赚钱。然而，老板对于那些没有把握的，摸不着，看不清，靠不住的投入，他们打死也不愿意投入，结果就错过了太多的赢利机会。
为什么农业做不赢工业？因为农业是卖原料，工业是卖技术，所以技术比原料更值钱；为什么工业做不赢商业，因为工业是卖技术，商业是卖价值，所以价值比技术更赚钱。因为产品技术不决定产品价值，好产品不一定能卖到好价钱。产品好不好，不是企业说了算，而是客户说了算。今天的客户不仅仅在追求物质需求，当物质需求饱和以后，他们更需要追求精神享受。所以未来社会没有精神需求，情感诉求的产品越来越不值钱了。客户不需要冷冰冰的产品，他们需要产品所代表的情感或文化。
老板永远需要投资你的未来。如果未来企业竞争是靠软件，你却在投资硬件，那么你所有的投资就打水漂了。对于未来企业来说，培养企业人才，打造企业品牌，树立企业形象，建设企业文化等等，也许比生产产品更重要了。可是，这些软件投资对于技术型老板来说，他们特别反感，根本就不重视。因为他们只知道经营产品，不知道经营企业。所以老板一定要把钱花在刀刃上，企业只要软件的投入，才能让企业升级，才能让企业获取更大的利润。
也许有些老板会说，“投资硬件我放心，即使企业做不好，企业破产了我还看得到东西。东西还是我的，最后，我还可以拿出来卖。然而，投资软件我不放心，风险太大了。”因为软件的成长是需要时间积累的，品牌和文化绝对不是一天建起来，也绝对不是用钱买的，所以很多老板不愿意做这种长线投资。可是未来的消费者购买产品，不是看硬件，而是看软件，没有品牌和文化的产品将会没有市场。如果有一天市场都没有了，你投资规模再大，加工产品再多，产品卖给谁呢？
